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走进唯佳：龟领域内二十年磨一剑的低调龙头

萌宠菠菠乐园
2025-01-14 10:38

两年前我曾发布过一篇唯佳进军观赏龟粮市场的文章，读者应该还有印象。
龟步超效粮面市！亿级饲料龙头大厂进军观赏市场

作为国内龟类养殖及饲料生产的超级大户，其龟类养殖规模达百万只，龟饲料研发有着二十多年的经验，处于国内领先地位。但就是这样一个龙头企业，虽然在线下市场表现活跃，在互联网上却低调的可怕，网上可以查到的资料极其有限，且多为过期的营销黄页。

三年前，在贴吧因缘巧合认识了唯佳的少厂主（这里用浩总化名）参与过一次针对观赏龟新粮的体验，整体的品质和效果有比较好的印象。因为长期保持着交流，在多次的热情邀请下，今年年初终于也借着去浙江的机会参观了唯佳的厂区和产业模式。

唯佳的厂区坐落于浙江衢州市的龙游一块，背山临水，与大规模的生态外塘相邻，整体环境非常舒适。

唯佳的产业主要分为唯佳饲料和浩业养殖基地两部分，厂区规模很大，分成原料区、生产区、成品区几块，主要生产膨化料和粉料，机器很大，大概有三层楼那么高，饲料生产完成后抽样送至隔壁办公楼化验室进行营养指标的检验。

下面是小编获得浩总同意的情况下拍摄的部分生产机械图。

浩总介绍说：饲料的生产环节其实比大家想象得要复杂的多，大部分龟友一般都知道膨化，但对于超微粉碎，原料分配，熟化，混合这些同样重要的工艺流程会比较陌生。

比如说熟化，就好比蒸米饭一样，好的电饭煲和好的技术才能把营养最大化。如果技术和硬件条件不达标，不但营养会流失，而且还会导致消化不良甚至拉肚子等问题。

每一种原料也会有自己专属的原料仓，在经过不同的方式处理之后以特定的比例，通过专属通道进入混合仓，搅拌均匀之后，再进入下一个工艺流程。

成品区里的饲料基本都是以龟料为主，部分不同类型的龟料用不同颜色的袋子进行包装。浩总告诉我们，唯佳刚建厂的那几年，生产的水产饲料种类也很多，虾料，甲鱼，牛蛙，鱼料等等都有，每年光一种料生产几万吨都是很正常的。

因为龟料的优势最为突出，市场反响很好，所以做了生产调整，目前只集中于龟料这一方面，除了市场销售之外，还能满足自己大规模养殖的需求，从头到尾更好的形成一个闭环的产业链。

唯佳乌龟料的销售区域比较广泛，相对最受湖北广东等地草龟养殖大户的青睐，这两年虽然草龟的行情不太好，唯佳料的市场表现却保持的不错。主要还是在于低饵料系数和高出壳率两个方面，这里指的出壳率是龟壳占比更高的意思，因为草龟主要是卖壳子入药嘛，所以龟一般都可以卖的更贵一些。对于一些主要以宠物市场为主的养殖户来说，对龟壳和营养可能没有这么高的要求，这种料也许对他们就偏贵了一些。可能就会去选择一些价格更便宜的龟饲料。

对于大多数龟友所关心的龟粮本身，浩总带我们来到了原料区。仓库内堆叠着大量的进口鱼粉，骨粉，面粉，豆粕等各种主要原料。“前几年我们自己也在进行原料贸易的时候，品种和数量可比现在多得多”浩总打趣说到。他同时告诉我们，自己现在主要就是在负责原料的供应管理上面，哪怕是大家所熟知的鱼粉，也分为好多个等级，等级的高低往往影响着龟料的蛋白质含量，质量，新鲜度等等。而其他的动物类蛋白原料，比如骨粉，鸡肉粉，目鱼糕，虾粉等等更多的是提升饲料的稳定性和功效。根据不同龟类的需求及生产阶段，选择的原料类型和等级也各不相同。而同一像龟粮的粗蛋白含量，也分为动物性蛋白和植物性蛋白。如果植物性蛋白占比太高，一般生长效果也不会太好。而单纯对堆料也不一定代表效果就好，饲料的核心优势更多是在维生素和矿物质的调配方面，虽然多维和多矿物的整体占比并不太高，但往往有着四两拨千斤对效果。这也是为什么建议大家在选择龟粮的时候确认好是大厂家生产的，除了本身的经验和硬件条件之外，饲料厂家在原料引进方面往往需要对方提供专业的检测报告并对样品及大货成品进行二次化验，同时这一类厂家往往需要经过养殖户的考验。

