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邦道图书

萌宠菠菠乐园
2025-03-03 11:54

2016年出版图书《企业变革与发展》，本书作者通过亲自实践主导企业变革发展近100家企业，横跨数10个行业，同时分析研究上1000个企业案例，与近1000位企业家深入沟通交往，经过近10年的思考和精心筹备，总结企业变革与发展方法，打造中国第一部全面论述企业变革与发展专著，并为企业变革与发展提供经验。

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系，博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

本书通过揭示市场中需求、差异化、选择、交易、分工、自主能动性、信息不对称等各种经济事物如何影响企业发展的原理规律，指导企业在战略机制、组织机制、激励机制、招聘机制、产品开发机制、渠道机制、品牌机制、流程制度等方面，科学实行变革发展方法。

在需求方面：本书认为，任何伟大企业战略都来自于对需求的洞察和创造。任何产品/服务、战略和模式在不能掌握需求的情况下，都是在做盲人摸象的事情。需求是企业变革和发展的起点和关键，谁能够深刻地掌握需求，谁就能在市场竞争中占据优势。

在差异化方面：本书认为，在商业世界，各商业现象千差万别，丰富多彩，千变万化，构成商业世界的宏伟壮观和神秘。而企业一旦诞生就出现在这样绚烂的商业环境中，企业为了生存发展不断进行变革，也就是这股力量不断汇聚形成了商业世界的万千景象。

在选择方面：本书认为，选择是市场的前提，而自由选择就是市场的灵魂，正是由于自由选择的发展，让市场变得伟大，商业变得蓬勃发展。市场的主体可以选择在市场中生存发展，这是市场主体在市场中的自由选择，同时市场也可以选择市场的主体，如通过需求方对市场主体的产品/服务进行自由选择，从而让市场主体生存或者淘汰，这是市场的自由选择。而这种市场主体可以包括门店、商场、企业等甚至衍生出产业。

在战略机制方面：本书全面阐述了，企业战略机制的形成必须深刻认识市场分工，在市场分工的条件下，战略的发展方向有二大类，一种是进行局部垄断，一种是在分工的某个领域做到最好，能够在这二个方面不断变革发展的企业，将会成为优秀的企业。

在组织机制方面：本书全面阐述了，企业组织机制的形成与企业内部分工和市场分工的关系，在市场高度分工情况下，企业业务规模不断发展，企业内部的组织将不断分工将越来越精细、专业，经过发展形成企业的组织机制。另外一方面，当企业业务规模萎缩时，组织也将衰退，非精细化，形成“一人多岗”，甚至形成裁员潮，企业倒闭破产。

在激励机制方面：本书全面阐述了，企业在激励机制的设计如何在管理与非管理之间找到准确的定位，这和企业的行业特性、发展阶段、领导水平等多方面因素息息相关。

在招聘机制方面：本书全面阐述了，企业的招聘机制与企业组织机制和行业外部竞争发展的关系，企业在招聘时的薪酬定位、福利、考核等因素与此紧密相关。

在产品机制方面：本书全面阐述了，企业在发展过程中提供的产品/服务，只是企业变革与发展过程中的一个横切面，一个过程时，是市场选择制度下的一种结果，永远没有终极产品和服务。

在渠道机制方面：本书全面阐述了，企业在发展过程中渠道结构与交易制度的关系，在交易制度的驱动下，才能形成企业的零渠道、短渠道、长渠道、连锁渠道等不同渠道形态。

在品牌机制方面：本书全面阐述了，企业品牌是一种制度选择，源于消费者对固定事物的信赖，降低资讯成本。品牌是一种制度选择，是人类活动社会天然的信息不对称转向人为的信息对称的一种产物。品牌一般是自然进化的过程，如品牌的口碑、品牌知名度、品牌表达的信息、品牌的美誉度。

