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[未知机构]：618中表现亮眼的那些宠物品牌

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2025-06-22 17:23

618中表现亮眼的那些宠物品牌- 20250618

618中表现亮眼的那些宠物品牌 1、会议信息时间：6月18日参会人：GTHT 2、全文摘要即将到来的618购物节提前至五月上旬，电商平台如淘天和京东调整了促销策略，同时国补成为吸引消费者的亮点。宠物行业在618期间表现出显著的销售增长，特别是在烘焙粮、猫砂和保健品等细分市场。国产品牌在电商平台上的表现突出，反映出消费者对国货的信赖与偏好。讨论重点关注了麦富迪、顽皮和诚实一口等品牌通过产品创新、精准的消费者定位和代言人选择，有效推动了销售增长。未来，宠物行业的发展趋势将聚焦于精细化、科学化的喂养方式以及消费升级带来的机遇和挑战。投资者应密切关注618购物节期间宠物行业的动态，以做出明智的投资决策。3、问答回顾问：今年618周期，不同平台的活动规则和优惠力度相比往年有什么特色或不同之处？答：今年618的特点在于活动周期超长，从5月份开始一直持续到6月份，对品牌商家、消费者和平台都是一个较大考验。在具体优惠规则上，淘宝今年实行全平台商品统一立减，立减力度为15，消费者无需凑单即可享受优惠，更愿意尝试购买小件商品。而京东则延续了满减、神券以及跨店满减的传统玩法，并通过国补政策进一步激发消费者的购买欲望。问：淘天和京东今年618的核心玩法有何变化？答：淘宝今年的核心玩法是全平台商品统一立减15，简化了凑单流程，让消费者更愿意购买单件商品。而京东则着重于通过外卖大战留存老用户和吸引新流量，采用满减、神券及跨店满减活动，并配合国补政策为用户提供实惠，以实现用户留存和销售额增长。问：国补政策在本次618中扮演了什么角色？答：国补政策成为了本次618的核心购买驱动力，与电商企业的优惠形式叠加，使得消费者的购买欲望更为强烈。在国补政策参与下，消费者的购买体验得到提升，整体呈现出告别低价内卷，转向高质价比的良性竞争趋势。问：618首日和阶段性的销售数据表现如何？答：天猫首日首小时战报显示，5月16号8点至9点期间，43个品牌成交破亿，同比增长超过 50，且有13000个品牌成交翻倍。京东新动季5月13号至5月28号的第一阶段，核心留存用户为平台带来了增量。这表明无论是在天猫还是京东，各品牌的一键立减优惠效果显著，用户活跃度提高。问：今年618电商行业的主要趋势是什么？答：今年618电商行业的主要趋势表现为化繁为简，消费者无需再做复杂的凑单拼单动作，平台通过简单易懂的规则让消费者直观感受到购买的优惠力度；另外，长期主义回归电商主流，价格战不再是主要竞争手段，品牌力和有价值的产品成为核心驱动力，线上服务逐渐向线下看齐，品牌价值得到提升。问：宠物行业在今年618期间的销售表现如何？答：根据目前掌握的数据，在全球品牌中国线上五百强榜单中，宠物行业上榜12席，在消费品行业中表现显著。其中，海外品牌仅有皇家和爱肯拿两家，而国产品牌则有十个，显示出宠物行业在618大促中的强劲销售态势。问：在618购物节的背景下，从榜单中我们可以得出什么结论？答：榜单显示，消费者开始更加信赖国货品牌，并愿意为其做出更多倾斜。