成都营销策划公司｜宠物店如何用最低的成本设计最有效的营销活动？
宠物店如何用最低的成本设计最有效的营销活动？
营销其实是一个长期的过程，很多宠物店一直苦于营销成本高，转化差的问题。
现在如果直接把营销方案给宠物店商家，估计也不容易落地。即使适用，也只能解决一时的问题。
秉承“授人以鱼不如授人以渔”的原则，或许培养一个好的、有效的营销思路，可能比直接授予营销方案更有效。
营销活动在我们的生活中随处可见。比如节假日的时候，很多行业都会打折、打折。现在，各大电商平台更是夸张。除了假期做活动，不会有节日。
但是我们千万不要以为营销策略就是找个时间或者借口打折销售。
对于线下门店来说，营销其实就是通过设计一些活动来营造氛围，争取更多的顾客进店。进店的顾客多了，购买概率自然就大了。
营销确实会给商家带来惊喜，但是每次广告和活动产生的巨额费用是宠物店难以支付的。对于宠物店来说，没有足够的成本和相应的广告资源。怎样才能低成本的设计营销活动？
营销机会
我们民族有着相同的文化矩阵，消费者受到有形和无形观念的影响，尤其是在节假日，习惯于“买”和“送”。
养宠物的人也是如此。比如六一儿童节，很多主人都会给自己的毛孩子买一个小玩具。对于宠物店来说，可以选择在春节、国庆、情人节等营销节点做一些营销活动。
但是，大家都在同时做活动，竞争这么激烈，怎么才能分一杯羹呢？
毫无疑问，我们必须找到被大多数人忽视的营销机会。
怎么找？
把时间线拉到开店第一年，这个时候你要学会建立品类销售指数。
什么是品类销售指数？
就是调出一个品类的所有年度销售数据，用当月销售金额除以月平均销售金额。如果超过1，说明这个月这个品类的销售数据非常好。
这些数据的作用是什么？
例如:
宠物店统计销售指数时发现，从10月底到11月初，宠物服装的销售指数非常高。可以知道，因为这段时间天气变冷了，很多顾客都会给自己的宠物买一些漂亮的小衣服保暖。
掌握了这些数据后，宠物店就可以在第二年的10月底举办暖冬节，提前采购最新款式的宠物服装，包括保暖的棉袄、中式的唐装、非常流行的宠物汉服等，做成漂亮的一堆。宠物服装本身就很可爱，叠在一起更容易激发顾客的购买欲。
也可以做一个沙龙活动，提前准备一批小的装饰配件，邀请顾客来店里在现有的衣服上做手工装饰。
作为宠物行业的资深人士，你一定发现了女性顾客更倾向于这类商品，占比超过60%。
好好利用这段时间让顾客带着他们的皮草孩子来店里做小衣服。客户体验会直接飙升，同时大概率带动其他宠物产品，如牵绳、猫包等。
所以宠物店可以从一开始就积累数据，这些数据会慢慢告诉你很多原本被忽略的营销机会。
商店庆典营销
还有一个营销节点不能错过，那就是店庆。对于小店来说，这是不用费心找原因就能设计出来的营销时间点。
店庆可以定在7月，即使你的宠物店开业时间不在7月。对于客户来说，什么时候庆祝不重要，重要的是你能给他们带来什么优惠。
现在来说说7月份设置店庆的必要性。7月是宠物行业的淡季，没有节假日拉动销售。
其次，7月天气闷热，从早到晚开空音是必然的。如果客流不能最大化提升销量，这和电费怎么平衡？所以把店庆定在7月的重要性不言而喻。
那么庆祝活动应该如何设计呢？
庆祝活动可以分为三周。
第一周:做一些优惠活动。优惠产品主要集中在两类产品。第一，高度敏感的商品，比如宠物零食，这类商品一有折扣就能被顾客迅速感知。
第二品牌，客单价高的商品，比如宠物主食，保健品之类的。虽然这部分会有折扣，但这是单价高的商品，可以冲击总销量。
第二周:做一个统一价格的海淘活动，重点是一些低价的商品，一般是10元以内的。还可以设计几个价格带，比如2元，5元，10元。每个价格带要包含尽可能多的商品，让顾客感受到海淘的乐趣。
第三周:到这个时候，消费者因为打折而激起的热情已经消耗的差不多了。这个时候就要想出一个新花样。
可以根据当地客户的喜好进行，但一定要互动，让客户带着宠物现场试一试。
三周的店庆活动就够了，顾客已经进入“消费枯竭期”，店内暂时不要做其他活动。
营销频率
营销的节奏取决于宠物店所在社区的人员流动性。
如果宠物店属于比较封闭的区域，比如校园区、厂区、郊区小区等。应该增加营销活动的频率。
因为一个相对封闭的区域代表了一个生活小圈子，那么宠物店这个时候都在做库存生意。营销活动做少了，卖的产品容易固化，会降低客户的购买频率。
此外，在相对封闭的社区，居民的日常生活会比较枯燥，多样化的营销活动可能会成为他们放松的方式，这样宠物店会获得更多创造效益的机会。
对于人流量大的宠物店，需要固定营销的方式和时间。因为这类社区的客户流量是随机的，如果想培养老客户，就要给他们一个固定的信号。
比如一个月的某个特定日子，你的宠物会全场8.8折，各大营销节点的优惠活动也不能落下。同时，做好一直坚持下去的准备，让顾客快速记住你的店。
会员营销
关于营销，宠物店还有一个很大的痛点，就是利用会员来留住顾客。充值会员和年费会员这种常见的营销方式，并没有给门店带来多大的收益。
其实倒过来概念比较好。对于门店来说，与其绞尽脑汁给客户充值，不如以客户消费为中心。
如何让顾客愿意在你的宠物店消费？可以把洗浴业务，门店消费频率最高的服务作为跳板。
如果店里狗狗单次洗澡定价50元，那我们就可以推出二卡营销了。10次季卡原价500元，现在只要400元，相当于打八折。
一般情况下狗狗一周要洗一次澡，所以用10次只要两个半月。这时候客户会大概率购买，因为是某种商品。
为了强化顾客的购买欲，还可以在此基础上告知顾客，如果此时充值500元，店内零食、商品可享受额外优惠。
这相当于500元的利益最大化。本来500元只能让他的宠物洗10次澡，但是充值后，剩下的100元还可以买打折商品。
充值要充分考虑客户的消费心理。可见消费和充值金额应该相差不大。同时要有限定的时间限制，配额可以预售，以此营造客户的紧迫感和稀缺性，促进客户的购买行为。
一般来说，营销策略的最终目的是销售商品，但要达到这个目的，可以先营造吸引顾客的氛围。只要顾客愿意进店，他们的购买行为自然就会发生。成都营销策划公司｜
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