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2025 年宠物食品赢家将是洞见「人宠需求」的商业

萌宠菠菠乐园
2025-05-22 15:03

当宠物成为家庭“编外成员”，所有服务于人的消费逻辑正在宠物赛道重演。任拓情报通近期发布《行业趋势快速报告 | 宠物行业2025数据报告》，以宠物食品、健康、用品三大电商赛道为观察切口，解析当前市场现状，并展望未来可能迎来快速增长的领域。本文将着重探索宠物食品和健康两大领域的发展动向和未来机会。

来源：Nint任拓

宠物消费市场概览

高盛报告指出，2024年中国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿群体，且这一差距将持续拉大——预计到2030年我国宠物数量将接近婴幼儿数量的2倍。

这场无声的超越背后，是3000亿宠物消费市场的爆发。任拓情报通数据显示，预计到2025年，中国家庭的养宠渗透率将进一步提升，犬猫家庭渗透率将分别从2024年的18.2%和17.0%，增至18.5%和17.5%。具体来看，2024年城镇犬猫数量庞大，其中宠物犬数量约为5,258万只，同比增长1.6%，单只年均消费金额为2,961元，同比增长2.3%；宠物猫数量约为7,153万只，同比增长2.5%，单只年均消费金额为2,020元，同比增长4.9%。

同时，宠物电商市场连续5年保持增长态势，2024年较2020年市场规模扩大1.5倍，年复合增长率达到9%。值得关注的是，在MAT2024 TOP30品牌中，国货品牌在数量和内容呈现上均占据优势，领跑消费新主场。

宠物食品在宠物电商细分类目结构中占据核心地位，其销售额占比高达43.7%，这充分体现了“吃”是养宠第一刚需。其中，主粮作为宠物日常最主要的食物，销售额同比增长保持在18%；而宠物零食销售额更是同比增长了22%。值得注意的是，宠物与婴童食品级用品增速基本保持同步。

宠物健康是另一个重要的细分类目，其在电商销售额中占比为6.2%。消费者对宠物健康的关注度不断提升，带动了相关产品的增长。其中，宠物保健品的销售额实现了24%的同比增长，是宠物健康类目中增长最快的子类。这反映了宠物主们对提高宠物生活质量和预防疾病的需求日益增加。

宠物食品：从吃饱到吃好的精细化升级

当前宠物食品市场呈现整体稳健增长，猫、狗食品仍是绝对主力。主粮与零食作为两大核心赛道，高性价产品持续夯实市场基本盘，而中高端产品的高速增长为消费升级提供了机会。

根据任拓倾听消费者评价数据，成分、安全性、适口性及专宠专用构成购买决策四大核心要素，折射出宠物主对科学喂养的深度需求，直接驱动供给端沿三个维度升级：

● 工艺革新成为市场突破的关键：风干/烘焙粮以91%的同比增速领跑新兴品类，其低温加工工艺极大程度保留住食材的营养，冻干技术通过快速脱水锁住肉源风味，冷鲜粮则以短保新鲜概念吸引高端用户。

● 配方升级精准匹配全生命周期喂养需求：由于通用型产品难以满足特殊需求，针对老年宠物关节退化、消化衰退等问题设计的专用粮增长显著。

● 功效成分成为第二张配方表：猫、狗粮功能需求集中于营养滋补、调理肠胃、美毛护肤，推动含鱼油、益生菌等功能性成分的产品销售额持续提升。

这场升级浪潮正从主粮向零食市场蔓延。基础奖励型零食占比缩减，功能附加型产品加速渗透。

宠物健康：从预防到治疗的全方位升级

宠物健康市场正在复刻人类的“大健康”逻辑，保健品、药品、医疗用品三大板块形成了"预防-诊疗-护理"的消费闭环，完成"被动应对"到"主动管理"的转变。

这届养宠人不仅热衷于为自己囤保健品，也不忘为宠物"囤健康"。猫狗通用营养膏市场增速放缓，而分宠专用赛道强势崛起，在保健品货架前，养猫人直奔化毛膏，养狗人锁定关节护理，逐步成为市场新风口。

药品市场，基础驱虫药仍是最大单品，但真正的黑马藏在细分货架——猫用皮肤病产品、狗用眼耳口鼻产品分别以63%和81%的高增速脱颖而出。这种“小病自治”的趋势背后，是社媒平台科普内容的教育渗透。

宠物经济的终局是「人性需求」

当年轻人自嘲养不起娃，却在为宠物一掷千金。这本质上是马斯洛需求层次平移到了宠物身上。

从具体的消费行为中，我们可以清晰看到：所有宠物生意的尽头都是人的生意，2025年的机会属于那些能读懂「重视」的品牌。

● 机会点一：宠物大健康

宠物健康消费需求呈现三级跳：基础层对应人类食品的"0添加"趋势，养宠人对宠物食品提出零人工添加剂、透明溯源等配方干净的刚性需求，进阶层延伸至精准健康管理，基于宠物的生命周期、健康状况以及品种特性提供定制化的营养方案，塔尖层则指向宠物心理健康赛道，如解决分离焦虑的宠物对话师服务在社媒走红。随着宠物主健康认知的持续升级，精细化健康赛道正处于行业爆发窗口期。

● 机会点二：宠物仪式感消费

从给宠物定制生日蛋糕、拍写真到穿亲子装，再到春节期间走红的宠物年夜饭，围绕宠物的的仪式感消费在社媒平台上持续涌现，且相关产品在电商平台上销量持续攀升，据任拓情报通数据显示，某主流货架电商2024年"宠物蛋糕"销售额同比增长46%。这些看似服务于宠物的消费行为，实际上更多折射出宠物主人的情感需求。随着人宠情感浓度的提升，未来还将有更多形式有待解锁。

所有宠物用品的购物车里，都躺着一份未被满足的人性需求。2025年的赢家，必然是哪些能够看穿“所有宠物问题本质是人的问题”，并能把这些需求变成生意能力的洞察者。

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