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2025年宠物食品出海分析报告.docx

萌宠菠菠乐园
2025-05-15 11:31

文档简介

2025年中国宠物食品出海分析报告2.1贸易顺逆差的结构性分析与成因探究3.1海外进口宠物食品品牌标杆案例分析4.1战略层面1.2行业发展溯源与背景阐释2.1贸易顺逆差的结构性分析与成因探究3.1海外进口宠物食品品牌标杆案例分析4.1战略层面宠物食品行业产业链现状亿欧智库◆随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势o消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。应与生产技术应与生产技术隆平高科主粮：干粮、湿粮零食：冻干、肉条、磨牙骨√营养品：维生素、益生菌、关节护理倍内√线上：电商平台、社交电商、垂直平台(波奇网)√线下：宠物店、宠物医院、商超bo9ii波奇宠物冻干工艺、膨化技术、低温烘焙；可持续原料替代(昆虫蛋白、植物基蛋白)AI配方优化、智能工厂(如乖宝宠物山东基地);核心用户：80/90后城市养宠人群；细分需求：高端化、功能化(低敏粮、处方粮)、宠物人性化(生日定制粮)4获取更多维度报告数据，请访问亿欧网(www.)宠物食品(国外进口)宠物食品(国外进口)宠物食品(中国出海)宠物食品(中国出海)G佩蒂佩蒂DOezoNRASANDOezoNRASAN°RedEog红狗爪爪博士爪爪博士ff二麦德氏全球宠物市场快速增长，品牌成为出海发展新方向亿欧智库◆随着国内宠物赛道竞争越来越严峻，大部分宠物品牌选择集体出海。中国智能宠物用品品牌如糯雪、小佩、CATLINK等，在海外展现出强劲竞争力，占据一定的市场份额。◆我国宠物食品品牌出海当前仍处于萌芽阶段。当前我国宠物食品产业品牌出海规模小，且影响力低，主要集中于中宠、乖宝等头部宠物食品企业。上述头部企业依托Zeal、Wanpy和GreatJack's等自有品牌进行出海，但仍以零食等弱品牌效应品类为主，主粮品类仍处于出海发展期。年复合增长率5%,预计2030年全球规模北美主导北美市场占全球40%以上(1187亿美元),东南亚崛起美元。宠物收入来源以OEM出口为主，2022年境外收入3.62亿元，营收贡献占比66.47%。2024宠物榜Q3季度TOP88一宝Enabot89.77全球宠物市场规模持续增长，犬猫消费需求成市场主力引擎亿欧智库◆随着全球经济的发展和消费者收入水平的提高，消费升级趋势在宠物市场也有所体现。近几年全球宠物市场近年来进入平稳发展的阶段。数据显示，全球宠物行业市场规模由2018年的1275亿美元增长至2022年的1713亿美元，复合年均增长率达7.7%。◆对比犬和猫的数量增长情况，猫的数量增长速度相对更快，从2018年到2024年增长了约1.22倍，而犬仅增长约0.47倍。犬和猫的增长率在不同年份有波动，但总体上呈现出在一定区间内波动增长的态势。2019年、2021年犬和猫的增长率逼近20%,迎来宠物市场的高速发展。亿欧智库：2017-2026E年全球宠物行业市场规模(亿美元)猫数量浅超犬数量成为双主流，“规律购”释放市场潜力亿欧智库◆中国宠物市场正经历结构性变革，猫经济已从“小众偏好”成长为行业支柱，单身人群和z世代将猫视为“情感代偿”为主要驱动因素，或将推动“云吸猫”经济(直播、短视频)与实体消费(猫咖、主题咖啡馆)联动增长。◆猫用品市场无论是在高频购买需求的增长，还是中低频购买需求的稳定提升上，都表现出良好的发展态势。随着市场的发展，消费者的购买行为逐渐从随机性囤货向规律性购买转变，购买群体朝向稳定性转化，表明猫用品市场具有较大的发展潜力。亿欧智库：2017-2024年中国犬猫数量变化趋势(万只)亿欧智库：2020-2024年猫主人消费频次(中国)数据来源：公开资料整理—猫■每月购买一次■每月购买一次■半年购买一次■两个月购买一次不定期囤货■每个月购买一次以上获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()8宠物饲养比例折射亚洲多元市场，东南亚国家或成新出海方向亿欧智库◆整体上亚洲范围内对宠物的关注度存在区域特征，呈现出从东北亚(韩国、日本)向东南亚(泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾)逐渐升高的趋势。菲律宾(59%)、马来西亚(55%)、印度尼西亚(51%)、泰国(48%),“拥有和照顾宠物”在其五大生活方式的占比较高。而在日本、韩国虽然其经济发达，但生活节奏快、居住空间相对狭小等社会因素，可能在一定程度上限制了人们饲养宠物的意愿。在比例较低的国家，如韩国和日本，可以通过开发更适合快节奏生活和小空间居住的宠物产品和服务，来进一步挖掘市场潜力；在比例较高的东南亚国家，可以继续扩大市场份额，推出更多多样化的宠物产品和服务。马来西亚马来西亚泰国数据来源：公开资料整理获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()9饲养偏好驱动多元发展，养宠差异塑造细分格局亿欧智库◆狗和猫作为主流饲养宠物(狗全球饲养占比33%,猫占比23%),对宠物食品、用品等需求大，带动了市场规模扩大。大量的宠物保有量促使其对宠物相关产品和服务需求旺盛，◆虽然鱼和鸟等小众宠物饲养占比整体较低，但在部分国家有一定市场(如鱼在各国占比9%-17%,鸟在墨西哥占比10%)。随着消费者对宠物多样化需求的增加，小众宠物市场可能迎来发展契机。企业可提前布局，开发特色的小众宠物食品，开拓新的市场增长点。亿欧智库：不同国家宠物饲养类型占比美洲6O49美国加拿大墨西哥欧洲7785594646英国西班牙波兰意大利法国亚澳俄罗斯中国日本澳大利亚国产进口品牌对峙，中国宠物食品市场呈现竞争新态势亿欧智库◆在阿里巴巴平台的狗粮和猫粮销售领域，市场格局呈现出明显特点。