这些品牌卖爆了，中国宠物市场线上销售额超502亿
“中国宠物市场的快速增长与消费升级浪潮深度绑定，其中宠物食品作为核心赛道，其高度线上化的渠道特征与创新驱动的品牌逻辑正在重塑市场格局。”
全球宠业出海洞察获悉，近日，多家市场研究机构发布报告，总结了 2024年中国宠物市场线上消费情况、本土品牌洞察及行业发展趋势。 （注：各报告数据由于统计维度不同可能有所差异，仅供参考）
市场整体表现
销售额与增速
根据国联证券最新发布的《国内宠物市场洞察：宠物经济稳步增长，千万级爆品持续涌现》报告、久谦咨询的数据：
2024年线上宠物市场保持双位数增长， 天猫、京东、抖音三大平台合计贡献了502.31亿元销售额。
分平台来看， 天猫高居榜首，但抖音增速最快，成为增长的重要驱动力：
◾ 天猫：286亿元，同比增长9%；
◾ 京东：106亿元，同比增长5%；
◾ 抖音：110亿元，同比增长19%。
消费结构特征
分结构来看， 宠物（犬猫）食品成为线上消费的主力类目，其后还有美容清洁与医疗保健类产品。2024年各类宠物产品线上销售额如下：
◾ 犬猫食品：277.38亿元，同比增长13%，占比达55%;
◾ 美容清洁类产品：68.83亿元，同比增长8%，占比为14%;
◾ 医疗保健类产品：50.05亿元，同比增长11%，占比为10%;
◾ 其他类产品：106.05亿元，占比也到达了21%。
以宠物食品为例， 猫粮线上销售额最高且增速远超狗粮，猫零食增速最快，但猫罐头出现小幅回落。久谦咨询数据显示，2024年各类宠物食品线上销售额如下：
◾ 猫粮：138亿元，同比增长17%；
◾ 狗粮：64亿元，同比增长6%；
◾ 猫零食：44亿元，同比增长22%；
◾ 狗零食：16亿元，同比增长9%；
◾ 猫罐头：15亿元，同比下降-4%。
品牌竞争格局
本土品牌崛起
市占率提升：2024年全平台销售额前十品牌中， 本土品牌占据8席，分别是：
◾ 麦富迪、网易严选、卫仕、蓝氏、鲜朗、诚实一口、伯纳天纯和凯锐思， 合计市占率达15%；
◾ 其中 麦富迪以20.16亿元销售额位列第一，同比增长14%，市占率4.01%。
新锐品牌发力：蓝氏、鲜朗、诚实一口等新品牌借膨化粮、烘焙粮风口跻身榜单前十，鲜朗低温无谷猫粮成为爆款。
爆品驱动增长
乖宝宠物：旗下麦富迪千万级爆品多达25个，弗列加特销售额同比激增129%，千万级爆品7个，烘焙粮表现尤为突出。
中宠股份：顽皮Wanpy与领先Toptrees各孵化了3个千万级爆品，前者通过达人营销，如改编KNOWKNOW魔性歌曲进行破圈传播；后者通过IP联名，如《甄嬛传》以提升品牌活力。
佩蒂股份：爵宴品牌继续维持高增长， 旗下鸡鸭胸肉干也跻身千万级爆品行列。2024年双11，爵宴鸡鸭胸肉干登天猫宠物狗零食排行榜Top1。
另据申万宏源研究和久谦咨询的数据，2024年上市宠物食品公司 自有品牌营收均保持快速增长。例如，以下三大头部企业自有品牌线上GMV（商品交易总额，即 成交金额）分别如下：
◾ 乖宝宠物：25.4亿元，同比增长29%；
◾ 中宠股份：5.8亿元，同比增长26%；
◾ 佩蒂股份：1.6亿元，同比增长24%。
产品迭代、品牌营销及全球化趋势
对于每个宠物食品品牌来说，要获得成功，必须抓住市场需求趋势及掌握关键技术，以加强产品创新升级。我们可以从 产品创新逻辑、品牌突围路径及未来趋势三个维度展开分析：
① 产品创新：从功能细分到情感价值升级
膨化粮→烘焙粮→冻干粮→鲜食：工艺革新推动产品升级，烘焙粮以“低温锁鲜”“零淀粉”概念打破传统膨化粮同质化。如蓝氏、鲜朗等品牌通过技术专利（如低温烘焙工艺）抢占高端市场。
功能性食品爆发：针对宠物健康痛点，含益生菌（肠胃调理）、鱼油（美毛）、软骨素（关节保护）的配方粮成主流，部分品牌甚至推出宠物定制化DNA检测服务，根据基因缺陷匹配专属营养方案。
节日限定与联名款：如麦富迪近几年推出的“麦富迪春节礼盒”系列（2024年飞盘“霸弗饼”、2025年“霸弗丛林食谱盲盒”），领先Toptrees联名《甄嬛传》，提升溢价空间等。
宠物“轻奢”概念：高端品牌通过包装设计（小克数独立分装）、成分溯源（进口鳕鱼、和牛原料）构建“轻奢”标签，瞄准年轻女性客群。
② 品牌路径：流量红利+供应链效率双轮驱动
抖音/小红书内容生态：如通过“萌宠博主测评+场景化短视频”快速种草。
直播电商兴起：如通过“工厂溯源直播”强化生产透明度。
大数据选品：基于线下和线上市场消费洞察，以精准触达宠物主实际需求。
柔性生产体系：小批量定制生产，新品牌可快速试错迭代，缩短爆品孵化周期。
③ 未来趋势：从“内卷”到全球化
细分品类拓展：猫经济持续主导市场，犬用零食、异宠食品（仓鼠、爬宠）或成新蓝海。
智能化升级：AI喂食器（根据宠物体重自动配粮）、智能项圈（健康监测）等硬件与食品服务联动，构建生态闭环。
本土品牌出海：如线上渠道，通过亚马逊进军欧美市场，Shopee、Lazada开拓东南亚市场等。中原证券研究所援引海关总署的最新数据显示， 全球市场需求回升。2024年：
◾ 12月宠物食品出口量达3.27万吨，同比增长31.6%； 全年累计出口33.52万吨，同比+26.01%；
◾ 12月 宠物食品出口金额达1.3亿美元，同比增长14.7%， 全年累计金额14.8亿美元，同比增长20.72%。
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