【收藏】宠物行业短视频媒体最全梳理
陆晓龙
群友介绍：
宠物自媒体品牌“宠有料”创始人。
职业训犬师品牌“漂狗邦”发起人。
早餐o2o“妈妈的世界厨房”创始人。
曾任平行进口车电商“99买车”市场总监。
题目：文娱消费升级，适用宠物行业吗？
宠有料 简介：以原创宠物短视频系列节目为切入点，打造互联网的宠物频道。
本文首发于宠物行业观察（petnosis）
文 | 宠物行业观察 Jean X （微信：xie _jean）
宠物行业观察群友 陆晓龙 （微信：syqk2016）
1为什么选择短视频这种形式，国内宠物自媒体的行业现状如何？
宠有料这个项目是2016年的8月注册公司开始做的。这之前我也暗中观察了一下2016年宠物自媒体的一个行业现状。当时宠物包括现在这个类目其实都没有单独的，它只能算在生活或者是乐活这个类目下。做的比较好的都是一些公司的媒体号，有PC时代遗留下来的大佬，比如说狗民网，现在是狗与爱的世界微信公众号，也有大爱猫咪控和狗狗控、好狗狗、每日一狗，然后来了狗先生这样一些大号。其中很多都是微信头条阅读量在十万以上或者是至少五万以上的。
这些公司做得其实都很好了的，因为已经做了最少有两三年，长的可能已经四五年。但是那么多你一圈看下来，还是觉得他们的形势非常单调，以图文为主，然后是相互抄袭，很多内容你今天在这儿看到了明天又在那儿看到了。然后很多也是转载国外，原创很少，更别说是有高质量的短视频的形式。这可能也是我选择决定下来做宠物短视频的一个原因，当时的国内市场是比较空缺的。
说到这里，我顺便提一下短视频这个形式的一个优点：它相比微信长篇大论的图文，表现力会更好，现在的人已经习惯了碎片化，耐心比较差；第二是它的周期会更长，微信公众号可能发文的当天或者顶多到第二天是它的最佳传播周期。在这之后很少有人会去再查看历史图文消息。但是视频不一样，视频赛道不同，他是在视频的平台上。而且视频有一个滚雪球的优势和态势。比如说我们视频上传的第一天，他可能达到了十万的播放量，然后，第二天第三天甚至能达到三十万四十万，然后过了一周过了一个月。他还会更高，他会一直滚雪球滚下去。这也就是一个不断地展示内容的一个好的优势。做视频的成本比较高，所以竞争对手会比较少，很多人不愿意做这一块。
我们普通运营一个自媒体或者是微信的公众号可能一个月运营人员工资成本在五千块到八千块不等，他可以每周写三到五篇文章，而且质量还不错。但是视频的话，仅仅一个视频光论成本，都要在五千块到六千块之上，还不算其他的一些开支和费用，所以说很多人就放弃了去做这一块。
那么文娱消费升级，放到宠物这个垂直细分的类目，是否有机会？
对于这个问题我认为答案是有机会。宏观上来看短视频这种形式应该是风水轮流转，又转回来了。我们可以回顾一下这五年到七年，互联网推广营销形式和媒介的一些变化：从最早五年前2012年开始有微信公众平台，到后面爆发比较有代表性的，比如说咪蒙，还有很多在这个平台上挣到钱的媒体大号。那么在微信之前其实是优酷和土豆的时代，那时候大家都是在视频网站上去观看内容。
然后微信的红利期过去之后，就到了两年前突然火爆起来的短视频，以美拍、秒拍等一些app为主；中间又穿插了近一两年的这个直播风口。但是大方向上，我觉得还是回到了视频这种形式的掌控下。然后微信图文形式已经是被比下去了，这是我的个人理解。
那么放到宠物这个非常垂直细分的领域来看，我们可以从近一两年的时间案例来观察。比如说院线的电影《一条狗的使命》，然后网剧、微电影，这包括一些微博网红，比如说国民老岳父公最近推出的网络节目是带狗出去郊游；也有很多明星进入这个明星大综艺，比如说《萌主来了》，那么都可以发现一个很直观的现象：大家都在往这里面进。这种形式的电影票房也好网红口碑也好，都是挺好的一个数据。