平价粮市场中，中国本土品牌占据主导地位，例如麦富迪在国内狗粮市场凭借断层销量(7.8%)占据领先位置，在猫粮市场的市占率也稳居前五，充分展现了国产品牌在平价市场的强大竞争力。◆而在高端粮市场，宠物食品市场品牌竞争激烈，进口食品占比较高，像RoyalCanin(皇家)凭借品牌综合实力，在狗粮(5.1%)和猫粮(6.4%)市场均处于头部阵营。这一现象表明，目前高端国产宠物食品品牌存在缺口，仍被部分国外宠物食品品牌占据，也反映出中国本地高端宠物食品市场存在一定的发展空间，有待本土品牌进一步发力提升。麦富迪RoyalCanin伯纳天纯疯狂小狗比乐(美国)RoyalCanin网易严选(美国)(加拿大)(美国)麦富迪2020-2024年中国宠物食品五年合计实现高额顺差亿欧智库◆2020年至2024年期间，宠物食品整体上呈现出显著的贸易顺差，总额约82.9亿美元。这一结果表明，在这段时间内，宠物食品的出口额远超过进口额，显示出较强的国际市场竞争力和出口导向型特征。◆具体到各类别产品，狗食或猫食罐头是唯一出现贸易逆差的类别，逆差额约为3.1亿美元。这可能意味着国内市场对这类产品的需求较大，而国内生产可能无法完全满足需求，或者进口产品在品质、品牌或其他方面更受消费者青睐。相比之下，其他零售包装的狗食或猫食和添加剂预混合饲料均显示出较大的贸易顺差，分别约为34.38亿美元和50.81亿美元美元。这表明这两类产品在国际市场上具有较强的竞争力，可能是由于产品质量、价格优势或其他市场因素。出口规模(百万美元)进口规模(百万美元)贸易差额(百万美元)狗/猫食罐头其他零售添加剂其他配制包装的狗预混合饲料的动物饲料/猫食狗/猫食其他零售包装的狗/猫食添加剂其他配制狗/猫食罐头其他零售包装的狗/猫食添加剂其他配制预混合饲料的动物饲料数据来源：特易咨询获取更多维度报告数据，请访问亿欧网(www.)12整体顺差下中国对个别宠物食品类别存在进口依赖亿欧智库◆从贸易差额来看，宠物食品整体上呈现出显著的贸易顺差，五年合计贸易差额约为82.9亿美元，表明出口远大于进口。◆狗食或猫食罐头类别出现了贸易逆差，五年合计贸易差额为-3.1亿美元，这可能意味着国内生产无法完全满足市场需求，或者进口产品在品质、品牌等方面更受消费者欢迎。其他类别均显示出较大的贸易顺差，分别为34.37亿美元和50.81亿美元，显示出这些产品在国际市场上的竞争力。◆综述，这些数据反映了中国宠物食品行业在国际市场上的竞争力和发展潜力，同时也指出了国内对某些宠物食品类别的进口依赖。亿欧智库：2020-2024年中国宠物食品进出口规模■狗/猫食罐头■其他零售包装的狗/猫食罐头■添加剂预混合饲料■其他配置的动物饲料合计出口规模(百万美元)进口规模(百万美元)202020212022202020212022中国宠物食品市场的进出口地域多元化趋势亿欧智库◆从出口数据来看，亚洲一直是中国宠物食品的主要出口目的地，其出口额在五年间始终最高，从2020年的377百万美元增长到2024年的582百万美元，显示出亚洲市场对中国宠物食品的强劲需求。进口数据显示，美洲是中国宠物食品的主要进口来源地，尽管在2024年有所下降至425百万美元，但总体上仍保持在500百万美元左右的水平，表明中国对美洲宠物食品的依赖度较高。◆中国宠物食品在出口方面表现强劲，特别是在亚洲和欧洲市场，显示出中国宠物食品产业的国际竞争力和市场需求的增长。◆在进口方面，中国对美洲的依赖度较高，但亚洲的进口额逐年增长，显示出中国宠物食品市场的多元化趋势。亿欧智库：2020-2024年中国宠物食品贸易结构(百万美元)亿欧智库：2024年中国宠物食品出海国别分布(百万美元)S国亚0雷S国亚0雷46C192020-2024年中国-美洲宠物食品贸易结构亿欧智库◆2022-2024年，中国对美国宠物食品贸易逆差持续存在，且逆差金额维持在较高水平，表明这段时间中国从美国进口的宠物食品金额远大于出口金额。2020-2023年，中国对加拿大宠物食品贸易逆差持续存在，且逆差金额从维持在较高水平到不断降低，表明宠物食品逆差逐渐逆转。◆细分到品类，对美国：狗猫食罐头始终保持高额顺差，其他零售包装的宠物罐头始终存在较大逆差，饲料品类的贸易差额存在小幅度浮动；对加拿大：狗猫食罐头始终保持高顺差，但其他零售包装的宠物罐头存在巨大逆差，直至2024年出现逆转。◆总结来说，自2020年，中国对美国的宠物食品出口金额较高。与此同时，中国从美国进口的宠物食品金额始终保持高位，导致贸易逆差持续存在。而中国对加拿大的宠物食品出口金额较低且稳定，而从加拿大的进口金额逐年降低，贸易逆差不断缩小至逆转为顺差。亿欧智库：2020-2024年中国-美洲宠物食品贸易结构狗/猫食罐头其他零售包装的狗/猫食罐头添加剂预混合饲料其他配置的动物饲料美国(百万美元)加拿大(万美元)8狗/猫食罐头62023■其他零售包装的狗/猫食罐头添加剂预混合饲料其他配置的动物饲料9合计获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()152020-2024年中国-欧洲宠物食品贸易规模亿欧智库◆中国对德国的贸易顺差逐年增加，从2020年的148百万美元增长至2024年的266百万美元。对法国贸易顺差整体上趋势增加，从2020年的18百万美元增长至2024年的83百万美元。对英国的贸易顺差整体上增加，从2020年的81百万美元增长至2024年的134百万美元。◆在这三个欧洲市场中，中国的宠物食品出口金额均呈现出增长趋势，而进口金额则相对稳定或略有下降。贸易差额的增加表明中国在这些国家的宠物食品市场中的出口竞争力逐渐增强。◆出现这种趋势的原因可能是：中国品牌主要以代工模式和高性价比产品为主打，驱动了顺差，且出口以零食和低端主粮为主，能够填补这些国家市场中低端宠物食品需求，导致对以下欧洲国家逐渐增加顺差。