同时，国货品牌在宠物行业中优势明显，通过线上渠道接触并了解消费者需求，能够快速响应市场变化，根据消费者反馈进行产品迭代和调整。在618首日战况中，宠物品牌表现出强劲的增长势头。问：618首日宠物品类的销售情况如何？哪些国货品牌在618首小时实现了显著增长？答：在618首日，淘天平台宠物品牌的成交金额在2小时内超过去年首日全天，其中宠物主粮品类表现突出，有653个品牌成交同比翻倍，且有9个品牌跻身千万俱乐部。尤其是烘焙粮成为增长的核心驱动力。在618首小时内，部分国货品牌如新浪、弗列加特和新郎等，其成交额同比增长超过200，显示出这些品牌在消费者心中的心智认同度高，消费者粘性强。问：在618期间，国货品牌的表现有何特点？答：国货品牌在618期间表现出对消费者需求的深入理解和精准把握，通过产品创新和迭代，如专注于美毛减少掉毛功能的国货品牌，在前4个小时内实现了数据增长。同时，直播成为国货品牌抓住市场增量的核心手段，天猫平台宠物直播成交同比大涨近180。问：宠物主粮市场在品类上有哪些变化趋势？答：在过去几年中，膨化粮曾占据主导地位，但随着消费者追求更高品质和更贴近宠物自然饮食需求的产品，今年618期间，烘焙粮取代膨化粮成为增长核心区，冷鲜粮、施粮主食罐甚至生骨肉等更接近宠物自然食性的产品也得到了快速发展。问：消费者在解决基本宠物主粮需求后还有哪些细分赛道的需求得到了增长？答：随着消费者完成基本主粮购买后，更多升级需求和细分赛道的需求开始增长。例如，木薯猫砂品牌徐翠花、风干粮品牌绝艳以及主打生骨肉主食罐的品牌TOPtrees等，在4小时内实现了显著增长，这些品牌的产品逐渐从基本主粮转变为满足宠物主人更高层次喂食需求的“宠物美食”。问：在海外品牌直播间的玩法中，核心策略是什么？答：在海外品牌的直播核心玩法中，更多采用组套搭销的策略，通过拳头产品或明星产品进行组合套装，并在直播间提供大力度优惠，如三袋装、四袋装等大规格组套，以吸引消费者并实现单场直播成交记录的突破。问：国产品牌顽皮在618期间做了哪些营销动作？答：顽皮在618之前官宣了代言人欧阳娜娜，以拥抱新生代消费者，并利用代言人的优势推出更多赠品来吸引年轻消费者，成功实现了品牌在赛道中的破圈。问：李佳琦的宠物专场直播有何重要意义？答：李佳琦在今年的618期间举办的宠物专场直播具有重要意义，首先，他的专场粘性人群会在专场中获得最佳优惠，促使未购买或未囤足的粉丝进行补单；其次，专场帮助完成了对宠物赛道TA人群的需求收割，快速讲解了不同品牌间的差异，帮助消费者做出购买决策。问：淘天抢先购宠物店铺成交Top20榜单中的产品趋势如何？答：榜单显示，猫粮品类中烘焙粮领涨，尤其是高端烘焙粮品牌通过肉类配方差异化，价格有所提升，如新郎、蓝以及弗列加特等品牌。此外，针对细分需求群体的产品如皇家奶糕猫粮也表现出较强的市场竞争力。问：用品和保健品品牌Top中有哪些共性和需求升级趋势？答：共性在于这些品牌都专注于满足消费者需求迭代升级，例如许翠花猫砂解决粘不粘盆底和铲子的问题，MAG猫用软素作为升级需求产品也进入榜单。同时，驱虫保健套餐因其一年囤货需求，在618期间成为热门选择。问：抖音猫狗粮赛道中的Top品牌有何特点？答：抖音猫狗粮赛道的Top品牌往往依托于创始人IP或卫视IP衍生出的宠粮零食品牌，整体打包价高但性价比高；同时，部分品牌关联宠物健康、长寿等需求，如LA20承包量产品，价格较高但能满足高端需求。