合作案例 | 汉聪电商助力宠物洗护店铺，抓住机遇月销超50W！
数据显示，2022年中国宠物（猫犬）经济产业规模达2706亿元，宠物猫和宠物狗已超1亿只。“它经济”之风正盛，宠物用品迎来新机遇。
近年来，宠物市场涌现出大量的年轻化消费人群，商家们也蜂拥而至，试图分一杯羹，导致市场竞争加剧。激烈的市场对运营能力的要求更高，稍有不慎，就可能亏损严重。面对这样的情况，汉聪电商是如何帮助商家实现经营增长的呢？
案例背景
作为2022年10月新开的天猫宠物洗护店铺，目标消费群体是养宠家庭，产品以护毛除臭为主，也主推提亮毛发、保养毛发等功效的产品。店铺刚好赶上了双十一，获取了一定的店铺基础权重和流量。但是12月店铺没有维系稳定，导致该月数据下滑亏损严重。
12月店铺整体花费5000元，但是产出只有1700多元，亏损严重，所以找到汉聪电商进行合作。
店铺概况
店铺类型：天猫店铺
主营产品：洗化护理
客单价：150元
开始合作时间：2022年12月
店铺诊断
01 市场竞争大
02 品牌影响力低
03 目标人群述求多样
04 流量占比不健康，推广流量占比较大
运营策略
天猫平台对综合服务和产品要求较高，所以第一步就是先整理店铺整体产品属性和目标人群。根据数据进行针对性调整，以提高店铺流量和优化推广投产，优化产品链接。同时也要根据竞品竞店营销活动方式，对自身营销活动进行规划和布局，提高店铺本身客单价和转化率。
第二步就是扩充推广渠道，针对不同目标设置不同的推广渠道和计划。直通车以关键词权重和投产为主，引力魔方进行人群定向投放拉新，万相台综合智能推广，获取更多访客和转化。对接资源渠道进行销量提升，通过天猫小黑盒、聚划算、百亿补贴、官方小二等多维度提升店铺销售额。
运营数据
合作截止目前，月销达到50W，日访客1000+，日销额10000+
后续规划
01 店铺做好会员营销，提升店铺的会员规模，提高客户的忠诚度，完善好会员制度，增加老客复购率，有效提升在大促的爆发。
02 产品各方面数据稳定后，报名参加大流量活动，争取靠自然流量来产生订单。如果数据下滑，再开推广拉一下销量，达到利润最大化。
03 多关注平台、行业活动，获取更多的资源位和活动曝光，达成店铺提升，同时对标竞品数据实时观测，精准定位拉取对标竞品流量。
总结
中国宠物市场起步晚，家庭渗透率仅为17%，远低于美国的70%，随着“单身经济”“银发经济”的发展，中国家庭宠物渗透率有望进一步提升，中国宠物市场仍有巨大的增长潜力。随着电商渠道占有率逐渐飙升，宠物市场前景看好，但竞争也日趋激烈，把握机会的能力显得尤为重要，对店铺运营的要求也越来越高。
汉聪电商经过对店铺运营情况的专业诊断，围绕市场需求以及产品特色，针对性地打造了一系列引流获客方案，主要从货品优化、推广引流以及会员营销三方面入手，从激烈的竞争中脱颖而出，从而实现了店铺GMV达到50W+的成绩，展现出汉聪电商不凡的运营实力！
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