抖音预售首日14个类目品牌销售榜单｜双11追踪
今年的双11offer，抖音表现如何？
作为电商领域的后起之秀，抖音却已经成为品牌大促强力布局的重要一站。
在流量曝光和多元化大促玩法的支持下，抖音不仅带动主流品牌玩，还出乎意料的带动了本地生活品牌的生意增长，实现大促爆发。
为此，沥金联合蝉魔方对抖音双11的首日（10月22日）预售战绩进行了抓取分析，筛选出了正在增长且销售额超过100万的14个重点类目。以下为各类目品牌TOP20榜单及分析：
3C数码品牌从今年抖音双11预售3C数码TOP20品牌来看，苹果、华为依旧拔得头筹。并且前二十里国货品牌过半，这是因为消费者追求极致的性价比，国货能提供口碑过硬品质又高的好价产品。
其中，华为凭借智慧屏在3C数码赛道中表现亮眼；GIGABYTE/技嘉和Colorful/七彩虹热销产品为主机及电脑硬件，后者被DIY组装电脑玩家称为性价比战士；IFLYTEK/科大讯飞主营录音笔和学习机，其智能翻译机双11预售销量最高；学而思的热销产品则为智能学习机主打护眼大屏设计。品牌未来布局可着重把握家用场景＋学习功能，有效触达下沉市场用户痛点。
医疗保健品牌再来看医疗保健品牌TOP20，SYNEXT和AXXZIA两个海外品牌销售额遥遥领先，这是因为这两个品牌有“海外背景”背书，受多个机构认证，且是进口产品。疫情后大众健康意识提升，养生”经济蓬勃发展，健康好身材、好容颜是消费者的狂热追求，除营养补剂热卖外，深耕“滋补产品”的品牌销售额也十分可观，如主打即食花胶的官栈、主打燕窝的小仙炖。
另外，SYNEXT主打抗衰卖点的保健品补剂；AXXZIA和五个女博士热销产品均是胶原蛋白饮，前者主打成分天然，针对中高端人群，后者博士背书，性价比极高；佩优棘则另辟蹊径，主打沙棘衍生品，如沙棘原浆、沙棘纯籽油，产品热销源于沙棘内含维C是其他水果的3-20倍，营养丰富；仁和热销产品为玫瑰本草精酿饮，主打美白祛黄、抗衰维稳等卖点，且物美价廉；Holland&Barrett主营复合营养片和美颜淡斑好cp组合装保健品。
厨卫家电品牌从厨卫家电TOP20品牌看，海尔稳坐“一哥”地位，其次是老板和方太。现代生活的快节奏导致消费者力求借科技之力满足“去家务化”需求。家居产品凸显“一体化”整合，快捷安装、便捷实用成为刚需。技术创新型的dreame/追觅和TINECO/添可凭借符合中国家庭清洁需求的洗地机在厨卫家电赛道表现亮眼。
另外，海尔凭借十字双开门冰箱在厨卫家电赛道中一骑绝尘；方太和老板热销产品均为油烟机集成灶套组，后者着重侧吸油烟机卖点，能够更好满足消费者下厨痛点“要烟火不要油烟”；美的凭借多元化的产品矩阵出圈，热销产品为双开门冰箱、空调等；dreame/追觅和TINECO/添可主营智能洗地机，前者主打自洁系统可烘干杀菌，后者则有活水系统边洗地边挤干污水；小天鹅的热销产品为大容量滚筒洗衣机。
图书教育品牌从图书教育TOP20品牌来看，早教读物品牌BABY BUS/宝宝巴士位居榜一，其次是针对小/初/高学习辅导书的学而思和shiguangxue/时光学。这是因为90后父母更重视婴幼儿早教，认为可以培养孩子的基础能力并为之付费。
