把年年有“鱼”带给千家万户
水族店中五彩斑斓的观赏鱼。
夏秀海给顾客捞鱼。
夏秀海查看观赏鱼生长情况。
夏秀海在撸猫。
从“玩家”到“行家” 夏秀海将爱好变成“饭碗”
把年年有“鱼”带给千家万户
2月5日,经历了一整个冬天,法桐的树叶仍在倔强地同寒风周旋,蛇年上班第一天,夏秀海正盘算着如何让店里的生意“再上一层楼”。
在淄博市张店区共青团西路南十巷,一年四季、日升日落,夏秀海都在自家经营的薇薇水族店中热情招呼着街坊四邻。
爱好成为营生之本
走进水族店,五彩斑斓的观赏鱼映入眼帘,几只猫悠闲地打着瞌睡。春节过后,店里顾客并不是很多,得空的夏秀海正在收拾货架上的鱼粮。
“我是2017年从表哥手里接过这个水族店,当时只有两间门头房,如今扩大到四间了。”夏秀海一边摆放鱼粮,一边向记者介绍起他和这家店的故事。
年轻时便对观赏鱼有极大热忱的夏秀海,2008年在淄博市临淄区辛店街道开了一家水族店,把爱好变成自己的营生之本。彼时,表哥的水族店已经经营了近10年。
“后来,表哥两口子因为家里有老人需要照顾,无暇顾及店里的生意,加之我的孩子也要来张店求学,就接手了这个店。”夏秀海回忆道。
接过店的夏秀海,将店名改为“薇薇水族”,陆陆续续投入30余万元,准备在张店大干一场。
说到此处,夏秀海清了清嗓子,郑重其事地说:“‘薇薇’,是我媳妇儿的名字。”
“还说呢,爱鱼可赶上爱我了。”夏秀海妻子孙薇薇打趣道。
随着经济发展和人们生活水平提高,每逢春节挂在中国人嘴边的吉祥祈福语“年年有余”,正被赋予新的内涵。夏秀海介绍,原先的“年年有余”重在讲究过年有鱼吃,现在则增添了赏鱼、养鱼的元素,各式各样的观赏鱼正在越来越多地“游”进消费者的日常生活。
背朝新世界商业街,毗邻美食街,各种早年工厂机关的宿舍、公寓坐落周边,前来薇薇水族购买观赏鱼和养鱼用品的顾客,一年四季络绎不绝。
“店里主营金鱼、锦鲤和热带观赏鱼,像一些小型灯科鱼,诸如斑马鱼、黑尾大勾等,皮实好养活,特别受年轻人喜欢；像地图鱼、鹦鹉鱼、锦鲤等,更受老玩家喜爱；而金鱼和孔雀鱼,老年人情有独钟。”夏秀海介绍。
除了养鱼之外,对鱼缸进行个性化的造景也很受消费者青睐,从简单的水草布景到复杂的生态鱼缸,各种鱼缸造景产品和服务层出不穷,满足不同消费者的多样化需求。
“店里不仅仅是卖鱼,还有各种消耗品,一应俱全,主打的就是‘一站式服务’。”夏秀海告诉记者,“现在大家都不满足于只养鱼,我的店里也售卖各种造景产品,会根据顾客需求帮其造景。”
“钱不是那么个挣法”
“老夏,今天有鱼虫吗?”