《企业变革与发展》10大观点：

1. 需求是企业战略的起点和根源。

2. 人对需求的追求是完美的，企业提供的产品/服务是不完美的，而企业对产品/服务完美的追求是企业发展的永恒动力。

3. 企业形态的千千万万，商业系统的绚丽多彩，源于企业的非竞争制度，同时企业的生存在于竞争，企业的变革发展在于非竞争。

4. 企业、国家发展的运动规律在于，通过商业制度将人的天赋和潜能发挥到极致，谁的商业制度能够做到这点，谁就能引领企业、国家的发展，反之将倒闭垮台。

5. 企业要么在产业链某个点做到极致，要么在产业链的某个环节处于垄断地位。

6. 企业天生就处于高度信息不对称环境中，现代企业的竞争更多的是信息竞争，也就是企业如何认识信息、掌握信息、运用信息。

7. 管理的艺术在于如何处理好管理与非管理。

8. 在未来每一个人都是企业家。

9. 企业的发展历史将经历，原始企业阶段、古典企业阶段、现代企业阶段、后现代企业阶段、超现代企业阶段和未来企业阶段。

10. 企业的生存线是动态的，从来就没有成功的企业，只有不断变革发展的企业。

《企业变革与发展》解决10大企业变革发展难点和热点：

1. 传统企业如何进行互联网+企业转型。

2. 企业如何解决OTO模式建设问题。

3. 企业如何对线上电商和线下渠道选择。

4. 企业如何掌握竞争与非竞争关系。

5. 企业如何进行渠道结构设计。

6. 企业领导如何处理管理与非管理关系。

7. 企业在分工中如何进行战略变革与发展，包括：精准营销战略、顶尖极限战略、针尖战略等。

8. 企业如何掌握信息不对称和对称规律，打造企业品牌及宣传推广。

9. 企业如何掌握需求规律，进行变革与发展。

10. 企业如何进行顶层制度设计，从企业战略、商业模式、营销策略、组织建设等方面进行变革发展。

1. 宠物行业发展迅速，中国宠物市场将是世界最大宠物市场，2030年将突破10000亿，不管是做口粮、药品、保健品、用品、连锁还是网络电商、直播带货平台，都将出现一批上市公司。

2. 放眼未来，人、宠物、智能机器人将是三大主要消费群体，塑造未来的消费格局。

3. 宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求，而不是简单的解决宠物本身问题。

4. 宠物行业的营销需要注重政策和包装，可以说是六分政策、四分包装。

5. 宠物行业的营销需要注重品牌和渠道，可以说是六分渠道、四分品牌。

6. 宠物行业本质是情感化消费本质、功效消费本质（非常注重产品品质）、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。

7. 中国宠物市场出现二元结构阶段：一方面国外宠物治疗药、保健品、口粮等发展成熟，研发优势明显，品牌优势明显，统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健品、口粮等企业处于起步阶段或者发展阶段，处于草莽英雄崛起的时候，还不到诸侯割据阶段。

8. 宠物需求三个层次：动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。

9. 中国市场必将是中国企业的市场，在宠物行业最具激动人心、最具商业故事，就是中国品牌与国外品牌的竞争角逐。

10. 主航道领域兼并重组，将会成为趋势，企业要能够适应，要么被宠物龙头兼并，要么被宠物行业淘汰，要么聚焦细分领域寻找机会生存发展。

1 宠物行业发展分析..........................................................................

2 宠物企业战略规划..........................................................................

3 宠物企业产品策划..........................................................................

4 宠物企业渠道策划..........................................................................

5 宠物企业促销策划..........................................................................

6 宠物企业品牌策划..........................................................................

7 宠物企业营销团队建设..........................................................................

8 宠物企业流程规划..........................................................................

9 宠物企业制度建设..........................................................................

10 宠物用品店连锁加盟规划........................................................................

11 宠物医院连锁加盟规划.......................................................................

12 宠物企业案例分析..........................................................................

12.1 硕腾企业案例分析..........................................................................

12.2 拜耳企业案例分析..........................................................................

12.3 中博绿亚企业案例分析..........................................................................

12.4 南京金盾企业案例分析..........................................................................

12.5 深圳红瑞（红狗）企业案例分析....................................................

12.6 派多格企业案例分析..........................................................................

12.7 波奇网企业案例分析..........................................................................

12.8 狗民网企业案例分析..........................................................................

12.9 瑞鹏宠物医院连锁案例分析..............................................................

12.10 派瑞宠物医院连锁案例分析...............................................................

图书特点：京东、当当网畜牧管理类图书销量第一

《畜牧动保营销管理学》是邦道咨询公司咨询服务实战10余家畜牧动保企业，100多位畜牧动保一线市场销售人员、职业经理人、企业家亲身经历，访谈、交流、总结1000余位畜牧行业经销商，同时研究100余家兽药动保标杆、优秀企业，总结、撰写的营销管理实战图书。图书拥有五大特色：一：案例多，图书总结分析了几乎所有兽药动保行业营销实战案例，多达近100个企业案例。二：实操性强，图书案例和理论都来自市场操作一线营销案例，图书实操理论均在企业变革发展不断检验论证，并不断发展完善。三：解决问题突出，深刻洞察分析兽药动保行业趋势，针对行业特点，解决企业发展面临的种种难题。四：综合细分行业多：包括兽药动保行业的猪药、禽药、牛羊药、水产药、特种养殖药、添加剂等细分行业。五：创新性强，图书从最新人工智能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面的科技总结、分析对畜牧行业的变革与发展。

1. 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化，规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2. 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3. 平台战略，将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。

4. BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力厂家从做渠道转变直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。

5. 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6. 畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。

7. 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。

8. 畜牧行业要保握精的趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域，每个点；精准就是要结合本身企业的优势资源，保握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。

9. 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢的掌握消费者这张王牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来，畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。