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中国宠物品牌收割全球中产，两年狂卖3000万美金！

萌宠菠菠乐园
2025-04-06 09:05

精准定位

未卡 VETRESKA 成立于 2017 年，由福布斯亚洲 " 零售与电商 " 领域杰出青年 Donald Kng 与 Nico Li 联合创立，瞄准年轻女性养宠群体的情感需求，提出 " 拟人化养宠 " 理念。

品牌从人类生活方式中汲取灵感，将宠物用品设计为兼具功能性与情感价值的 " 社交货币 "，例如仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆等产品，既满足猫咪天性，又成为家居装饰的一部分，精准击中 90 后 " 颜值经济 " 与 " 悦己消费 " 的双重需求。

图源：VETRESKA

爆款逻辑

未卡被业界称为 " 爆款制造机 "，其核心策略是填补市场空白并叠加潮流元素。例如，喵诺克台球套装将斯诺克场景转化为宠物玩具，球杆作为逗猫棒、毛毡桌球兼顾互动性与趣味性，成为全网首创的宠物玩具品类。

图源：VETRESKA

品牌还擅长通过跨界联名扩大影响力：与肯德基合作推出猫抓桶，与美妆品牌 Miss Candy 推出宠物友好指甲油，甚至联名 Manner 咖啡打造宠物主题快闪店，将品牌符号渗透至多圈层。

图源：eBay

值得注意的是，未卡的产品开发逻辑并非单纯功能导向，而是通过 " 符号化设计 " 建立品牌辨识度。例如，" 仙人掌 "" 西瓜 "" 车厘子 " 等元素贯穿产品线，形成统一的视觉语言，强化用户对 " 未卡世界 " 的认知。

图源：VETRESKA

体验式营销：构建沉浸式人宠互动空间

为突破线上流量瓶颈，未卡自 2020 年起布局线下 " 未卡猫空间 "，在上海、杭州、成都等地开设体验店。门店以 " 产品沉浸 + 撸猫社交 " 为核心，搭配仙人掌猫爬装置、西瓜汽水下午茶等场景，打造兼具打卡属性与消费转化的 " 第三空间 "。

图源：理想生活实验室

此外，品牌还与洲际酒店合作推出宠物主题房，定制宠物床品、门牌等周边，满足携宠出行的精致化需求，进一步延伸 " 宠物友好 " 场景的边界。

独立站用户粘性、流量、市场分布全面突出

根据 Similarweb 数据显示，未卡的独立站表现出较高的用户参与度和稳定的流量来源。

每月平均访问量为 26,112 次，每位访客平均浏览 4.14 个页面，单次访问时长为 4 分 14 秒，跳出率仅为 34.06%，远低于行业平均水平，表明网站内容和用户体验较好，能够有效留住用户。

图源：Similarweb

独立访客月均 12148 人，显示用户粘性较强。流量来源多元化，涵盖直接访问、有机搜索、付费广告、外链、展示广告、社交平台和电子邮件，反映了市场推广策略的多维度覆盖。

图源：Similarweb

地理分布方面，美国为核心市场，贡献了 72.98% 的流量，新加坡（11.55%）和加拿大（5.43%）为次要市场，其余流量主要来自英国、澳大利亚等英语国家，表明业务以北美和亚太英语区为主要目标市场。

图源：Similarweb

未卡的成功印证了宠物消费从 " 功能满足 " 向 " 情感消费 " 升级的趋势。其通过设计力、场景化体验与全球化视野，构建了一个以 " 陪伴与治愈 " 为核心的品牌宇宙。未来，如何在存量市场中深化用户忠诚度、在出海浪潮中建立全球品牌心智，将是未卡从 " 新锐品牌 " 迈向 " 百年企业 " 的关键命题。正如 Donald Kng 所言：" 我们想做的不是卖货，而是传递一种生活方式——人与宠物共享的、充满爱与美的生活方式。"