潘宏直播自曝狗粮成本解析，99 元十斤背后隐藏的价格真相
2025-01-16 上午10:08 • 基础知识 • 阅读 97
近日，潘鸿自己生产的狗粮因价格太低，被很多人诋毁质量不行，遭到网络攻击。性格一向暴躁的潘宏直接开播公布自己的底牌。以下内容来自抖音用户“潘宏爱玩狗”的直播话术，稍作精简并屏蔽脏话，如有表述错误欢迎指正：
“其实你们真的不懂狗粮，一点都不懂狗粮。这里面的水分大得很。我的“增肌壮骨”狗粮为啥这么多人不乐意呢？你们知道吗？因为正常来说这个狗粮价格会很高，为啥咱的狗粮被全网口诛笔伐？就是因为它太便宜了。所以说这个世道变了，我敢这么做，是因为我把这个行业搅乱了。”
成本揭秘：狗粮配料与原料
“听好了啊，进口鸡肉粉是 2.4 块钱一斤，进口牛肉粉是 2.6 块钱一斤，苞米面是一块六一斤，大米他们用的是陈米，那玩意儿八毛钱一斤。然后加点杂七杂八的成本，咱再给它算 2 块钱。
前面的原料各算一斤，杂七杂八的算 2 斤，再加上宠物复合调味剂，那个东西就是诱食剂，加上一斤诱食剂，五块钱一斤，一斤诱食剂兑五斤鸡油，鸡油是一块二一斤，五斤就是六块。这种狗粮一斤能卖到多少钱呢？这个配料的狗粮最低十二块起步，最多能卖到 18 块钱一斤。”
ps：这部分我没算明白，不过原料单价都是对的
成本项目单位成本（元 / 斤）进口鸡肉粉2.4进口牛肉粉2.6苞米面1.6陈米0.8杂七杂八成本2.0复合调味剂（诱食剂）5.0鸡油1.2价格对比：成本与市场定价
“这些原料做出十七斤狗粮。我们算算成本，狗粮配方的诱食剂占了大头，33 块钱成本能做出十七斤狗粮，每斤的成本是 1.9 块钱。十斤狗粮的成本是 19 块，加上包装算 5 块钱，总计 24 块，加上快递费 4 块，总共 28 块。再加上运费险一块，合计 29 块，再算来回运输 5 块，合计 34 块。再加上工厂的开支和设备损耗，咱们算 10 块，最终成本是 44 块。然后他们这款狗粮反过来卖你 15、16 块钱一斤。”
成本项目每单位成本（元）十斤狗粮原料成本19包装费用5.0快递费用4.0运费险1.0来回运输费用5.0工厂开支与设备损耗10.0总成本44 元每斤成本4.4 元定价透明：市场反应与个人信念
“那为什么我现在卖 99 元十斤呢？这么多人都想干我？咱就把所有的东西都扒出来，大家自己算算成本。我敢这么做，他们敢吗？我敢动别人蛋糕，别人就整我。你们记住，我没了的那一天，就是说明这个市场太黑暗了。”
毛利分析：合理的利润空间
“我毛利 20% 有问题吗？我都毛利 20% 了，他们还想整我，那他们的毛利得多高？真到了我没了的时候，你们就自己给狗做吃的，因为狗粮成本就这样。”
直播互动与网络攻击
“哥们，我从来没整过别人。自从我粉丝破一千万，我这个狗粮全网都知道了。大家伙都说增肌壮骨这个梗之后，有人雇水军、打假。”
合作与市场质疑
“我之前不是出了新款狗粮吗？他们告诉我让我给他们 20 万帮我测产品。我用你测吗？我不是说自己多高大上，我也挣点钱。我卖 99 块钱十斤，我能赚 20 块钱，不到 20 块钱，不是毛利。这里面没有客服、没有售后。去掉客服和售后，毛利大约在 10% 左右，也就是卖 99 块我能赚 9.9 块。这钱我挣得心安理得，一点问题都没有。”
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