亿欧智库：2020-2024年中国-欧洲宠物食品贸易规模德国(百万美元)法国(百万美元)英国(百万美元)进口出口进口出口55662020-2024年中国-亚洲宠物食品贸易与国别结构亿欧智库数据来源：特易咨询获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()17◆中国出口的宠物食品类别结构中，狗食或猫食罐头和其他零售包装的狗食或猫食是主要的出口类别，特别是在印度尼西亚和日本市场。◆添加剂预混合饲料和其他配制的动物饲料虽然需求量相对较小，但在特定市场中(如印度尼西亚和韩国)也显示出显著的增长趋势。整体来看，中国宠物食品出口在各个类别中都呈现出积极的增长态势，尤其是在印度尼西亚和韩国市场。中国2024年对这些亚洲国家都实现了贸易顺差，对印尼和泰国的顺差最高，其次是日本，对泰国的贸易顺差最小。这可能展现出的原因是：中国以中低端产品主导出口，契合新兴市场需求，而高端产品进口主要依赖欧美国家；其次RCEP等区域协定降低贸易壁垒，加速了东南亚市场渗透；代工模式与电商渠道结合，快速响应了亚洲国家的市场需求。亿欧智库：2020-2024年中国-亚洲宠物食品贸易结构(百万美元)亿欧智库：2024年中国-亚洲宠物食品贸易国别(百万美元)其他配置的动物饲料贸易差额出口—进口印尼泰国日本韩国2020-2024年中国-大洋洲宠物食品贸易结构亿欧智库数据来源：特易咨询获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()18◆中国对澳大利亚的宠物食品出口在所有类别中均显示出增长趋势，尤其是在狗食或猫食罐头和其他零售包装的狗食或猫食类别中。对新西兰的出口也显示出增长趋势，但在某些类别如狗食或猫食罐头中，出口量非常小。进口方面，中国从澳大利亚和新西兰的进口量在大多数类别中都有所减少。◆整体来看，中国在宠物食品贸易中对澳大利亚和新西兰的出口竞争力增强，而进口依赖减少，这可能显示出中国宠物食品产业的快速发展和国际市场竞争力的提升。具体而言，澳大利亚、新西兰的电商渗透率较高，中国企业凭借成熟的代工模式和供应链基础快速进入市场；且澳洲本土宠物市场中，美国等国家在高端主粮领域占据主导地位，中国则通过性价比优势逐步抢占中端市场；新西兰作为宠物食品原料大国，本身出口成品较少，中国通过进口原料自主加工，进一步降低了对成品进口的依赖。亿欧智库：2020-2024年中国-大洋洲其他零售包装的狗/猫食罐头添加剂预混合饲料其他配置的动物饲料新西兰(百万美元)澳大利亚(百万美元)新西兰(百万美元)02中企表现评估：贸易数据与竞争短板2.1贸易顺逆差的结构性分析与成因探究3.1海外进口宠物食品品牌标杆案例分析04破局策略建议及趋势预测4.1战略层面出口目的地优势的比较分析与战略后示亿欧智库数据来源：公开资料整理获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()20◆中国宠物食品企业在出海过程中面临多方面的挑战，涵盖了政策法规、市场竞争、品牌认知、供应链管理等多个维度。◆中国宠物食品企业出海需根据目标市场的政策、消费习惯和竞争格局制定动态策略。东南亚是当前最易切入且增长最快的市场，适合新兴公司通过性价比产品和产能布局快速扩张；欧美市场则需长期投入品牌建设与合规能力。◆未来，“产能出海+品牌升级+数字化营销”将成为核心竞争壁垒，而灵活应对地缘政治风险和消费趋势变化则是持续增长的关键。东南亚市场美国市场欧洲市场大洋洲市场口政策与成本优势口市场增速与渗透空间口区域差异化布局口需求与渠道成熟口产能转移与品牌替代口规模庞大但风险较高口需求稳定，认证门槛较高口消费升级与品牌认可口环保与可持续性趋势口宠物渗透率高，市场规模大口高端化与功能性需求增长口区域产能布局降低物流成本区域选择产能与供应链优化产品与品牌策略风险管理与合规合作与创新模式·产能出海：在东南亚(如泰干技术),或收购中小品牌进口依赖品类：对外国品牌的依赖程度和原因亿欧智库◆中国宠物食品行业对美洲国家猫狗罐头的依赖，本质上是技术、品牌、供应链和消费升级等多重因素叠加的结果。◆过度依赖美洲进口可能因中国宠物食品产业在高端主粮(如功能性配方、天然有机粮)领域仍存在技术短板，而美国、加拿大等美洲国家在宠物主粮研发、生产工艺和品牌溢价方面具有显著优势，质量和品牌形象更优。而宠物零食(如肉干、咬胶)、宠物营养品和功能性食品方面的国产化率◆进口依赖国家中，美国是最大进口来源国，其凭借技术、品牌和贸易优势占据主导地位。据2024年海关数据，中国宠物食品进口结构中，(非罐头类)的进口额占比达44%。中国宠物食品进口结构中，美国是最大进口来源国，占非罐头类进口总量的85.7%(2024年数据)。2013-2022年中国宠物食品进口额增长70倍，年均增长率达61%,美国和加拿大等国家占主导地位。据2020-2024年数据，狗食或猫食罐头是唯一出现研发能力研发能力配方研发、功能性产品及生产工艺与国际存在差距欧美著名品牌通过长期市场教育建立了消费者信任宠物罐头核心原料需从美洲、新西兰等地进口在中美第一阶段经贸协议框架下，美国宠物食品对华出口曾增长197%高端需求随经济水平增长，中国养宠人群对功能性、定制消费升级化产品的需求激增位原材料限制政策与贸易协定国外主导品牌：在中国的渗透策略和对国内企业的竞争压力亿欧智库◆乖宝、中宠、佩蒂等企业通过代工积累经验后转向自主品牌，线上渠道表现亮眼；但高端市场仍被玛氏、雀巢等外资主导，国产品牌需突破“性价比高但品质不足”的刻板印象。中国宠物食品企业仍依赖美洲国家的原材料(如优质肉类、深海鱼油)和高端生产技术，罐装宠物食品进口占比高，美国品牌通过关税协议和渠道优势占据份额。