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国内外两爬市场解读，一份繁育人与玩家的入坑指南

萌宠菠菠乐园
2025-05-12 16:50

来源：花鸟鱼虫研习社

12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。

会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。会上，一场以《拒绝内卷，驶向“蓝海”!深度解读两爬出海政策标准》为主题，由宠物产业工作委员会会长程杨作为主持人，邀请了青岛大任富城畜牧有限公司董事长任守海、命脉龟粮创始人应俊、松林岛品牌运营官林雨晨、北京华思联认证中心总经理宋国东等作为嘉宾的圆桌研讨对“中国两爬出海政策的标准、国家准入法律法规”等问题进行讨论。

#01

国内两爬市场在认知与法规方面

仍与欧美成熟市场有一定的差距圆桌第一个问题，主持人程杨就“不同国家两爬市场的认知度、法律法规差异”话题，与北京华思联认证中心总经理宋国东进行了探讨。宋国东：就目前阶段而言，国内两爬市场与其他国家市场的发展存在着一些明显的差异。首先是市场认知度方面，我国现在仍有一部分消费者由于对异宠相关的知识不够全面，会对异宠存在一定的偏见，觉得养异宠的人是心理扭曲。这一点随着行业媒体与行业展会的增多，已经开始慢慢在消除，但对比两爬市场发展已久的欧美市场来讲仍有差距。其次是法律法规方面，我国目前对宠物出台的法律法规大部分集中于猫狗市场，两爬市场的法律以及监管还处于缺乏的状态。而欧美两爬市场整体体系已经趋于完善，包括繁育、销售等在内的产业环节发展较为成熟，致使其两爬市场规模更大，品种更多、高端消费更足、需求更大、消费结构更多元化。

最后是供应链方面，我国两爬市场的异宠活体仍以进口为主，缺乏体量化、正规化的集中繁育产业，在没有产业基础支撑的情况下，品种改良优育更是无从谈起。对此，两爬市场需要投资以及政策方面的支持，同时需要出台行业规范以及监管体系，来保障行业整体健康向上发展。

#02

截然不同的市场环境下

国内活体市场机遇何在？圆桌第二个问题，主持人程杨与现场嘉宾林雨晨就“如何看待国内外两爬市场、法律、认知度差异”问题，与青岛大任富城畜牧有限公司董事长任守海进行了讨论。

林雨晨：在国内外截然不同的市场环境与市场认知下，我国两爬市场的发展，尤其是活体方面有何挑战与机遇？

任守海：从行业内部视角出发，近几年两爬市场的发展是极为迅速的，包括市场教育、文化推广、繁育技术、产品品牌等都有了十足的发展，这使国内有越来越多的消费者开始对异宠感兴趣并饲养活体或进入这个市场。

此外，虽然欧美两爬市场起步较早发展较快，产品与活体繁育存在一些优势，但就目前阶段来说，国内也有了很多优秀的繁育人与品牌产品，将水平拉到了国际水准。

因此，在快速发展的市场以及大量消费者涌入的情况下，国内活体繁育是有很大的发展空间的，只要能敏锐捕捉到机会并付出实践，解决部分难题，就能搭上行业发展快车，顺势而起。

#03

现有两爬市场法规背景下

两爬玩家与繁育人该怎么做？

圆桌第三个问题，主持人程杨与现场嘉宾林雨晨就“我国两爬市场法律相关”问题，与现场嘉宾进行了讨论。

宋国东：在我国两爬市场法律方面，首先是遵守华盛顿公约里的附录一二三，根据公约内容对相关物种进行一个管制与检疫。其次是野生动物保护法，根据法律规定的名录去保护地方性、国家性的重点保护动物。

最后是海关方面，由于异宠偷渡屡禁不止，导致全国各地海关的管控都十分严格。对一些法律定义的入侵物种，未申报物种进行拦截，保障国内的生态环境安全。

林雨晨：对于国内两爬玩家以及繁育人来说，有没有一些建议给到他们？

宋国东：对于繁育者来说，首先要明确繁育的物种是否合法合规，如果属于不能私自繁育的物种就要去申请相应的许可证，在合法的前提下才能长久经营，这一点对于玩家来说同样适用，尽可能的只饲养合法的物种。

应俊：从行业从业者角度出发，繁育人进入到这个行业并经营好需要具备热爱、经验、产量三个特点。

首先是热爱，行业虽然在快速发展，但如果你进入市场只是为了赚钱而不是爱这个事业，那么你会无法真心做好这个事情。其次是经验，做事情并不能仅凭一腔热血，还要有相应的技术与实践经验去帮你解决过程中会碰到的事情，避免因为个人原因造成过多损失。

最后是产量，当你做的活体、产品够好，那么你就会面临供应的问题，如何将产品足质足量的交给经销商以及消费者手中是一个很大的难题，这其中涉及到团队的搭建，法律知识的认知，外部的沟通协作。

任守海：最主要的就是要合法合规，要么就繁育饲养开放的物种，要么就去了解相关法律流程，申请专门的繁育饲养许可证。#04两爬新玩家入圈应该注意些什么？圆桌第四个问题，主持人程杨就“市场消费者，应该如何正确且安全的入圈、热门品种如何选择”问题，与现场嘉宾进行了讨论。宋国东：对于两爬玩家以及消费者来说，最重要的是熟悉自己想要饲养的品种，因为异宠种类特别多，想要每一种都了解精通是很难的。当你选择了一个物种时，就要尽可能地去了解它的方方面面，包括饲养环境、日常饮食、特殊需求、卫生条件、常见疾病等，做好对爱宠的养护。林雨晨：两爬玩家要注重异宠活体本身的品质，最好是从熟悉的、规模较大的线下爬宠店购买，这样的话能够现场查看异宠活体的品质，避免货不对板以及买到病种的可能。另外就是在购买前最好是先备好相关的用品食品，以及饲养环境用品。异宠不同于猫狗，其通常对于饲养环境要求较高，并不能在随意的环境中生存。
任守海：两爬玩家在入手前最好是做好相关知识，明确自己的喜好。例如欧美市场宠物蛇、宠物蜥蜴等品种比较受欢迎，日本市场比较喜爱一些小型的异宠，东南亚市场与国内市场种类繁多八仙过海，中东市场更热爱鹦鹉等鸟宠等。根据每种异宠的优缺点去进行匹配性的选择，避免在入手后觉得不合适从而弃养的现象。