除了生产厂房之外，厂区内还有八万多平米的龟类实验基地，内含60余座温室和一个大池塘。温室内采用高密度养殖，以商品草龟，巴西龟，花龟为主，每一栋温室大致都有几万只，对应一个专门的养殖人员负责。而养殖方式，区域和密度也随着龟的生长阶段而调整，龟苗的养殖密度要更高一些，而到了一定的成长阶段会进行分池或者转入外塘。

小编自己也曾经搞了个池子，养了千把只小青，但是现在十不存一，先让我哭一会......

也借此机会向浩总请教了一些温室养殖的重点，温差、水质、水位、喂食和喂食量、打氧、消毒杀菌等几个方面都会影响龟苗的成活率。

简而言之重点在于减少龟的应激反应。温差的控制应该更加严格，除了保障整体的环境温度稳定之外，同时也应该注意换水时的水温温差以及换水量，一般来说，养龟的水位不能过低，不然保温的效果也会打大折扣。

不要盲目喂食，喂食量应该以水质变化为依据进行调整。喂的太多水质则更容易被影响，尤其是在比较高数量的养殖环境下，换水频率太高很容易引起龟应激，如果长期不注意的话，存活率也会降低，而对于氧气供给方面，一般早晚个把小时即可，留给龟充足的休息时间（供氧为大密度专用）。

而对于死亡率偏高，或是有发病情况，一定要第一时间去寻找原因。
针对很多龟友在饲养时容易碰到的腐皮白眼这一类常见问题，他们给出了这样的建议：

小龟体质不是很好的情况下，水位在龟伸长脖子可以到水面呼吸就可以了，首先他应该把水温加上来唯有这样腐皮病及白眼病会慢慢好起来，吃食也会逐步好转，等到小龟体质好起来吃食也正常了可以把水位加高到龟背以上十公分左右，这样可以在龟盘中间放个东西让龟可以爬上面休息，水位太浅保温困难些，水质保持相对有透明度，不能有臭味了才换水，一般觉得水质不是很好了就可以换三分之一的水，换进去的水温最好同原来水温一至或者高一度，特别是冬季绝对不能把低于原来水温的水换进去，切记切记，不然会有腐皮病产生，如果因本人照看过程没注意使水质恶化程度很严重了并且有臭味，这样可以先换三分之一的水过二三天再换三分之一，直至到水质良好龟吃食活动正常为止。

除了草龟巴西龟这些常见的龟之外，这里还养了火焰龟，东西锦，三线闭壳龟，蛋龟这些观赏市场受欢迎的品种。但基本上都养在厂区外的外塘里。浩总说，这些主流观赏龟的数量相对会少一些，这些龟类不追求产量和生长速度，龟友更看中的是龟本身的体质和品相。

像火焰龟，除了自身基因之外，有充足的阳光照射壳才会发红，才好看。但也因为设立的都是大型外塘，抓出来比较麻烦，所以目前基本上还是以批发为主，虽然之前也在尝试性的搞一些直播零售，但销售速度不够快，还是得放在周转箱里，放久了也容易出问题。因为自己也喜欢养龟，知道龟友对细节的要求是很高的，自己也不想随便抓几只糊弄了事，砸了自己品牌的事情还不如先不做。今年打算修建几个小池，以多种类，少量精品为主。