亿欧智库：国外主导品牌的渗透策略亿欧智库：国外主导品牌对国内企业的竞争压力技术研发与产品创新差距技术研发与产品创新差距品牌认知与消费者国际品牌在功能性配方(如老年宠物营养、益生菌技术)和工艺(如冻干、低温烘焙)上领先，而国内企业多数仍以代工和中低端市场为主玛氏、雀巢普瑞纳通过数十年市场教育建立“安全、专业”形象，而国产高端品牌(如麦富迪、顽皮)仍需突破“性价比高但品质不足”的刻板印象部分企业通过投资中国农业资源(如嘉吉在浙江的鲜肉工厂)获取优质原料，降低对进口原材料的依赖-----高端化与差异化策略供应链与成本控制挑战渠道与产业链垄断风险国际企业通过全球化采购(如玛氏的新西兰肉源、雀巢的昆虫蛋白合作)降低原料成本，而供应链与成本控制挑战渠道与产业链垄断风险国际企业通过全球化采购(如玛氏的新西兰肉源、雀巢的昆虫蛋白合作)降低原料成本，而国内企业受限于大豆、肉类进口依赖，成本波动较大国际品牌通过控股连锁宠物医院(如玛氏收购VCA、BluePearl)控制专业渠道，限制国产处方粮的终端触达----全渠道渗透与产业链整合玛氏、雀巢普瑞纳通过商超、宠物医院、电商(天猫、京东)及即时零售(美团、饿了么)覆盖全渠道。雀巢普瑞启示与建议-----------品牌营销策略-启示与建议新技术突破品牌升级通过数字化营销(如KOL种草、溯源直播)重塑高端形象新技术突破品牌升级通过数字化营销(如KOL种草、溯源直播)重塑高端形象渠道创新联合宠物医院、社区店构建服务生态,避免与外资正面竞争中国宠物食品行业市场集中度分析亿欧智库◆市场集中度(MarketConcentration)是衡量某一行业内企业竞争格局的核心指标，反映头部企业的市场份额总和及其对市场的控制力。中国宠物食品行业仍处于成长期，市场集中度较低。根据2023年数据，行业前五大品牌(CR5)市场份额仅为17.4%。原因可能是消费需求分层明显，新品牌通过细分赛道(如冻干粮、功能粮)快速突围，尚未形成寡头；且中国宠物食品企业早期以代工出口为主(占出口量70%以上),积累生产经验后转向自有品牌，但品牌建设周期长，导致市场分散。而美国、日本等国家宠物食品CR5超过64%(比如美国市场以玛氏、雀巢等主导)。◆随着电商渠道占比从2017年的42.5%提升至2022年的62.9%,线上流量红利加速了品牌集中。同时，行业并购案例增加(如健合集团收购SolidGold),进一步整合资源。预测预计未来5年，头部国产品牌将通过规模效应和技术研发(如鲜肉直灌工艺、无谷配方)提升市场份额和集中度亿欧智库：2014-2023年中国宠物食品行业品牌集中度亿欧智库：2014及2023年中国宠物食品市场内外资市占率亿欧智库：2023年各国宠物食品公司和品牌集中度2014201520162017201820192020202120—外资头部市占率(玛氏+雀巢+冠军+斯马克)—内资头部市占率(乖宝+中宠+依蕴+网易严选)2014年2023年主粮产品对比：渴望(ORJEN)&网易严选亿欧智库◆作为世界知名主粮品牌，渴望(ORIJEN)价格较高，属于高端甚至超高端市场，如中国市场猫粮均价超200元/公斤；但产品线相对单一，主要集中在宠物主粮。网易严选作为国产品牌，主打平价和性价比，供应链和物流等环节更具优势，但品牌知名度和市场认可度相对渴望稍低，品牌影响力有待进一步提升。◆渴望和网易严选的宠物主粮产品各有特点和优势。渴望以高端品质和全球口碑著称，适合对宠物食品品质要求极高的消费者；网易严选则以高性价比和丰富的原料配方为卖点，更适合注重性价比的消费者。◆两者差异本质是市场定位的区分：渴望代表进口高端化的“天然主义”,网易严选则体现国产性价比与功能细分。亿欧智库：渴望&网易严选产品对比对比维度对比维度市场定位与价格市场定位与价格原料与配方成分原料与配方成分营养成分对比营养成分对比品牌战略对比品牌战略对比加拿大品牌加拿大品牌目标用户为高消费能力的宠物主85%以上动物成分，包含北美禽类、野生捕捞鱼类等无谷物、无豆类，添加完整猎食结构粗蛋白≥44%(动物源蛋白，无植物蛋白填充)粗脂肪≥15%-19%;天然食材提供维生素注重消费者口碑，通过高端连锁宠物店等渠道销售定位中端市场，约20-30元/斤目标用户为预算有限的喂养人群电商平台孵化，主打“平价优质”动物原料占比75%以上，鲜肉+肉粉为主，辅以果蔬等部分产品含豆类、薯类作为碳水来源部分产品采用冻干喷涂技术提升适口性粗蛋白30%-42%(含少量植物蛋白，如豌豆、鹰嘴豆)粗脂肪≥12%-16%;益生菌、卵磷脂、丝兰粉等针对性成分在保证原料和配方下，控制成本，提高性价比通过专家团、技术认证体系以及与兽医协会等机构合作强化背书获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()24零食产品对比：K9Natural&麦富迪亿欧智库数据来源：公开资料整理获◆国产品牌麦富迪的零食产品种类丰富、性价比高、营销投入大、渠道覆盖广，能够满足不同消费者的需求，市场份额较大；但品牌形象不够聚焦，高端市场的竞争力相对较弱。◆K9Natural作为高端新西兰品牌，品质优良、品牌形象高端，能够吸引对品质有较高要求的消费者；但产品种类较少、价格较高、渠道覆盖范围较◆通过观察趋势我们认为，麦富迪应通过供应链优化与功能创新缩小与进口品牌的差距，而K9性价比与功能细分上的突破，正逐步改变消费者对“进口=优质”的刻板印象。产品定位与价格产品定位与价格■中低端市场，主打高性价比与功能细分■涵盖冻干、猫条、羊奶棒等多样化零食■价格亲民(10-30元/包)原料与配方对比■以鲜鸡肉、三文鱼为主，部分含肉粉，添加功能性成分原料与配方对比■部分产品含诱食剂或植物蛋白填充■鲜肉酶解技术+冻干喷涂，适口性高，但品控偶有争议营养与功能性成分营养与功能性成分■粗蛋白质：30%-40%(含少量植物蛋白)■脂肪含量：12%-18%■功能性添加益生菌(200亿/kg)、羊奶、丝兰粉等市场战略对比市场战略对比■大规模的营销投入和广泛的渠道覆盖■多样化的产品组合使其能够满足不同消费者的需求■线上销售占比高达77.97%。