BABY BUS/宝宝巴士热销产品为游戏互动机关书，主打适合1-2岁婴幼儿童的读物；学而思热销产品是口算卡、小学语数教辅书；shiguangxue/时光学深挖语文学习痛点，推出优美句合集、作文积累书等热销产品；dangdang.com/当当和中信出版都有着丰富的图书种类，前者优惠力度较大，后者为出版机构，书籍品质和服务方面口碑良好；一本主营初高中教辅书；火花思维则主打亲子共读、培养孩子逻辑思维。
宠物用品品牌从宠物用品TOP20品牌来看，TOP3的诚实一口/网易严选/NOURSE卫仕皆是性价比高的国产品牌；奶思是深耕原切冻干的后起之秀；老牌国货麦富迪以其丰富多样的产品线位列第五。
另外，诚实一口凭借低至9.9的试吃装拉新、以多阶段猫粮吸引复购，主打育猫人群；YANXUAN/网易严选热销产品是宠物保湿清洁手套、天然猫砂、犬猫冻干桶；NOURSE/卫仕深挖猫狗养护痛点，推出猫/狗用复合维生素、去泪痕片等；LEGENDSANDY/蓝氏则主打冻干肉，肉类多元，也有多个尝鲜装贩卖。品牌未来布局可着重细分赛道，如猫狗用的OTC药品、保健品等空白地带。
家居家纺品牌从家居家纺TOP20品牌来看，CROWN/皇冠销售额位居榜一，且TOP20里基本都是国产品牌。家居家纺品牌呈现双头并进趋势，有性价比极高的国货品牌，也有深受中产阶级喜欢的轻奢品牌。
其中，CROWN/皇冠主打奶盖大豆抗菌被、羊毛被在家居家纺市场里表现亮眼；觉西施则凭借独特工艺刺绣的贵价四件套抢占市场；南方生活主打浴巾、毛巾的洗浴产品；V/雅鹿有强大的床上用品类目，既有床垫又有被子枕芯等；Olivier Desforges/奥丽丽迪尔主打法式风情卖点，热销产品为浴巾套组和床上四件套。
日用百货品牌日用百货里的洗衣液、洗发水、抽纸往往是大促节点中消费者热搜且衷于囤货的刚需产品；这也正好对应了日用百货榜单的TOP5品牌：Bluemoon/蓝月亮、Liby/立白、L'OREAL/欧莱雅、丝飘、活力28。
其中，Bluemoon/蓝月亮预售期间推出多个优惠套组洗衣液供选择，销售额位居榜一；Liby/立白则和活力28一样主营洗衣液，前者的热销产品是大师香氛套组，后者靠9.9超低价家庭大包装出圈；L'OREAL/欧莱雅和GOTDYA/高缇雅的头发洗护产品则深受大家青睐，后者主打防脱功效；丝飘是唯一一个进TOP5的纸品湿巾品牌。品牌在大促可及时调整产品组合和促销策略，并针对护发防脱、香氛洗衣等热门需求进行有针对性的产品推广，有效提升产品的曝光度和销售额。
服饰内衣品牌从服饰内衣品牌来看，TOP10中有5个做羽绒服的品牌：YA YA/鸭鸭、V/雅鹿、SHOW FLYING/雪中飞、GOLDFARM/高梵、ROMON/罗蒙。这是因为双11处于秋冬衔接月份，消费者借大促折扣优惠，纷纷选择为较昂贵的冬衣“囤货”。
CO CO ZONE作为时尚女装品牌，其凭借“美拉德”潮流的直筒裤霸屏榜单；前十中的VICTORIA'S SECRET/维多利亚的秘密专注细分类目内衣，销售额亮眼。另外，童装品牌Balabala/巴拉巴拉、Disney/迪斯尼、anta kids/安踏儿童同样表现亮眼，入榜前二十。
本地生活品牌从本地生活品牌TOP20来看，网易游戏销售额断层式位居榜一。榜单前三中，另外两个分别是兰海说成长做家庭教育录播课和雪梨老师做英语学习录播课。榜单内除APP会员充值/游戏充值外，还有身体健康体检品牌，如爱康国宾、health 100/美年大健康、瑞慈体检。
本地生活品牌参与双十一大促，可以有效运用电商平台带动即时零售实现增长，在线上以优惠价格买单，在线下体验。对于实体门店/品牌而言，借势双11强大的购物氛围福利，帮门店省去造势成本。
