宠物幼儿园创业计划书

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• 2024-08-22 19:49

文档简介

1 / 20 宠物幼儿园创业计划书 项目：宝宝贝贝宠物店 班级： 10 市场营销大专班 小组：第八组 小组成员：王春红汪小欢陈渺 李克萍侯剑 2016 年 12 摘要 动物是人类的朋友，近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们的家庭生活。“家有宠物狗”已成为一种都市时尚。 如今社会竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于宠物主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦闷；孤寡老 人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自己去购买或领养宠物，这让老人在精神上有了寄托；此外，独生子女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。 为了关爱社会特殊群体，构建和谐社会，我们创业团队决定开一家宠物店。 目 录 一、公司概况 2 / 20 公司名称 公司宗旨 经营理念 项目内容简介 产品与服务 目标 二、市场分析 市场现状综述 市场细分 宏观环境分析 行业环境分析 3 / 20 SWOT-分析 三、市场前景 四、营销策略 产品策略 促销策 略 价格策略 建立公司网页 竞争优势 五、管理团队 六、资金预算 资金来源 4 / 20 创业初资金预算 七、财务规划 八、风险与机遇评估 风险评估 机遇评估 九、附录 一、项目概况 项目名称：宝 宝贝贝宠物店 项目宗旨 我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金，而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的“四最”宠物店 服务宗旨： 1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能5 / 20 满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。 2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。 3、注意邻里关系： 要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。 4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。 5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。 经营理念 “让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物” 项目内容简介 宠物店是专门为宠物提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物活体销售的场所。宠物行业最早出现在西方国家，并拥有成熟的市场。而宠物行业对于中国市场来说，还未得到充分的 发展，然而事情总是出乎意料，因我国最近几年经济的不断发展，宠物行业也走进我国市场，并不断扩大。 根据 2016-2016 年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告，我国目前宠物数量至少为 1 亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年均 20%至 30%的速度增长。宠6 / 20 物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一种潜意识。由此可见，我国的宠物市场如此之大、市场前景如此之好。 这样的行业在市场上具有较大的发展潜力。 因此，我小组选择了宠物行业，店内是以宠物活体销售为主，其他宠物服务为辅的一家合伙 加盟宠物店。 店面介绍 选址：贵州省贵阳市南明区油榨街阳明花鸟市场 面积、装修：本宠物店面积约为 50 平米，店面装修节约大方、干净温馨，以暖色调为主。 产品与服务 我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括：狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。 具体内容如下： 1、狗狗配种： 2、狗狗婚介：收费标准：一套礼服 50 元 /次、洞房10 元 /次出租、洞房摄影 100 元 /次。 3、狗狗美容：收费标准：雪 纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型 50 元、标准型 80 元、巨型 120 元。我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待，我们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修7 / 20 脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。 4、活体宠物价格因实际需要而定。 目标 1、目标顾客：我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太，家庭条件不错的独生子女。 2、利 润目标： 、短期目标 鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。 、中期目标 黄冈师范学院第十届创业设计大赛 “乐逗宠物家园” 休闲娱乐公司 创 业 计 划 书 创业项目：“乐逗宠物家园”休闲娱乐公司 团队名称：晨曦俱乐 部 8 / 20 团队负责人：全宏波 联系电话：所在院系 :商学院 团队名称 :晨曦俱乐部 团队口号：高效，团结，合作，打造自己的商业世界 团队人员： 全宏波 2016 级市场营销 01 班 周雪霜 2016级市场营销 陆闺臣 2016 级市场营销 01 班 顿金丹 2016级市场营销 01班 任树坤 2016级市场营销 01班 徐昌国 2016 级市场营销 01 班 团队分工： 完成起止时间： 目 录 前言 . . 1. 创业背景 . 2. 项目摘要 . 第一章 公司简介 9 / 20 1. 1 公司名称 . 公 司 住所 . 公 司 宗旨 . 组 织 结构 . 公 司 设施 . 人 事 安排 . 考核制度 . 薪酬制度 . 奖 惩 制度 . . 第二章 市场分析 . 国家宏观市10 / 20 场 . 宠物市场特点及预测 . 