其在各大电商平台均有布局需在维持高端定位的同时提升渠道稳定性。国产品牌在■高端市场，主打纯天然无添加理念■以主食级冻干零食为主(如牛肚冻干)■价格较贵(40-90元/包)■新西兰自由放牧牛羊肉、鳕鱼、绿唇贻贝等■0人工添加剂，仅含天然原料，如牛磺酸提取物■-36℃冻干锁鲜技术，保留食材原始营养，品控严格■粗蛋白质：≥45%(动物源蛋白)■脂肪含量：20%-25%(高能量密度)■天然Ω3/Ω6配比、绿唇贻贝(关节护理)■注重产品的高端形象和品质保证■通过代理模式和高端渠道销售多样化的产品组合■营销方式相对较为传统，主要通过高端渠道和口碑传播罐头产品对比：巅峰ZIWI&凯瑞思亿欧智库数据来源：公开资料整理获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()26◆凯瑞思作为国内低端品牌，定位中低端市场，主打性价比和多样化口味，其罐头产品虽然注重营养均衡，价格亲民，适合普通消费者，但品牌形象相对低端，难以吸引中高端需求消费者。巅峰Ziwi是新西兰高端宠物罐头品牌，其罐头产品以高品质原料、高肉含量(如92%的动物性原料)和天然配方为卖点，品牌注重营养均衡，但价格相对较高，市场份额有限总结而言，目前电商发展迅速，许多国产宠物食品虽通过价格战抢占线上市场，但品控与原料透明度仍是短板；而进口品牌需应对溢价争议，强化差异化优势(如天然原料、功能性配方)。对比维度新西兰品牌对比维度新西兰品牌市场定位与价格市场定位与价格凯瑞思国产品牌存在争议成分(如豆类、肉粉填充)新鲜或冻鲜肉类含量90%-92%新鲜或冻鲜肉类含量90%-92%原料与配方成分营养成分对比粗蛋白质：40%-55%(动物源蛋白为主)营养成分对比粗蛋白质：40%-55%(动物源蛋白为主)脂肪含量：7%-25%(高能量密度，适合增肌)功能性添加：绿唇贻贝(关节护理)、牛磺酸等粗蛋白仅4.64%(明示值17.6%),虚标严重粗蛋白仅4.64%(明示值17.6%),虚标严重品牌战略对比品牌战略对比01中国宠物食品出海与全球进口全景1.2行业发展溯源与背景阐释1.3市场规模与贸易格局02中企表现评估：贸易数据与竞争短板2.2中国宠物食品行业国内外品牌市场集中度2.3宠物食品品类诊断分析与经验萃取03进出口品牌：标杆案例分析3.2中国出海宠物食品品牌标杆案例分析04破局策略建议及趋势预测4.1战略层面4.2产品层面4.3本地化部署案例分析：玛氏集团整体营收持续增长，宠物食品板块发挥主力亿欧智库◆中国宠物食品公司以玛氏集团作为案例参考分析具有多重意义。2020-2024年间玛氏集团的营业收入趋势显示玛氏集团公司在复杂市场环境下的稳定性。玛氏集团从传统糖果业务近年来综合发展宠物护理、包装科技等高潜力领域拓展的战略有效性得到展现。2023年玛氏全球业务增长超过60%,稳健的增速与业务结构优化增强了公司应对市场波动的能力。宠物食品板块作为玛氏集团全球最大业务板块，旗下拥有皇家、宝路等品牌，其宠物食品业务在2023年-2024年间占全球营收的约60%。高毛利的宠物食品业务占比最高，以及玛氏通过并购和技术投入巩固市场领导地位的战略。以玛氏为案例分析，中国公司可借鉴其全球化视野和产品业务板亿欧智库：2020-2024年玛氏集团营业收入202120222023202120222023数据来源：公开资料整理亿欧智库：2023-2024年玛氏集团不同业务营收获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()28案例分析：玛氏集团的战略转型过程及驱动因素亿欧智库◆玛氏集团作为全球领先的食品和宠物护理企业，其业务板块的战略演进和转型过程是一个典型的家族企业持续创新与适应市场变化的案例。玛氏的战略转型大致源于三大核心驱动力：市场需求与技术驱动的业务重构；家族企业的长期主义基因；全球化与本土化的动态平衡。◆玛氏的战略演进体现了从单一业务向多元化、全球化、垂直整合的转型逻辑，其核心驱动因素包括市场竞争、消费者需求升级、技术革新及家族企业的长期主义。未来，玛氏可能进一步通过并购整合宠物医院资源、深化数字化能力，并借助可持续发展战略巩固行业领导地位。这一路径不仅反映了快消巨头的典型成长模式，也为家族企业的代际传承与创新提供了范本。未来，玛氏的战略重心或进一步向“宠物医疗生态闭环”和“健康食品科技”倾斜，同时以零碳供应链和数字化升级巩固其行业领导地位。故这种有效的演进路径可以为中国传统宠物食品企业转型提供高价值的借鉴参考。■玛氏成立于1911年，初期以糖果业务为核心，推出■玛氏成立于1911年，初期以糖果业务为核心，推出M&M's、士力架、德芙等标志性品牌，奠定其在全球糖果市场的领导地位。糖果业务奠基与全球化扩张(1911-1980年代)■市场竞争与行业整合压力：宠物食品领域，雀巢等竞争对手糖果业务奠基与全球化扩张(1911-1980年代)■2000年收购皇家宠物食品公司■2000年收购皇家宠物食品公司(RoyalCanin),标志着玛氏正式将宠物护理作为核心业务板块。此后通过一系列并购强化该领域竞争力。宠物护理业务的崛起(2000年起步)■消费者需求变化与技术革新：消费者对宠物健康、天然食品的关注驱动玛宠物护理业务的崛起(2000年起步)■■推出MarsEdge事业部，专注于功能性食品和健康领域。通过“一代人的可持续发展”计划，在责任采购、零碳排放等领域推进业务转型。多元化与健康化转型(2010年代后)如持续数十年在宠物医疗领域的布局，以及对可持续供应链的长期投入。(2010年代后)2022年与竞立媒体续约全球媒介业务，引入wPPChoreograph数据平台，优化消费者洞察与精准营销策略，并通过程序化广告提升投放效率。