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养鱼达人打造永远不用换水的“懒人鱼缸”，一不小心拿了创赛第一名

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2025-01-23 23:13

关于金鱼观赏，自北宋初年就颇有渊源。宋人葛洪曾在《冷斋夜话》中记载道：“西湖南屏山尖教寺池有鲫十余尾，金色。道人斋余争倚槛投饼为戏。”

南宋时期，高宗皇帝赵构也曾在杭州造御花园数十处，并于“德寿宫”内专门避养鱼池，广收各地的金鲫鱼玩赏。可见水族产业的历史十分悠久。如今，金鱼等水族生物更被视为现代人的“精神伴侣”。

谈到水族饲养，刘奇应该再熟悉不过。毕竟，他是一个拥有近十年养鱼经验的资深老司机。如今，他把兴趣变为工作，创立了深圳市海大同创科技有限公司，深耕水族市场。

刘奇

不久前，更是凭借“微型桌面化智慧水族生态链”项目一举摘得创新南山2018“创业之星”大赛消费升级行业赛初创团队组的桂冠。“业内有大咖评价我们的项目是在蓝海市场中做‘蛋糕’，我深以为然。”刘奇笑道。

这个行业有点冷，却暗藏商机

刘奇是一位连续创业者。他开过设计公司，也在手机行业浸淫多年，拥有丰富的消费量产品设计经验。而创立海大同创的念头来源于他偶然的一次拜访。

刘奇与上海海洋大学生命学院副教授何为是多年好友。2017年初，他去何为的实验室参观时，经何为介绍，了解到了名为“微型观赏水族动态生态平衡系统”的科研成果。该项技术能使观赏水族箱内实现生态平衡，自给自足，大幅度降低了观赏水族的饲养难度和入门门槛。

如果能将这项成果产业化就好了！一个念头在刘奇的脑海中闪现。身为水族玩家，刘奇太了解水族行业的痛点了。

其一，水族圈始终是个小圈子，普罗大众很难见得到水族店，这充分说明了用户的触达渠道之狭窄；其二，整条产业链里，除了鱼缸领域集中度比较高，其他上下游产品线都极度分散；

其三，养鱼需要一定技术含量，涉及生物学、化学、物理、材料领域的知识，这往往就将许多初级爱好者拒之门外；其四，也是最重要的一点，观赏鱼很难养活，用户第一次饲养鱼的存活率往往只有10%。

如果能大大降低养鱼的门槛，将产品标准化，“傻瓜化”，前景将不可限量！与何为协商之后，刘奇便迫不及待地踏入了将科研成果产业化的正轨。

这样一个相对冷门、小众的专业化市场，刘奇为何如此自信而笃定呢？

对此，刘奇做出了回答：“5年之前，全国的多肉科植物市场份额是20亿左右，现在达到了1000多亿的规模。我们的项目类似于多肉植物的升级版本，把圈内一个很好玩的东西进行技术升级改造，然后降低门槛，带到大众面前，让人们接受它。我相信水族市场有这样的潜力。”

刘奇还从生活情趣等方面做出了阐释：“养鱼的乐趣很多，很难一言以蔽之，某种意义上是精神伴侣的存在。在中国高房价的情况下，在起居室里养猫养狗都有一定困难，因为（养猫、狗)对物理空间有一定要求。鱼就不一样了，很小的空间都能活得很好。”

“同时，消费者可以与鱼进行简单的互动交流，喂鱼之前碰下玻璃，时间一久，它会形成条件反射，会跟着手指游来游去，这对成年人来说也是生活的一种乐趣，对于小孩子来说可以培养其对自然对生命的热爱，许多孩童看到鱼都爱不释手。且国外有研究显示，水族箱对治疗自闭症、抑郁症也是有帮助的。”

不用换水的“懒人水族箱”

海大同创的水族箱产品分为两个类目，分别是“水族空间站”的桌面版和迷你版。水族空间站配有恒温模块，运用上海海洋大学的技术，通过调节水族、植物、微生物、细菌之间的平衡，形成完整的自然生态系统，水族生物的排泄物全部都能自动消化，用户根本不用换水。

同时，用户可以通过海大智慧APP实现智能化控制、状态检测、材料购买、饲养知识查询等。

“消费者购买了我们的智能水族箱之后，势必还会从我们这里购买观赏鱼、过滤器材、饲料、水族药剂、景观装饰等。我们会有相应的推荐和教程。我们很大的一部分利润产生于水族饲养的‘后消费’。养鱼的频次虽然低，但是它的消费周期很长，后期投入很大。”刘奇补充道。

目前，智能水族箱尚未投入量产，但刘奇对商业模式的考量已经很清晰。一方面，团队将通过自营电商、加盟大型电商平台等方式实现线上销售。另一方面，团队将通过与社区店、咖啡厅、学校、教育机构的合作实现线下销售，还可通过办公租赁、参加展会的方式拓宽线下渠道。

“我那个时候做市场调研，端着水族箱跟楼下的花店老板谈合作，结果来了两个小朋友，他们对这个产品很感兴趣。后来他们带领了一帮小朋友和家长过来，都加了我微信，等着我产品出来之后购买。”刘奇笑了笑。

“我们到时候还可能将智能水族箱卖给医院。日本每年60%的水族箱都是卖给医院的。因为日本人在重视生理康复的同时，也非常注重心理的康复。病人躺在病床上，往往需要个宠物解闷。猫、狗、鸟这些宠物是进不了医院的，唯一能进入医院的就是安静的鱼类。中国现在还没有这种尝试，但是很多医院已经开始慢慢往这方向走了。”刘奇认为这种跨界融合大有可为。

未来，刘奇打算在产品量产上市后，在南山科技园等地进行大面积的市场推广。同时，他还打算进一步完善产品，进行产品的迭代升级。

“我们这个产品主要是可以在办公桌的小卡位上陈设。办公室白领工作久了，眼睛累的时候，总不能跟花互动吧？但是他可以和鱼互动，放松心情。”

做水族界的“大疆创新”

谈到创新南山“创业之星”大赛，刘奇最深的感悟便是它的专业：”其实我今年参加了不少创业比赛了，感觉‘创业之星’大赛还是很专业的，评委都是以投资人的角度去看项目的。”

参赛中的刘奇

至于“微型桌面化智慧水族生态链”项目为何能拿一等奖，刘奇也有自己的理解：“能在那么盛大的比赛拿一等奖，我们也非常开心。很多评委都看到了我们这个项目的成长性和未来的市场空间。”

“这个赛道的选手还很少，还没有巨头，适合初创型的公司进入，天花板也非常高。就像大疆创新在做无人机之前，无人机已经存在了很多年，但是始终没有涉及消费级市场，还是在一个小圈子内。大疆创新通过创新降低了门槛和价格，造成万亿级的市场。我们也希望能做到大疆创新这样。”

做水族界的“大疆创新”！刘奇的雄心壮志不容小觑，因为他也有相应的实力：“我大概有十年时间都在手机市场工作，见证了很多大企业的倒闭，也见证了oppo、vivo这种企业的崛起。我非常深刻地感受到企业和产品创新的重要性。我觉得目前我们做的这个事情也是这样，始终要把创新放在第一位，只有这样，这个事情才能形成壁垒，有成长空间。”

奖项加身，创新加持，万事俱备，刘奇如今正在期盼着那股东风，让其扶摇直上九万里。