“今天卖得快,没了。”
在行色匆匆的人潮中,薇薇水族宛若一个小小的停靠点,无论是养鱼的行家里手,还是经过的路人,都会在夏秀海这里驻足。
多年的从业经验,加之为人豪爽热情,不拘小节的夏秀海与顾客们形成默契。老主顾每每经过,需要什么简单明了,而对于顾客们在养鱼过程中遇到的问题,夏秀海也是一听顾客讲述便能“对症下药”。
“我之前在店里买的迷你鹦鹉鱼,已经繁殖了,很好养。”一外卖小哥在跑单间隙来薇薇水族买鱼粮,他笑道,“养鱼找老夏,啥都不难办。”
“开门做生意,谁都希望多来客人多卖货,好多挣钱,但钱不是那么个挣法。”夏秀海说。
在薇薇水族,时不时会有偶尔经过的路人被灵动的观赏鱼吸引,无论买还是不买,夏秀海都会详细询问其需求。而很多顾客养鱼都是一时兴起,夏秀海一开始都会给他们推荐比较耐养的鱼种,价格适中。随着顾客慢慢有了经验,他才会为其推荐“进阶”养法。而当店里没有符合顾客需求的商品时,夏秀海也会给出参考,建议顾客网购。
“有的顾客其实只是单纯的被鱼吸引进来,就那么在鱼缸前静静地看着鱼游来游去,或许他们发会呆心里能舒服一些。”夏秀海觉得,这都是“人气儿”。也正是这股“人气儿”,让薇薇水族的顾客络绎不绝。
但是近几年,随着网络电商的强势崛起,无论是观赏鱼还是鱼缸耗材,价格都是透明的,消费者有了更多的选择,实体水族店的利润空间被压缩。
如今,淘宝和天猫作为水族和小宠市场的主导电商平台,线上市场的占有率高达70%以上。淘宝、天猫的水族和小宠市场已经积累了4000多万养宠人,其中养水族类的有2400万。而京东每年的《中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示,宠物主的养宠动机,在“多一个陪伴”“治愈解压”和“陪伴父母”方面增长较快。在养宠多元化方面,水族和小宠用户体现得尤为明显。2024年,水族和小宠类目在京东平台的增长非常显著,其中,水族类的销量增长率达30%,销售额增长率在20%以上,其中桌面鱼缸的增长尤为明显。
“从2020年到现在,明显感觉到养鱼的人少了。”夏秀海不禁感慨,“现在一个月也就挣五六千块钱,与打工无异。”
说罢,望着眼前自由自在的鱼,夏秀海出了神,脑海不禁翻涌到2021年,而飘逸的鱼尾上,仿佛泛起生活的涟漪。
“那年3月,店里刚花了4万块钱进了一批新鱼,紧接着因为疫情的原因一直无人照料,这些鱼最后就剩十几条了。”夏秀海如今回想起来,仍是心有余悸。
“多宝”,多宝
在夏秀海的店中,养着五六只猫,很多顾客进店,顺便撸一把猫。
“因为店里有大量的鱼粮鱼食之类的货物,很容易招老鼠,就养了猫。”夏秀海说,后来有的鱼友因为种种原因,无法继续养猫,便也送到他这里。
在这些猫中,一只名叫“多宝”的美短猫让夏秀海爱不释手。夏秀海将猫抱在怀中说:“多宝多宝,就是让它多多招财进宝。”
随着元宵节临近,节日气氛再次浓郁,买鱼的人又多了起来。
“过节讲究个气氛,养鱼很有寓意。”一顾客表示。
为了迎接新一年的市场,夏秀海盘算着再去进几批新鱼,补充一下货源。
潍坊,作为夏秀海的进货目的地,基本上每两周去一次。周二凌晨一点左右,夏秀海从家里出发,经过两个小时左右的车程,正好赶上三四点钟开市的鱼市。
“这样当天中午甚至是上午就能回到淄博,不耽误白天做生意。”夏秀海说。
夏秀海告诉记者,逛鱼市也是有技巧的,鱼市刚开门时,他先花费两三个小时的时间采买摊位上的常见鱼货,然后可以吃个早餐在车上休息一会儿,再去店铺里购买热带鱼和大型鱼。
“希望今年市场会更好一些。”夏秀海说。
夏秀海告诉记者,年轻人养一段时间就“脱坑”了,在闲鱼等二手商品交易平台,出售自用闲置鱼缸渔具的人越来越多,只有中老年群体对此仍喜爱有加。
2025年,对于新的一年,夏秀海有着自己的打算和愿望。
“之前一直有不少顾客想在我这里买点花花草草,我准备后面把旁边的店面也盘下来,进点花卉,满足顾客需求。”夏秀海说。
新的一年,夏秀海希望淄博依旧“火爆”,经济环境更好一些。“我的孩子即将大学毕业。”夏秀海说。
天朗气清,南十巷又热闹了起来,薇薇水族店门前人也多了起来,多宝伸了个懒腰,踱着步子走了出去……
大众日报淄博融媒体中心记者孙良栋 宋明君
要“月亮”,也要“六便士”
一缸一世界,一鱼一景致。站在鱼缸前,观望的慵懒、觅食的活力、灯光下的剪影……演绎的动静之美缓解着每个养鱼人的精神压力。
夏秀海妻子孙薇薇的那句“爱鱼可赶上爱我了”,有醋意,有恩爱,更有几乎所有养鱼人甘之如饴的共性。
把爱好当职业是一道古今难题。20世纪,英国小说家毛姆的著作《月亮和六便士》风靡一时,主人公在理想与现实之间的抉择,引发着人们的深思:要“月亮”,还是要“六便士”?
爱好驱动,兴趣变现。像夏秀海这样,探寻小众兴趣的商业化价值,将爱好技能打造成获得经济保障和实现个人发展的途径,正成为一种新的择业趋势。他们的择业更关注自我,不再拘泥于世俗定义的成功。
当传统岗位饱和度高、竞争激烈,如同一片红海之时,新兴的兴趣领域仿若一片待开发的蓝海,召唤着更多人泛舟求索。
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