2022年与竞立媒体续约全球媒介业务，引入wPPChoreograph数据平台，优化消费者洞察与精准营销策略，并通过程序化广告提升投放效率。数字化与供应链革新(2020年代加速)数据来源：公开资料整理获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()亿欧智库案例分析：玛氏集团宠物食品差异化产品战略亿欧智库玛氏在宠物食品领域的战略核心是“多品牌覆盖全市场+全产业链增强壁垒”,其差异化体现在高端市场以科学化、定制化建立技术优势；大众市场以性价比和渠道渗透巩固份额；细分市场通过功能性和情感化产品抢占新兴需求；数字化与生态整合则为其持续创新提供支撑。玛氏集团在宠物食品领域通过多品牌战略、功能性与营养性产品开发、天然健康概念的推广、产品形式创新以及渠道差异化，成功实现了产品差异化。预计未来玛氏将继续加码高端宠物食品市场，推出更多功能性产品和定制化营养方案，满足消费者的丰富化需求。这种策略不仅满足了不同消费群体的需求，还巩固了其在全球宠物食品市场的领先地位。以此为中国宠物食品企业出海或本地化发展提供了差异化亿欧智库：差异化宠物食品战略高端与低端市场高端和精准化市场“专属配方”+科学化定位“精准营养”+核心差异化低端和大众化市场规模化生产降低成本高性价比供应链优势实现更低单价家庭装通过消费者数据分析优化产品研发。如利用线上渠道的购买行高端和精准化市场“专属配方”+科学化定位“精准营养”+核心差异化低端和大众化市场规模化生产降低成本高性价比供应链优势实现更低单价家庭装通过消费者数据分析优化产品研发。如利用线上渠道的购买行其更贴近年轻消费者数字化驱动创新功能性细分差异新鲜+天然粮产品策略新鲜+天然粮产品策略处方粮产品策略开发术后恢复、肾病护理等处方粮，开发术后恢复、肾病护理等处方粮，直接绑定医疗场景创新理念产品策略创新理念产品策略冻干粮和鲜封包；宠物零食的功能化；互动零食结合营销活动案例分析：玛氏集团产业链布局◆玛氏在中国市场已形成完整且成熟的产业链，通过收购高端品牌整合北美优质原料供应链；依托宠物医院、和专业宠物店，实现“产品+服务”联动；还通过收购医疗和兽医诊断公司，构建宠物医疗诊断闭环，收集宠物行为数据，辅助健康监测，这些数据反哺研发，进一步推动定制化营养产品的◆玛氏还结合线上平台提供喂养指南和健康管理工具，同时联合宠物医院开展营养知识讲座，强化品牌专业形象。玛氏宠物食品业务通过“纵向一体化”布局，覆盖从生产、渠道到服务的全产业链，并在数据与医疗领域形成了差异化优势。未来，其增长将依赖于亿欧智库：玛氏集团宠物食品产业链布局宠物医疗宠物场所设施宠物食品线下零售中心宠物干粮&湿粮宠物零食其他宠物食品ROYALCANINIAMS:ACANAPedgeeIAMS:宠物保健食品天然宠物食品数据来源：公开资料整理获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()31亿欧智库案例分析：Freshpet销售额攀升，利润增长，市场占有率领先亿欧智库2024年Freshpet公司各季度净销售额稳步攀升，2024年全年净销售额同样显著提升。同时净利润的大幅增长也展现出公司盈利能力实现质的飞跃这展现出公司良好的成本控制与产品盈利能力。更深剖析可能是因为2024年美国家庭养宠率增长至近50%,鲜粮渗透率快速提升；原料采购规模化降低投入成本，物流效率提升(配送中心周转率提高);自建生产线严格品控，强化了品牌形象。在市场竞争格局方面，鲜粮细分赛道中Freshpet独占鳌头，同时在冰鲜粮品类中的龙头地位同样稳固。在这个品类中脱颖而出主要由于公司设置覆盖了全美3.5万家零售门店的冰箱网络，解决鲜粮存储痛点，同时形成渠道独占性；同时大量资本支出，以2亿美元支持冰鲜生产线升级。◆这些业绩增长体现出Freshpet在优势赛道中的关键战略起效，可作为国内类似宠物食品企业把握优势，做好定位的借鉴案例。美元)美元)高露洁获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()32还提供配送服务，消费者可以收到新鲜食品配送。◆Freshpet不断优化其冰箱网络，以更好地展示和销售其产品。通过增加冰箱的规模和容量，提高其产品在市场上的可见性和可获得性，从而推动了品牌的增长和市场占有率的提升。2027长期计划通过广告和创新来扩大品牌影响力，提升运营效率，增加家庭渗透率，提高产品流通速度，扩大产能，以及提升产品的可见度和可用性。计划到2027年覆盖2000万户家庭，净销售额达到18亿美元，并实现约18%的调整后EBITDA利润率。故这样的品牌战略可以为类似宠物食品行业提供良好借鉴和参考。亿欧智库：Freshpet执行单品牌策略亿欧智库：Freshpet冰箱投放策略亿欧智库：Freshpet2022年提出Pathto2027宠物食品品牌宠物食品品牌宠物零食品牌配送鲜食品牌配送鲜食品牌扩大生产规模能提高产品在FreshpetFridge网络中的知名度岛广告与创新提升效率扩大家庭渗透率利用规模效应提升速度提高产能扩大可见度和可用性亿欧智库案例分析：Freshpet差异化竞争优势：天然鲜粮，健康养宠亿欧智库◆Freshpet品牌特色为新鲜、天然、健康、环保，符合消费者对宠物人性化的需求；定位高端，主要销售范围以美国、加拿大、英国、荷兰等国家为主，通过媒体投放和品牌营销活动，品牌知名度不断提升。◆产品采用新鲜纯天然食材，不含防腐剂、肉粉等添加剂。产品富含蛋白质、脂肪酸等营养成分，能够促进宠物的消化吸收，保持健康的体重，使宠物毛发更加光泽柔顺。◆Freshpet设计并布局了自有冰柜，放置在售卖公司产品的门店内，解决了零售店中品牌独立展示以及鲜粮储存的两大问题，有效区隔竞品。且Freshpet拥有自己的制造设施，这有助于保证产品质量，并且历史上只有两次产品召回事件。这些竞争措施有效促成了Freshpet的竞争优势，为类似宠物食品企业形成差异化优势提供了经验借鉴。