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国产宠物粮艰难进阶路，解析宠物食品未来趋势

萌宠菠菠乐园
2025-01-20 22:15

不生孩子却争当“爹妈”，毛孩子生意有多能赚？

“它只是你的一条狗，而你却是它的一生”，相信不少爱宠人士都看过这部经典的影片《忠犬八公的故事》。德国著名文学家阿尔伯特•史怀哲也说过，“悲惨人生中的两个避难所，一是音乐，二是猫”。宠物的存在对于铲屎官们来说，既是精神寄托，也是情感宣泄树洞，也难怪铲屎官们纷纷表示“物质上是我养它，精神上却是它治愈了我”。

在单身经济和银发经济交织的当下，宠物的陪伴显得尤为重要。《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年宠物犬数量为5429万只，同比增长4%，我国宠物猫数量为5806万只，同比增长19.4%。

不断增加的宠物数量和养宠人群为产业链的拓宽和加深提供了充足的动力。

宠物产业链涉及范围广泛，从活体繁殖到医疗服务，均属于其范畴之内。大致来看，宠物行业上游主要涉及活体的繁殖、饲养和交易，中游包括各类宠物食品和产品的生产售卖，下游则包括各类宠物服务，比如宠物美容、宠物医疗、宠物婚丧等。因此，宠物市场衍生出各种各样的细分赛道。

其中，“宠物食品”凭借其贯穿于宠物整个生命周期的属性成为当之无愧的第一大赛道。欧睿国际数据统计，在2017-2021年期间，我国宠物食品的年均复合增速达24.80%，高于整个宠物用品行业20.33%的年均复合增速。

当宠物食品这门“情感生意”迎来风口，应该抓住哪些机才能顺势腾飞？

国产宠物粮艰难进阶路，解析宠物食品未来趋势

国产宠物粮行业火热

“三年前刚开始养猫的时候，猫粮的选择很局限，只有皇家、卫仕、顽皮之类的品牌可供选择，现在猫粮品牌已经多得挑花眼了。”猫粮消费者青青表示。

而猫粮消费者江煜也有同感：“现在猫粮牌子太多了，这次给特特（猫）换粮前后大概花了三个月时间来对比各个品牌。”

宠物粮品牌“高爷家”合伙人&品牌总监Shawn向鞭牛士佐证了这一说法，“2020年的时候消费者还不敢去选国产品牌（宠物粮），因为牌子很少，能让消费者放心的国产牌子就更少了；2021年的时候，消费者困扰的点就变成了品牌太多不知道如何选择。”

近年来，由于我国宠物数量及养宠人群的规模均在不断扩大，宠物相关产业和市场规模也在蓬勃发展，“它经济”在资本市场也越来越受青睐。

此前，进口宠物粮是大部分年轻“主子们”的选择，监管标准高、原料好、品控稳定，但是这几年，所谓进口猫粮也被剥下华丽的包装，出现口碑翻车的问题。

今年初，有上百名消费者表示，自己的猫在食用加拿大进口猫粮go！“九种肉全猫粮”后，出现呕吐、便血等情况。经宠物医院检查后发现，猫咪肝功能受损，有缺水、发炎症状，严重的还出现了猫咪死亡的情况。

该事件迅速在微博引起广泛讨论。虽然之后go！官方回应称“已取得所有检测结果，所有产品均合格”，但网友并不买账。今年315，go！再被爆检出转基因成分CaMV35S和NOS基因，宠物粮中含有转基因成分可能会增加宠物的患癌风险。

除此之外，法明娜、纽翠斯、凯锐思、百利等进口宠物粮也先后被曝出质量问题。

今年2月底，海关总署及农业部发布相关公告，由于加拿大地区禽流感的原因，为保护我国畜牧业安全，将禁止直接或间接从加拿大输入禽及其相关加工产品。

叠加国外疫情原因，进口宠物粮被购买难度增加，这也给了国产宠物粮新机会。

数据显示，2021年双十一，天猫宠物类食品及用品销售增长都超过100%。而艾媒咨询在《2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告》中指出，2021年中国宠物食品行业规模约1554亿元，预计2022年将达到1732亿元。