宠 物 市 场 环 境 波 特 的 五 种 力 量 模型 . 第三章 市场营销 . . . . . . 11 / 20 . 第四章 公司战略 战 略 启动 . . 战 略 规划 . . 企 业 文 化 建设 品 牌 打造 . . 战 略 阻 碍 及 解 决 方案 . 第五章 财务分析 . 融资计划 财 务 预测 .12 / 20 . 财务分析 . . . 第六章 风险预测 . . 风险 . . 解 决 方案 附录 【调查问卷】 前言 一创业背景 如今，饲养宠物的热潮正在我国的都市里悄悄兴起，随着宠物队伍的日益壮大，一支新兴的产业 宠物产业也正如冰山浮出水面。这一产业的出现是人们生活水平改善后消费层次提高的结果。 世界上许多国家的各个阶层的人们都饲养宠物。单以宠物中最为常见的宠物犬为例就足以证明目前世界主要国家宠物市场在不断发展。据报道，在美国，从总统到普通公民有 62的家庭养有宠物狗；而拥有 200 万人口的巴黎就有 50 万 只狗；日本也有半数家庭饲养至少一只宠物，现时约有 700 万只猫与 1000 万只犬；在德国，为13 / 20 了从小培养孩子的爱心，几乎每个家长都要孩子养一只宠物；在我国的大城市里，养宠物也日渐普遍。北京也是养狗风盛行，在经济发达的上海，人们饲养各色各样的宠物， 目前上海家庭已拥有 100 万只以上宠物；又如沈阳，养狗数已超过 20 万只；杭州每年从宠物市场购买的犬有 54750 只，如果再把家庭宠物犬自身繁殖的数字计算在内，杭州养犬数不会少于 l0 万只。一项调查显示，到目前为止中国的宠物数量已经到达 2 亿多只，同样，中国的宠物消费市场额在未来 几年有望达到 400 亿人民币，尽管如此，中国的宠物数量远远没有达到饱和 我们可以看到仅宠物狗一种就在世界各国拥有相当庞大的市场。这一产业逐渐发展出以宠物养殖、宠物食供应、宠物医疗、宠物美容及其他相关的产业结构，而且这一结构仍在不断的丰富完善当中其实宠物交易是不少宠物店的经营重心，所以宠物交易的市场前景仍然十分广阔。比起宠物养殖，宠物食品、用品的生产销售似乎要灵活许多，在整个宠物业中也显得比较突出。目前我国已拥有一定数量的宠物食品、用品、玩具等厂家。对于宠物业来说，国外的优势是不容置疑的，宠物美容更 甚，宠物美容乍听起来就是贵族消费。其实，宠物的美容也可以放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。但是也正如现在很多家庭宁可选择花钱在外用餐享受轻松愉快。 在国外，宠物美容师还分不同14 / 20 的级别。宠物的专业美容在国外及我国香港、台湾地区发展得较好，我国的珠海市也已开办起宠物美容医护科技培训学校。宠物医院诊所之类是十分实际且必要的。宠物的护理和医疗等行业的专业性都是比较强的，尤其是医疗系统，它不仅需要专业知识和技术，而且还要配备必要的医疗器械等硬件设施。对于刚起步的国内宠物业来 幼儿园创业计划书 项目名称： xxx 幼儿园一、创业项目及创业者基本情况 1.创业项目： xx 市 xx 区 xxx 乐幼儿园 创业者姓名： xxx 项目性质：公民个人办园主要经营范围： 2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训 2.创业者基本情况介绍 姓名： xxx 一九七五年四月出生 教育背景及培训情况：一九九四年 -一九九六年 xx职业大学修会计专业专科二年 -二二年中央党校函授学院修经济管理本科二二年九月区教育局学前教育培训二三年五月市珠协举办 的幼儿园珠心算教学培训二四年三月 xx 市妇女创业中心 SYB 培训工作经验： 一九九六年至二三年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。二15 / 20 四年因企业效益不好转制，失业。 二、项目市场评估及前景预测 我所居住的地方徐庄村地处 xx 市的城乡结合部，又是 xx 区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约 3 万人，本村约有 1800 口常住人口。其中， 2-学龄 前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中， 5 十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随 着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在 400 元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体16 / 20 幼儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙， 望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定 会吸引不少家长。 目前，在该村有 1 座小学，内有学前班二个；有个体托儿所 1 所，约 100 元左右，个体幼儿园 2 所，收费约在150 170 之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教 学上要优于现有园所，开办的好，能够占有 20% 30%的份额，或者更高。 四、市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼17 / 20 儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护 ,早中饭和学前教育 160 国办 400 元以上小学 140，个体园 170 整托班日托班服务及夜间生活照顾 500500 600 接送服务提供专车，接送幼儿 1 元 /天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务 2 元 /小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术 25 元 /月无 2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免 孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资18 / 20 不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可 证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任 ，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。 来自

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