家常鸡肉食谱家常鸡肉食谱碎鸡肉、新鲜胡萝卜菠菜，富含必需维生素等，支持健康消化小型犬咬口鸡肉食谱肪支持高能量需求；采用天然农场养殖鸡冰箱网络市场营销E花园蔬菜鸡肉食谱·花园蔬菜鸡肉食谱·成分：采用美国农场养殖鸡肉，含有脆胡萝卜和富含维生素的菠菜，提供均衡营养富含抗氧化蔬菜和鸡蛋的无谷物鸡肉食谱·成分：含有抗氧化成分丰富的菠菜胡萝卜，经验证为非转基因一流的烹饪技术高质量材料N亿欧智库亿欧智库等头部零售商合作，与全球领先的商用冰箱制造商合作，采购并定制专用冰箱，用于产品展示和冷藏。成功打造了线下独特的冰箱销售网络，确保了产品的广泛渗透。Freshpet还通过线上平台如AmazonFresh、Peapod和FreshDirect提供在线新鲜配送服务，并通过KrogerClickList、WalmartPickup&Grocery等实现约定取货，实现了线上线下双渠道的全面渗透。◆在供应链布局方面，Freshpet在美国建立了多个生产基地，并构建了完整的冷链分销体系，从采购商用冰箱、安装于零售门店，到配送中心高效周转，确保产品从生产到货架全程低温保存。◆这些布局措施有效搭建了Freshpet的产业链优势，可以为国内宠物食品企业出海提供有效经验和案例借鉴。销售产品。截至2024年，其产品已入驻2.81万家线下零售门店最后一英里配送在线新鲜配送费者手中。(SHIPT;Instacart)(AmazonFresh;Peapod;F线上线下双渠道渗透约定取货供应链布局划进一步扩张产能。供应链布局构建了完整的冷链分销体系，从采购商用冰箱、安装于零售门店，到配送中心高效周转，确保产品从生产到货架全程低温保存·包装保鲜技术：公司注重包装保鲜技术的研发，例如BethlehemKitchen计划在2025年第四季度启用新的袋装产品生产技术亿欧智库案例分析：佩蒂股份营业收入分析亿欧智库◆2023年佩蒂股份营收14.11亿元，主要受美国市场去库存影响，前三季度海外订单下滑。但2024年迎来转折，一季度营收3.84亿元，同比增长142.37%,前三季度营收达13.23亿元，净利润同比增长630.85%,主要得益于北美市场需求恢复及束埔寨、越南工厂产能释放。◆2024年中国内内销营收1.56亿元，即海外营收占总营收的大部分来源。同时传统业务承压，咬胶类产品2023年营收下降22%-35%;主粮成新增长点。主粮和湿粮业务占比提升至14.88%(2023年)。佩蒂股份在2024年实现业绩反转，核心动力来自海外订单复苏与主粮业务扩张。未来增长将依赖高端主粮产能释放和产业链协同。◆这些业绩数据表明佩蒂股份在大趋势下释放产能并扩张业务的成效明显，可以为国内类似企业布局业务，增长业绩提供借鉴经验。2019-2023年佩蒂股份营业收入(亿元)2019年2020年2021年2022年2023年2024年中佩蒂公司内外销营收(亿元)2024年中佩蒂公司内外销营收(亿元)2024年中营业收入获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()36亿欧智库案例分析：佩蒂股份战略转型过程和驱动因素亿欧智库◆佩蒂股份的战略转型历程与其全球化布局紧密相关，尤其出海业务是其核心驱动力之一。其出海战略以技术驱动+产能全球化为核心，通过低成本生产、高端产品升级和客户深度绑定，巩固了海外市场优势。◆风险方面，依赖海外市场需应对国际贸易政策变化及地缘政治风险；尽管自主品牌增长迅速(如“爵宴”双十一销售额同比增长70%),但国内市场仍被外资主导，需持续投入营销和渠道；柬埔寨、新西兰新产线爬坡期可能影响短期盈利，需优化全球供应链协同。◆未来佩蒂股份需平衡国内自主品牌培育与海外市场波动风险，进一步发挥全球供应链的协同效应。代工出口阶段2018上市全球化产能扩张2018年后双轮驱动战略2023年至今产能复苏■初期定位：公司以宠物咬胶产品切入市场，依托温州皮革资源优势，通过OEM/ODM模式为国际品牌(如品谱、沃尔玛)代工，产品主攻欧美市场■技术积累：通过研发创新，主导制定《宠物食品——狗咬胶》国家标准，并获得欧盟认证。■海外产能布局：2013年在越南设厂，利用当地低成本和区位优势，规避贸易壁垒扩大市场份额。■多国生产基地建设：在柬埔寨、新西兰建立工厂，形成“中国+东南亚+新西兰”的全球供应链网络。例如，新西兰工厂专注于高端主粮生产，利用当地优质畜牧业资源。■产品多元化：从单一咬胶扩展到宠物主粮、湿粮、营养肉质零食等高附加值品类，提升抗风险能力■海外市场深化：巩固ODM业务的同时，逐步在欧美商超渠道推广自主品牌，提升品牌溢价。■国内自主品牌培育：推出“爵宴”“好适嘉”等品牌，反向引入海外高端产品(如新西兰主粮),形成内外协同。■订单恢复与产能释放：2023年下半年海外去库存结束，越南、柬埔寨工厂产能利用率回升，新西兰4万■汇率与成本优化：采用FOB模式转移运费风险，并通过东南亚工厂降低人工和关税成本。数据来源：企业年报；财联社获取更多维度报告数据，请访问亿欧网()37亿欧智库案例分析：佩蒂股份差异化产品战略亿欧智库◆佩蒂股份的差异化产品战略以技术研发为核心驱动力，通过高端化定位、品类多元化和全球供应链协同，在竞争激烈的宠物食品市场中构建了独特这种差异化战略以技术领先+高端定位+全球供应链为核心，通过咬胶技术代差、高端主粮创新及全球化产能布局，构建了从产品到品牌的立体竞争◆未来国内中宠、乖宝等企业加速高端化布局，需持续强化技术迭代与品牌护城河；需进一步深化国内自主品牌的高端认知，同时推动海外市场从代工向品牌输出升级，以应对行业分化与消费升级的双重挑战。亿欧智库：佩蒂股份差异化产品品牌战略全品类宠食品牌：联合营养学家、动物行为学家，研究宠物生活习惯和不同时间场景下对食物的需求，打造深度挖掘各类场景下的养宠需求，寻求适合的解决性产品。