天眼查数据显示，近年来我国宠物食品相关企业年注册量稳定增长。2021年，我国新增宠物食品相关企业74.2万余家，达历史新高。截至6月初，今年以来新增宠物食品相关企业32.6万余家，同比增长35.9%。

近两年，国内宠物粮行业不断涌现新品牌与新玩家。2020年，三只松鼠就已经入局了宠物食品领域。今年早些时候，伊利跨界推出了定制宠粮品牌“one on one”。

资本也开始关注国产宠物粮市场。据壹览商业统计，仅2021年，在宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。今年，伯纳天纯、肉垫、豆柴宠物等先后获得融资。

盈利能力平平无奇

与很多投资者想象的不同，宠物食品虽是新兴赛道，市场空间大，但宠物食品企业的盈利水平却不高。如果纯看ROE、净利率等指标，宠物食品生产企业可谓平平无奇。

至于原因，可以从三个方面来理解：

一是历史原因，从海外代工起家，毛利率低。国产宠物食品龙头普遍成立于本世纪初，当时，国内宠物食品市场规模很小，相关企业主要靠为国际巨头代工求生，营收几乎全部来自海外市场。代工企业不掌握品牌和渠道，产业链地位低下，盈利水平低。

自2010年以来，头部代工企业相继布局自有品牌。由于国际市场已经较为成熟，国际龙头已稳稳占据市场，在国际上，国产宠物食品企业依旧走代工模式，自有品牌主要用于拓展国内市场。

在国内市场，国产品牌从宠物零食这一细分赛道切入，抓住电商渠道的东风顺势而起，实现了份额领先，毛利率也显著高于海外代工。但问题是，当前国产品牌的营收大头依旧是代工业务，占比普遍在75%以上，在整体业绩呈现上，盈利水平低的问题尚未改善。

二是供给侧进入门槛低，资本驱动下新玩家加速入局，竞争激烈。现阶段，我国宠物食品市场进入门槛较低，缺少明确的宠物食品生产标准，宠物食品尤其是宠物零食生产不存在明显的规模效益或投资障碍，近年来行业内企业数量不断增加、产能不断扩大，市场供给量亦呈迅速扩大趋势，竞争激烈。

三是需求侧追求实用和性价比，品牌粘性较低，品牌溢价也低。与人类食品不同，宠物食品只有实用价值，基本不附带精神层面的价值，这就导致需求侧更追求实用和性价比，品牌粘性和溢价都较低。

举个例子，飞天茅台与光瓶牛栏山都是白酒，实用价值相差不大，但价格可以相差近百倍，这个差距主要是由品牌溢价贡献。对于宠物食品而言，宠物主人主要为用料安全和营养配比买单，不会为品牌溢价买单。而用料配比很难做出差异化，这就导致了消费者的品牌忠诚度低，宠物食品企业的品牌溢价也低，在属性上就很难成为高毛利赛道。

国产宠物粮艰难进阶路，解析宠物食品未来趋势

宠物食品高端化趋势已显

新鲜、有机、无添加成关键词

《2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告》显示，2021年我国宠物食品行业规模约为1554亿元，预计2022年将达到1732亿元。千亿市场蓬勃发展，海内外玩家纷纷入局。

然而，近几年来，不少进口宠物食品品牌相继出现“翻车”事件，褪去原有的光环，加之疫情的双重影响，铲屎官们转而投向本土品牌的怀抱，国内宠物食品品牌迎来春天。

然而，国产宠物食品品牌也没能逃脱“毒粮”标签的侵蚀。买配方、找代工、做推广等一系列操作在业内层出不穷，这导致行业良莠混杂，国产品牌好不容易利用“性价比”塑造的口碑却面临坍塌的风险，行业也面临着优质产能不足的困境，而走向高端化是唯一的破局之道。

根据主流猫粮/狗粮的喂养建议，假设一只猫/狗每天需食用70g/230g的猫粮/狗粮，则一年一只猫/狗需消耗约25.5kg的猫粮/83.95kg的狗粮。然而事实上，2021年国内单猫和单犬的主粮消费量仅有7.42kg和 6.92kg。

