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GMV超1亿元！董宇辉单飞首播“完胜”东方甄选

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2024-08-24 00:07

图片来源：视觉中国

单飞后首播“完胜”东方甄选，董宇辉的IP号召力再度展现。

1月9日19时，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。以新身份出发的董宇辉，首播就交出了亮眼的业绩。开播两小时后，“与辉同行”直播间销售额超1亿。

值得一提的是，东方甄选抖音粉丝目前为3144.7万，近三月的直播场均观看人次为1110万，场均销售额为1000w-2500w，直播观看人次和销售额超1个亿还是在去年12月18日晚8点那场直播中，继董宇辉“小作文”事件发酵后，俞敏洪和董宇辉一同出现在直播间。

董宇辉“单飞”后首播销售额就超1亿，可以说“完胜”东方甄选直播间。而从直播助农到行走陇上，“与辉同行”的探索也被外界认为是新东方布局文旅市场的关键一环。

“与辉同行”首场大考亮眼

距离小作者风波事件不到一个月，董宇辉“单飞”后新账号再次“热闹”起来。

首播当日19时开播时，“与辉同行”抖音账号粉丝数为416.8万，截至23时直播结束粉丝数超过712.8万，首场直播，“与辉同行”抖音账号粉丝数就涨近300万。

具体来看，开播一分钟后，“与辉同行”直播间在线场观就超55万，人气跃居平台首位。飞瓜数据显示，开播两小时后，“与辉同行”直播间销售额超1亿。整场直播持续近四个小时，观看人次超5400万，人气峰值超171万，新增粉丝275万。随后在1月10日和1月11日，“与辉同行”持续进行了直播。

截止目前，“与辉同行”抖音账号已拥有超过943万的粉丝。与此同时，数据显示，截至“与辉同行”直播间首播当晚22时，“与辉同行”位列抖音带货总榜第三名，东方甄选在第100余名。

蝉妈妈数据则显示，1月9日，与辉同行直播间销售额突破1.5亿元，直播销量突破100万件，登上抖音带货榜总榜第一名，直播点赞量超12.9亿，观看量破4200万，而东方甄选点赞为1538.7万，观看量2万，位列总榜第八名。

如今，“与辉同行”首播首场大考的表现，似乎再一次验证了之前大众所言，董宇辉即使离开东方甄选——的直播间，他还是董宇辉。

据了解，“与辉同行”新账号选品由新团队主导。首播当晚直播间商品小黄车中并未出现东方甄选自营产品，当晚共上架180余个链接，包含生鲜、零食、书籍、日用产品等，部分商品与东方甄选直播间重合。

去年12月18日，也是俞敏洪和董宇辉一同出现在直播间的那天，俞敏洪也在抖音发布过公告，任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁，同时任命董宇辉为高级合伙人，并将成立董宇辉工作室，后期单独开辟账号（当时预计一个月后）及直播间收入均计入东方甄选。

俞敏洪认为，董宇辉独立工作室的收益都会记录到东方甄选，可以保障东方甄选的利益，也能保证董宇辉个人能力的最大化发挥。而“与辉同行”由东方甄选100%控股，所有的GMV（交易总额）都记在东方甄选的报表里。

天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。股权穿透显示，由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行，与辉同行（北京）科技有限公司实控人依然为俞敏洪。

董宇辉在“与辉同行”首播中表示，目前“与辉同行”团队有70多人，部分员工直接筛选自东方甄选。春节前由于时间和人员的限制，“与辉同行”将在直播间直播，春节后团队将尝试外景直播。

“与辉同行”或将主攻文旅业务

“与辉同行”的探索也被外界认为是新东方布局文旅市场的关键一环。

一个月前，俞敏洪就在直播中透露，董宇辉独立工作室成立的个人IP直播间，其他主播们也会一起参与，主攻文旅业务。在“与辉同行”首播时，董宇辉也透露了未来的计划是首先坚守农产品的初心，同时满足粉丝在书籍、文化、旅游上的需求。

新东方此前闯荡文旅市场的用意也很明显，是想讲文旅作为第二增长曲线。

去年7月，新东方官方微信公众号就发表了题为《再创业！新东方文旅！》的文章称，东方甄选之后，新东方再度创业，正式开拓文旅事业，并着重提到：“这一次，新东方要做的是面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”

天眼查显示，2023年7月19日，北京新东方文旅有限公司正式注册成立，注册资本10亿元，法定代表人为俞敏洪。

实际上，对东方甄选来说，布局文旅业务，从2022年开始就初现端倪。

2022年7月起，东方甄选启动“外景直播专场”的模式，与省级政府部门合作、直播，带货当地的农产品、特产，通过“小作文”“宣传片”等创意视频，宣传当地文化旅游。2022年12月，东方甄选推出旗下矩阵号“东方甄选看世界”抖音账号，以“直播+文旅”的形式切入市场，探索文旅直播。2023年，东方甄选的几场文旅直播，带动了现象级的“文化旅游”热潮。

2023年10月16日，东方甄选在珠海成立“东方甄选（珠海）旅游文化有限公司”，经营范围含旅游开发项目策划咨询、旅行社服务网点旅游招徕、票务代理服务等。这一动作，标志着东方甄选拿到相关资质，在文旅业务的布局上，打开了更多可能性。

2023年12月10日，东方甄选宣布在东方甄选APP上线文旅产品，并表示超100家企业已敲定合作意向，即将入驻，在东方甄选APP上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。据了解，东方甄选对旅游产品制定的选品标准，主打高品质、高性价比，APP上架的首批旅游产品，包括“纯玩团”、四星五星级酒店，以及东方甄选看世界同款、销售额达到百万级的爆款产品。

而东方甄选在财报中也曾公布，对自身的定位是：直播平台、农产品科技公司、文化传播公司。

如今，头顶光环的“与辉同行”，更是有望成为新东方布局文旅市场方向上的下一个增长点。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）

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