此外，宽幅作为新品牌凭借明确的卖点，如28天美毛清掉毛等，在榜单中表现突出。问：在宠物食品赛道上，抖音平台上的品牌上榜逻辑有何特点？答：抖音宠物食品行业生态与淘天平台有所不同，消费者需要通过内容快速理解产品的优势和为何需要购买。例如，有的产品会承诺28天解决美毛问题，并添加核心成分如玻尿酸来打造护城河。问：喵真真这款湿粮产品有何特点？答：喵真真主打高鲜肉含量（84）的猫条湿粮，承诺美毛功效，并通过添加鱼油磷虾油爆珠提升口感与功效叠加。问：城市一口黑金烘焙猫主粮的独特之处是什么？答：城市一口黑金烘焙猫主粮每千克价格高达74多元，通过优化肉源为新鲜人食级，并采用中国少见的真空烘焙专利技术及高标准生产环境，还添加了新西兰牡蛎精华作为核心成分。问：今年618期间，宠物食品领域有哪些值得关注的趋势点？答：从趋势角度看，宠物喂养精细化和科学化是重点。全球宠物食品市场规模逐年增长，其中中国市场的宠物家庭渗透率提高，单宠消费增长明显，消费者越来越注重宠物健康。问：宠物食品市场持续增长的原因是什么？答：增长原因包括宠物家庭渗透率提升（养宠人数增多）和单宠消费增长。年轻人群体和银发群体是行业增长的核心助力，他们更关注宠物健康，追求高品质的宠物食品。问：消费者对于宠物食品分类的需求变化如何？答：消费者对宠物食品的需求从干粮、湿粮向鲜食转变，其中购买干粮看重性价比和便捷性，湿粮适口性强且关注补水及宠物健康，而鲜食类商品因注重宠物健康而受到更多消费者的青睐。问：中国宠物市场中猫经济爆发的现象是什么？答：在中国宠物市场中，猫的数量增速超过犬类，一线新一线城市消费者更倾向于选择猫咪作为陪伴对象，这与房屋面积、工作时间等因素有关，从而形成了猫经济爆发的现象。问：今年618期间，宠物行业有哪些值得关注的趋势或变化？答：今年618期间，宠物行业消费升级趋势明显，体现在产品客单价提升、细分场景消费增长（如宠物保健、智能用品等）以及电商算法精准匹配。此外，线上渠道通过千人千面的算法推荐，有效提升了转化率和购买欲望。问：在618期间，黄总认为有哪三个宠物品牌表现比较突出，以及背后的原因是什么？答：首先，霸榜品牌中，麦富迪的产品矩阵值得关注，尤其是弗列加特高端产品线的爆发和增长。其次，高增品牌顽皮选择年轻偶像娜娜作为品牌代言人，通过破圈营销策略吸引年轻消费者，同时推出的“小金盾猫粮”也取得了良好的市场效果。最后，诚实一口凭借其黑金烘焙猫主粮的新品迭代，在4月份抖音平台的预售以及618期间的复购裂变和囤货，实现了线上销售的显著提升。问：黄总认为，麦富迪品牌矩阵中哪一款产品值得关注？答：在麦富迪品牌矩阵中，弗列加特作为高端产品线，在今年的618期间有出色的爆发和增长表现，其满足了追求高品质、高鲜肉含量食品的宠物主人需求。问：高增品牌顽皮在618期间有何突出表现？答：顽皮高增品牌在618前官宣年轻偶像娜娜作为品牌代言人，这是宠物食品品牌中少见的做法，旨在打破品牌形象，吸引年轻消费群体。通过代言人的影响力和特殊营销策略，顽皮成功实现了品牌年轻化，并凭借“小金盾猫粮”等新品获得了市场关注和销售增长。问：诚实一口在618期间的表现及其新品黑金烘焙猫主粮的情况如何？答：诚实一口在四月份上新了黑金烘焙猫主粮作为其第二增长曲线，通过抖音平台完成了首轮推销，成功让消费者了解并购买该产品。在618期间，这款新品进一步促使消费者复购裂变，实现了在线上市场的高价销售和客单价提升。