母婴用品品牌从母婴用品TOP20品牌来看，贝德美、兔头妈妈、飞鹤位列前三。其中，贝德美专注婴儿头皮洗护，凭借爆款产品蓝甘菊洗发露而领跑赛道。
和过去母婴市场中国际品牌占绝对优势有所不同，今年抖音双11预售母婴用品TOP20里国货品牌占半数，强势霸榜。
其中，兔头妈妈主打儿童分龄护肤，爆款产品为儿童分龄防蛀牙膏；飞鹤的爆款产品为幼儿配方奶粉；babycare的爆款产品为干湿两用小熊棉柔巾；亲抚的爆款产品为高品质的中国芯纸尿裤。
珠宝饰品品牌从珠宝饰品TOP20品牌来看，新锐设计师品牌CIGALONG拔得头筹，菜百首饰、周大生紧随其后，且榜单前20均为国货品牌。今年以来，线上黄金饰品热销，备受年轻人热捧。
其中，CIGALONG主打东方美学珠宝，爆款产品为南曲四记海蓝宝飞燕项链；菜百首饰的爆款产品为足金金元宝；周大生的爆款产品为纯银淡水珍珠耳钉；中国黄金的爆款产品为足金招财猫转运珠；周大福爆款产品为足金金豆。
美妆护肤品牌美妆护肤领域TOP3的品牌分别是极萌、韩束、毛戈平，均为国货品牌。极萌以破亿元的销售额问鼎第一，其爆款产品为小羊蓝宝石冰点脱毛仪；韩束的爆款产品为多肽胶原礼盒，该产品入选抖音双11百大好物金榜；毛戈平的爆款产品为光感美肌无痕粉膏，该产品入选抖in百大美力好物金榜。
TOP20榜单中，国际品牌超半数。其中，奥伦纳素的爆款产品为高客单产品冰白面膜，主打提亮肤色、细致毛孔；资生堂的热销产品为蓝胖子防晒霜、悦薇水乳套装；欧邦琪的爆款产品为紧致弹力眼霜。
鞋靴箱包品牌从鞋靴箱包TOP20品牌来看，安踏儿童、UGG、回力位列前三，且榜单里国货品牌占半数。
榜单前五中，有两个主营儿童鞋靴的品牌：安踏儿童凭借多个品类爆款销售额位居榜一，其产品在儿童透气跑步鞋、儿童板鞋、儿童加绒鞋等多个抖音爆款榜中位列前十；FILAKIDS热销产品为小童板鞋、小童复古跑鞋，产品面向低龄儿童。
榜单前五的其他品牌及其热销产品：UGG的爆款产品为女士浅口厚底毛拖，该产品为抖音双11低帮女鞋热卖金榜TOP1；回力爆款产品为低跟厚底休闲鞋；蔻驰爆款产品为女士经典半月包，该产品为抖音女士单肩包热卖金榜TOP2。
食品饮料品牌食品饮料领域排名TOP3的品牌分别是茅台、酒仙网、五粮液。其中，白酒行业龙头茅台依然稳拿销冠；经销商酒仙网酒类产品线丰富，爆款产品为52度浓香型五粮液；五粮液的双瓶装、商务礼赠装浓香型白酒为热销产品。另外，汾酒也跻身TOP20榜单。
该榜单食品领域中，老牌国货白象凭借多个品类爆款的高销量而位居榜四，其中白象酸辣粉入选抖音双11百大好物金榜、汤好喝方便面为抖音方便食品爆款榜TOP1；空刻凭借爆品速食意面的高销量而位居榜五。
该榜单乳品领域中，伊利的爆款产品为3箱装金典纯牛奶，该产品为抖音品牌牛奶爆款榜TOP1；认养一头牛的爆款产品为常温法式酸奶，该产品为抖音酸奶超值爆款榜TOP2。
值得注意的是，本次分析只归纳了14个类目的TOP20品牌首日预售成绩，且品牌预售表现和排名取决于品牌应对大促的策略，对于抖音双11首日战绩仅有部分参考作用。
想获取更多深度内容，请关注沥金公众号（ID：Finding_Gold），我们会陆续发布其他平台及双11全盘分析。
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