【甬派】地产家电突围之路
甬派君有话说
在中国家电行业，素有“南顺德、北青岛、中宁波”之说。家电不但是宁波的传统优势产业，也是宁波转型升级最为活跃产业之一。
尽管近年来受国内外复杂多变的大环境影响，宁波家电产业整体发展遇到瓶颈，但这并不妨碍勇立潮头的宁波企业释放强大的韧性与活力。
宁波日报报网端记者蹲点采访余慈地区的家电企业，挖掘一批创新突围的成功案例。敬请关注“地产家电的突围之路”系列报道。
王博制作。
在第133届广交会上，一款慈溪优品馆展出的小家电——超声波洗衣笔，因几十秒就能把污渍“振”洗干净，引来不少客商洽谈。据介绍，优品馆此次共展出小家电近60款，受到客商好评。
抱团发展
为小家电企业打造诺亚方舟
慈溪优品馆一角。
慈溪小家电闻名全国，现有家电整机企业超2000家，配套企业近万家，产品涉及20多个系列、上千个品种。虽有“公牛”“方太”这样领军型企业，但更多的是贴牌代加工企业，整体呈现数量多、规模小、档次低等问题。
从根本上打破发展瓶颈，慈溪举全市之力为广大小家电企业打造的“诺亚方舟”——慈溪优品馆，应运而生。成立于2021年的优品馆，位于胜山镇,是慈溪市商务局、慈溪市商贸集团联合打造的公共服务平台，旨在整合力量推动小家电企业抱团发展、触网升级。
截至目前，优品馆已入驻企业300家、展品超1000款，累计帮小家电企业完成产销两端对接金额超10亿元。
除了慈溪优品总馆，优品馆的分馆布局也势如破竹：继开出嘉兴、鄂尔多斯、广州、意大利、新西兰分馆后，今年3月深圳分馆全新开业，义乌分馆计划6月开业，越南、马来西亚分馆也在谋划当中……
“在诺亚方舟上，优品馆是船长，占全国小家电行业半壁江山的慈溪小家电企业是乘客，大家心往一处想劲往一处使。”慈溪市商务局总经济师赵海军说。
在赵海军看来，单看慈溪每一家小家电企业，规模不大，很多常年做贴牌代加工，没有大企业的研发、设计、市场团队；但小企业中有不少是细分市场的“冠军”，他们上下游产业链互补，拧成一股绳。
依托优品馆的平台集聚效应，慈溪市兴泓电器有限公司从一个电热水龙头零部件代加工厂转型为整机厂商，年产值突破1亿元。企业负责人卢小晖认为，“企业最难的起步阶段，多亏优品馆团队的雪中送炭，他们不仅引荐实力过硬的工业设计团队，还向我们推介了多个优质买家。”
借力优品馆的舞台，众多企业抱团唱戏聚合裂变。主营剃须刀的“小乔科技”，通过与其他慈溪小家电企业深度合作，开发出便携式剃须刀，在俄罗斯市场以自主品牌实现占有率第一；浙江山本优智智能科技有限公司生产的“山本空气炸锅”，一经上市便广受青睐，成为2022年天猫“双十一”西厨类产品销冠。
触网转型
借直播经济抢抓赛道谋转型
在慈溪家电业中，优品馆总经理余雪辉是最早的“触网”者。此前，他曾在互联网行业摸爬滚打了20多年。2021年担任优品馆总经理后，他和团队多次开展政企合作、产业抱团、全网营销、孵化品牌等项目，把慈溪小家电企业聚拢在一起，抢抓直播经济发展“窗口期”，利用京东、淘宝、天猫等平台拓展销路。
线上展览帮小家电赚吆喝。优品馆成立后，除了设置线下展厅，还通过打造小家电产品展示官网、微信小程序等方式，线上集中展示了慈溪本地数千款产品。这些产品囊括厨房家电、生活家电、个人护理健康、两季电器等全品类，既有传统老牌，也有研发新品。
优品馆合作平台。
对接平台帮小家电拓销路。速卖通自营小家电政策讲解、拼多多跨境电商出海招商、美团优选招商会、天猫趋势新品分享会……这是优品馆本月的活动安排。成立以来，优品馆周周有对接、月月有活动，每年组织大型直播产销对接活动不低于12场次。
与平台合作最成功的当属“天猫小家电趋势新品研发”。每季度，天猫小家电平台都会根据用户搜索、喜好等形成大数据“新品趋势报告”，并把产品需求信息给到优品馆。优品馆也会整合平台小家电企业、工业设计公司等资源，按市场需求设计研发新品，并在天猫首发。
慈溪市圣凯科教有限公司的多功能宠物理毛器，就是其中一款新品。企业从事清洁电器代加工多年，本身有研发宠物梳的想法，但基于产品如何设计、市场前景不明朗等因素，迟迟没有付诸行动。
通过优品馆拿到详细的市场端需求后，企业负责人吴恩维吃了颗定心丸，他主动对接了优品馆内的上下游企业和设计团队。现在，该宠物理毛器已经开模具备量产标准，成功申请到国家实用新型专利，并在优品馆的牵线下，企业积极对接美国跨境电商客户和东南亚市场客户，为量产后开拓销路做好准备。
山本空气炸锅。
如今，越来越多的慈溪小家电企业跟着优品馆触网转型。脑洞大开后，他们研发生产的除螨仪、婴幼儿智能马桶、桌面抽油烟机等，更是成为网络爆款。
随着海外小B买家崛起，跨境电商迎来新风口。优品馆也积极转变策略，通过深挖海外小B客户、海外仓一件代发等方式，把更多地产小家电送到大洋彼岸。
“我们已经同100家地产小家电企业和新西兰、意大利分馆达成一致，近期正谋划在越南、马来西亚建立海外仓，做出口产品的现货集货分销。”谈及抢抓直播经济“窗口期”，余雪辉对慈溪小家电冲出重围充满信心。
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