新西兰国宝级宠物主粮品牌：纯天然原生精选食材，世界顶级原产线，国际先进工艺，将自然食材的成分最大程度保留，为宠物创造维持生命精华的营养结构。宠物零食品牌：创新性地将肉食藏入洁牙层。ITI高档精致主粮品牌：完全由新西兰制造并引入到中国市场销售的小型精致宠食。宠物零食品牌：创新性地将肉食藏入洁牙层。英国皇家宠物玩具品牌：以其独创设计，精致细节和高标准安全性，成为全球畅销的宠物玩具首选。Tastybone大众消费品牌：惠及绝大部分消费者的品牌。亿欧智库案例分析：佩蒂股份产业链布局亿欧智库◆佩蒂股份的产业链布局以全球化供应链整合为核心，通过“研发+制造+品牌”的全链条协同，构建了覆盖宠物食品全品类、国内外市场联动的立体化◆其产业链布局以全球化制造+本土化研发+全渠道品牌为核心，通过东南亚低成本产能与新西兰高端资源的协同，构建了覆盖宠物食品全品类的垂直整合体系。需要考虑到未来可能面临原材料价格波动，东南亚工厂环保政策收紧以及可持续发展的压力风险。◆面临这些风险，我们认为佩蒂股份需平衡海外市场依赖与国内品牌培育，同时优化供应链韧性以应对原材料与政策风险，方能巩固其在全球宠物食品产业链中的领先地位。核心原材料来源：生牛皮、鸡肉(中国、东南亚)、牛羊肉(新西兰),通过自建采购体系确保稳定性。植物原料：植物淀粉(中国、柬埔寨)、非转基因谷物(新西兰),强调天然健康属性研发与产品矩阵供应链管理策略：东南亚工厂就近采购生牛皮和鸡肉，降低物流成本；新西兰基地本地化获取优质牛羊肉，减少中间环节研发与产品矩阵中国生产基地核心研发中心及高端主粮生产东南亚生产基地低成本代工中心，承接ODM订单，规避贸易壁垒新西兰生产基地主打高端主粮市场，满足欧美及国内消费升级需求核心品类：咬胶(占营收60%以上)、营养肉质零食(如鸭肉干)、主粮(烘焙粮、风干粮)01中国宠物食品出海与全球进口全景1.2行业发展溯源与背景阐释1.3市场规模与贸易格局02中企表现评估：贸易数据与竞争短板2.2中国宠物食品行业国内外品牌市场集中度2.3宠物食品品类诊断分析与经验萃取03进出口品牌：标杆案例分析3.1海外进口宠物食品品牌标杆案例分析3.2中国出海宠物食品品牌标杆案例分析0404破局策略建议及趋势预测4.1战略层面4.2产品层面4.3本地化部署亿欧智库中国宠物食品企业出海总体趋势亿欧智库◆近年来，我国宠物行业出口金额逐年增长，2024年1-7月，零售包装宠物食品出口金额同比增长22.5%。欧美市场对中国宠物食品的认可度逐渐提高，是中国宠物食品出口的重要目的地。东南亚、南美作为全球宠物行业的重要新兴市场，对中国宠物食品的需求增长迅速。◆除了传统的代工生产，越来越多的中国宠物食品企业开始打造自有品牌，提升品牌在海外市场的知名度和美誉度，实现从“产品出海”到“品牌出海”的转变。此外，中国宠物食品企业也通过在海外设立工厂、收购当地企业等方式，增加海外产能布局，以更好地适应当地市场需求，降低贸易壁垒的影响。肠胃健康肠胃健康毛发护理体重管理无谷物/高蛋白高端化趋势天然粮/有机粮干粮：主力品类湿粮：宠物罐头产品形式冻干：零食增长点冷冻生鲜：高端市场跨境电商出海企业数增长10%氏对外直接投资市场选择跨境电商双轮驱动直达客户模式新兴市场市场功能食品亿欧智库全球宠物食品市场规模及战略趋势亿欧智库◆市场规模方面，根据Euromonitor的统计，2024年全球宠物食品市场规模为1518亿美元，同比增长7.56%,其中宠物猫食品市场的增速高于宠物犬。原因分析可能是地区宠物数量和渗透率不断增加，宠物主人对宠物食品需求提升。◆世界各地市场趋势方面：欧美宠物食品市场臻于成熟，这得益于养宠家庭渗透率的明显提升与中国宠物食品质量的不断提升和中国宠物食品企业在欧洲市场的深入布局；东南亚和南美市场呈现高需求增速和低行业壁垒趋势，这主要由于政策的宽松性和进入市场成本较低；北美市场呈现高端化趋势，这主要由于当地消费者消费观念的转变和需求的进一步升级，高端化成为北美市场重要的差异化竞争手段。亿欧智库：2024年宠物食品市场规模、同比及2010-2024年CAGR亿欧智库：2025年宠物食品企业出海发达市场和新兴市场北美市场北美市场需求稳定，但2018年起，美国对中国出口的宠物食品实施加征关税政策，税率从最初的10%逐步提升至2019年的25%,导致出口额显著下滑，2024年有所回升。欧洲市场显示，中国宠物食品在欧洲市场的出口东南亚市场南美市场降低生产成本，提升产品竞争力亿欧智库中国宠物食品企业产品设计及趋势亿欧智库◆全球宠物食品市场对健康食品的需求不断上升，定制化和功能细分成为重要发展方向。以新鲜食材为基础、经过轻微加工或未加工的宠物食品，更接近自然饮食结构，有利于宠物的消化吸收和肾脏健康。◆作为长期发展战略，企业可以设立海外研发中心，布局高端产品线，提升品牌信任度。定制化和个性化服务的兴起，满足了宠物主人对高品质、无添加食品的需求。未来，宠物鲜食行业将更加注重营养科学和食材溯源，通过与兽医营养专家合作，提供更精准的营养配方。功能性个性化与定制化营养与健康功能及可能含有的成分与科研所合作或设立机构膳食纤维膳食纤维碱化尿液划分维度不同满足个性需求年龄品种饮食天性特殊需求年龄品种饮食天性特殊需求有助于改善皮肤健康和毛发光泽小型犬/猫粮需要颗粒较小、易消化的食品；大型犬需要富含蛋白质、钙、磷等营养成分的食品以满足生长发育健康需求例如，组合生肉、骨头和蔬菜，以模拟宠物在野外的自然饮食；研发以禽类、鱼类等纯肉蛋白为主要原料、脂肪含量适中的猫粮帮助调节肠道菌群，改善消化功能预防结石和尿帮助调节肠道菌群，改善消化功能预防结石和尿路感染等问题亿欧智库中国宠物食品企业本地化策略及趋势亿欧智库◆出海品牌呈现出本土化适配的趋势，代表企业需要针对不同市场调整配方，如东南亚偏好鱼类、欧美偏好禽类。发达市场消费者更关注环保，使用可回收材料或可降解包装可以迎合欧美环保消费趋势。此外，欧美市场注重进入宠物专卖店(如PetSmart、Petco)和高端超市。