2对于品牌商来说，广告投放（营销）渠道的选择？
很多品牌方每年每季度都有他们的市场广告预算，通常会是有几种选择，比如说让利给经销商、视频网站的广告位、参与线下活动的赞助露出，比较常见的自媒体的渠道是在微信，微博，还有一些是公益活动。主要就是这几种形式可以选择。
这么多选择的渠道中，跟自媒体有关的是微信微博这样一个渠道。那么他们还有没有价值呢？我觉得价值是有，但是没有以前那么大。或者说跟短视频相比，短视频会比他们有更好的表现和性价比。
今天一开始我提到过几家宠物类目下做的比较好这些微信、微博的自媒体大号，他们的报价基本上都是首条两到五万，次条也在一万元到几千元不等。由于微信图文的形式和微信平台的没落，我觉得这个价格投放在这里是不太划算的。那么我们反过来再看这两年做得比较好的营销广告，他们的效果怎么样。这两年网剧、网络微电影中万合天宜是比较成功的，还有六神花露水的一些营销视频，然后一些剧的明星同款，包括之前的老罗的长谈。这些对销量和品牌都有很直观的作用，这些数据都在网上可以查到。
我接触到的，国内大小品牌商对投放视频自媒体的态度：我最直观的感受是大家对视频媒体投放的看法，还是转化大于品宣的这样一个认识。甚至说大家觉得传统杂志、电视台比自媒体更有价值。他们有一年几万至十万的预算，但是他们更愿意投在这些传统平台。最近我们新出了一款栏目，栏目的第二集已经达到了一百万全网真实播放量，在这个前提下我去找过一个挺大的宠物用品品牌，希望他们出一些赞助的产品，然后品牌露出一下。然后那个对接的同事最后说愿意出三个价值几十元的赠品来赞助。那其实你想，我前提已经告诉他，我们这个节目有一百万播放量，并且只有养猫养狗的非常垂直细分的人才会来看这个节目。换成微信中的十万+的话，是价值至少在五万块钱以上的媒体渠道投放价值，但是他们仅仅是愿意出三个几十元的产品。
所以现在宠物自媒体，特别是短视频这种形式，大多的品牌方还是处于一个谨慎观望或者小试牛刀的态度。我觉得原因可能是：第一，营销有一半的预算是没有办法追踪统计效果的；第二，大家对于短视频的价值还是不懂或者不认可。
就像好多年前，那时候大家投广告会想到去电视台、报纸、杂志。后来百度广告刚推出的时候，大家也很排斥。那么我认为现在这些宠物短视频的节目。应该跟百度当时的性质很像。品牌方需要被教育，他们现在的观点还是转化大于品牌的溢价和品宣。
小结：目前大多品牌方还出于“转化＞品宣”的阶段，同时没意识到短视频这个内容消费场景的价值。
更直白地说，大家对于市场渠道投放还停留在上一个时代，也就是十万+，还没有意识到短视频的价值。下图是做得比较好的一些宠物自媒体，和宠有料做的视频内容形式的一些数据上的对比，大家可以横向比较一下。
接下来探讨目前国内专注于做原创短视频（宠物题材）的都活的怎么样。
去年基本上国内没有人专门从事这一块的业务，那么今年我分析研究了一下，现在市面上做宠物题材短视频的其实已经有很多了。
这张表里选择了二十家我认为还不错的来对比。这张表是我个人梳理的，不同维度的一些对比。
其中有一项维度是竞争力，当然是以宠有料的角度去对比其他多家的同行的。我们的定位是互联网宠物播放频道，就像在传统媒体看体育台看娱乐台一样，你想要看宠物的视频内容，你就会来我们的这个频道看，是这样一个概念。我们哪怕每周或者两周不更新，也不会去做图文或者蹭热点。我们目前初级阶段是把内容做好，打造一些有辨识度的栏目，然后慢慢把互联网宠物频道这个概念树立起来。