据国元证券统计，2021年我国专业犬粮的使用占比甚至不足1/5。随着科学化养宠观念的深入，宠物们吃剩饭剩菜的日子将一去不复返，取而代之的是专业的宠物食品。

宠主们将不仅仅满足于将宠物喂饱，为了获得宠物更长久的陪伴，新鲜、优质、配方干净的宠物食品才是他们优先考虑的。根据Clarkston Consulting的数据统计，仅在2020年，全球有机宠物食品的市场就达到228亿美元的规模。

近日，演员凯瑟琳•海格尔 (Katherine Heigl)凭借其自有品牌Badlands Ranch推出狗粮，首次涉足宠物食品领域，旨在为狗狗提供由内而外的滋养。Badlands Ranch狗粮采用慢煮、冻干和风干的方法生产宠物食品，帮助确保其新鲜度，防止营养流失。

该品牌的旗舰产品是 Badlands Ranch Superfood Complete™，这是一种由亚麻籽、姜黄和狮鬃菇等超级食品配制而成的全面均衡狗粮。除了超级食品，Superfood Complete还含有适应元、牛肉、鲑鱼、蔬菜以及维生素和矿物质等，有助于促进狗狗的消化和皮毛健康。

与此同时，Badlands Ranch还发售了旗下第一款狗零食：Superfood Bites。该零食成分简单，仅由优质牛肝制成，能够在补充零食的过程中为狗提供优质蛋白质，且不含填充剂、防腐剂或人工成分。

不仅仅是在海外市场，随着宠物家庭地位的提升，无诱食剂、无防腐剂，以优质健康原料制成的宠物食品备受市场追捧，其中最近“风”最大的当属宠物鲜粮。

数食主张在淘宝等平台搜索鲜粮后发现，不少国产品牌均推出了宠物鲜粮，且月销量均在几百以上。据了解，鲜粮这一概念起源于欧美国家，主打的是优质鲜肉与果蔬的搭配，与传统的干粮相比营养更为全面，这也正戳中了铲屎官们追求新鲜优质的痛点。数食舒张在仔细观察国产鲜粮这一高端赛道后发现，玩家们主打的概念各有千秋。

毛星球推出的鲜肉主粮罐头主打原料来自自营“星鲜牧场”的概念，据了解从原料获取到罐头制成仅需1小时，且无添加防腐剂，据客服人员说“两罐170克的鲜鸡肉罐头合计27.9元，价格是同等分量普通干粮的2倍，单月销量不断增长，订单量在1000以上”；

而此前不久，宠物鲜粮品牌“黑米先生Mr.Himi”推出超级鲜•全价处方鲜粮，包含改善肠胃疾病、改善糖尿病、减轻皮肤过敏、增强免疫功能、术后康复营养等14个配方。

据了解，黑米先生是主打中式食疗的国产宠物食品品牌，也是国内首家推出“处方鲜粮”的品牌，以中国传统养生理念“食补胜于药补”为基础，精选天然食材，采用中国家庭更喜欢的蒸煮工艺，烹饪新鲜营养的宠物鲜粮，保留食材原汁原味的自然味道。

小结

在过去的二十几载里，皇家、玛氏等宠物食品进入中国，拉开了我国宠物食品专业化的序幕。最近几年来，随着宠物食品市场规模的不断扩充，我国成为仅次于美国的全球第二大宠物食品市场。然而，中国家庭的宠物保有量仅为两成左右，远不及欧美等国家，我国宠物食品市场显现出极大潜力。

然而，高潜力通常与高风险相伴相生。目前，我国宠物食品行业仍处于发展初期，法律法规与市场秩序等游戏规则仍存在许多灰色地带。在此状况下，新品牌与新产品不断涌入市场，其中不乏某些企业兵行险着，这使得整个行业带有些许混乱的意味，同时也埋下了不少“雷”。

但随着行业的发展模式更加健康化与规范化，这些没有真材实料的品牌与产品会被驱逐出局，并留下一批优秀的本土企业，诸如佩蒂、中宠、乖宝等拥有强大品牌力的企业。尽管坚持品质为先、提升品牌形象需要花费企业大量的精力与时间，但相信在不远的将来，这些企业会冲破海外巨头的封印，一改市场格局，并享受到行业发展的长期红利！

文章来源：鞭牛士，星图金融研究院，食研汇FTA