其实做内容是一个比较漫长的过程，很难去衡量它的价值，变现的渠道非常有限，前期只能通过卖广告这样一种形式，所以大家活的其实都并不好。因为思维还是局限在做自媒体，而没有想将来做成什么样。
其中比较有意思的，回头看一下这张表排名第一的有宠。有宠下面有五大事业部，无论是资金团队还是各方面软实力来说都是非常强劲的。他们当然也有做宠物短视频这一块，但是我观察到的现象是他们今年的七八月份已经停更了。
3非专注于内容生产的宠物行业公司，是否该做新媒体，怎么做？
首先，无论做什么事情，都要去想获客成本和方式，跟你的投入是否成正比。
很多品牌方有自己的微信公众号，会不定期的发布宠物相关的文章。有些是转载国外的，有些是重新整理的，更多的可能是跟随热点去吸引一些新用户。
那么有一个问题是：哪怕这篇文章你蹭热点了，但是做内容的难点在于是一个长期的过程，更重要的是让用户记住你。无论是热点，还是搞笑，或者是自带非常高流量的主题文章，看起来一时好像有很多人看，但其实我认为是没有作用的，因为大家记不住你，他们不明白你的定位。
大家至少要雇一个全职的人来做新媒体的号，那么一个月几千块的成本，关键是你心思精力要放在上面，因为你对它可能寄予了一些希望，你觉得可以通过某些文章把人吸引过来，最终变成消费你产品的用户。但是大家都记不住你，那么转化过来有什么用呢？
所以关于这个点：个人建议是，干脆别做，或目标放在做好粉丝维护，提升黏度，不要想着靠内容去吸粉。
4最后，说一下我现状做这个事情的心态，作为今天分享的结尾。
简单来说就是四个字：乐在其中。就像平时我们看一些电影电视剧，可能你发现它的时候它已经出现了有两三年了，但是这些东西仍然会给你带来感动、开心等等。我现在就是这种心态在做，把东西做好，将来即使这个事情，从某些角度来说没有成功，它也有一定的意义。
引用我比较欣赏的一位先生——吴伯凡的话，大概意思就是说：在我们年轻的时候，会对事物做一些判断和选择，但因为年轻没有经验，所以说很难用当时的知识库作出判断，那么避开这个问题有个解决办法，就是遵从内心。去做那些能让你内心激荡的事情，这样回头过来看，无论是正确还是错误的决定都没关系，因为这件事情你会做的很好。
群友：陆晓龙 （微信：syqk2016）
（完）
看看我们之前群内部交流了什么？
1.小暖医生创始人 毛本浩 《宠物保险数据分享》
2.名宠社创始人 龙一 《名宠社要做什么》
3.宠医客创始人 王卓秋《如何帮助宠物医生提升效率——宠医客》
4.蜗牛小店创始人 孙航《孙航：何种产品能满足宠物店需求？》
5.VC AX《VC角度看宠物行业》
6.泡泡宠物创始人孙维敏《宠物食品测评及宠物行业理解》
7.迅德创始人费翔《我与宠物行业七年未痒》
8.皮蛋创始人 马文飞《我的话剧演员转型之路》
9.浮川合伙人 陈勇《宠物医院装修与设计》
10.合爱堂创始人 徐倩《外行人如何开宠物医院赚钱？》
11.兽医小灶创始人 桑鑫《宠物医师培训该怎么做？》
12.朗诺合伙人 崔静蕾 《宠物冻干粮领导者——朗诺》
13.张彦雷《中国宠物医药市场概况》
14.宠老板创始人 朱东生《宠物店管理软件深入思考》
如果你也想成为我们的一员，与我们一起成长：
希望你能：
1、分享某一个你擅长的细分领域内容30分钟；
2、介绍你过往经历2分钟。
3、得到目前群友对分享内容的认可。
流程：
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