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古有花木兰，今有褚琴琴，最美木兰入行萌宠，猫狗双全年入千万

萌宠菠菠乐园
2024-08-26 11:10

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“在做这个行业之前，我也没想到我会如此热爱宠物！”

宠物能给人带来好运吗？这个答案在褚琴琴身上无疑是肯定的。

从全职太太到创业公司老板，从酒店管理跨行到宠物用品，从10万启动资金到公司年营收2000万，这些都是浙江女孩褚琴琴在遇到小狗布丁后的人生经历。

因为宠物店的一只小狗，邂逅爱情遇见自己愿意为之奋斗一生的事业，褚琴琴的几次人生转折点都离不开"宠物"这两个字，她究竟与宠物之间发生了怎样的故事？又是怎样通过宠物创业成功的？

在一次去陪朋友去逛街时，褚琴琴无意间瞥见了橱窗里的一只小狗，看它一直对自己叫，莫名觉得它跟自己有缘，于是就向老板买下了它并带回家，并给它取名叫布丁。

两个月之后，布丁因为形象良好，被一家专门做宠物服装的外贸公司选去做模特拍摄杂志照。也是在那次拍摄过程中，褚琴琴遇见了自己未来的老公楼华平，他恰好是那家外贸公司的老板。两人因为宠物这项共同爱好相谈甚欢，不久后便走到了一起，建立了属于两人的小家庭，而红娘布丁也成为了这个家庭的重要成员。

婚后一段时间内，为了照顾家庭褚琴琴暂时辞去工作成为了全职太太。等到家庭情况稳定后，褚琴琴还是希望能有一份自己的事业，当她把这个想法告诉老公后，老公提议让她直接来自己的公司上班。

但褚琴琴却觉得老公的公司成立了已经有5年的时间了，公司的各种业务包括规章制度都已经比较成熟了，留给自己发挥的空间不是很多，自己也不想得到老公太多的庇护，于是就提议自己创业。

当时老公的宠物服装公司主攻国外市场，于是褚琴琴就主动请缨要把国内宠物市场这块业务给拿下！但有个条件，自己要独立经营一家公司。看着倔强的褚琴琴，老公一时也拿她没办法，于是就给了她10万块的启动资金让她去试试，并告诉她不要有太大的压力，成功就是赚到，失败了也没关系。

但褚琴琴却不这么认为，既然决定要做，那就要做到最好！于是就拿着这10万块启动资金开始了自己的创业之路。

褚琴琴拿着这10万块钱，很快就租到了一间办公室并雇了3名员工。然后以自己的英文名成立了卡啦宠物用品公司，主要做宠物玩具、食盆、爬架等宠物日用品等业务。

原本是酒店管理专业出身的褚琴琴还担心自己没有行业经验，一开始会很艰难，但令人想不到的是一开始一切都很顺利。虽然初创团队小，但是效益却比预期的要好，于是褚琴琴就想再接再厉，在第2年的时候扩大业务与团队。

但这个时候现实却给了她重重的一击，3个员工在一开年就集体提了离职，这让原本准备大干一场的褚琴琴一度非常受挫，觉得那么信任他们，但他们却毫不犹豫的离自己而去。

后来她冷静下来反思与寻找问题，发现自己在管理上还是有所欠缺的，没有设立明确的考核与激励指标，仅是凭着感情去管理，久而久之员工就会觉得学不到什么东西、产生惰性，最终选择离开。

结合这次失败的经验，褚琴琴及时调整公司管理策略，慢慢建立岗位职责、规章制度，给员工留了足够的成长空间与晋升空间，时时刻刻关注员工真实需求。在调整管理策略后，二次招的核心员工一直追随她到现在。

一波未平一波又起，刚有起色的公司再次遭遇生存危机！

褚琴琴在改革了公司人才管理制度之后，公司产品销售量也在稳步上升。但随着大量的铺货资金链却断了，偏巧这时候老公的公司也要扩大规模正是用钱的时候，没有办法给到褚琴琴更多的支持。

一时之间褚琴琴因为这件事急得焦头烂额，自己好不容易救回来的公司，难道要因为这点事情就解散嘛。天无绝人之路，这个时候褚琴琴通过朋友的介绍接触到了网商银行，并且成功借到了钱度过这次的危机。

通过这几次的事情褚琴琴意识到，等到危机到来时再想解决办法是不行的，一定要未雨绸缪提前布局。

随着宠物行业被越来越多的人熟知，大量的创业者涌入到这个行业使得获客成本增加，宠物行业已经不像最开始那样可以轻松盈利了。

于是褚琴琴转变策略，一开始是自己做品牌做零售打价格战，改为做工厂去扶持其他中小品牌。与其他代工厂不同的是，褚琴琴早早的开始组建自己的产品研发与设计团队，建立专属打样车间，投入更多的精力去研发创新产品样式，打造技术壁垒增加自身竞争力。万事俱备之后，褚琴琴入驻了1688的超级工厂。

超级工厂作为1688平台VIP会员，核心是围绕数字经营帮助优质工厂，在定制赛道通过找工厂金牌制造快速拓展定制客户，在现货赛道通过极速育品打造爆品扩大分销规模。线下布局本地化服务团队，从产地服务、商家培训、专属权益三大板块，赋能商家核心能力成长，助力优质工厂在百万买家中脱颖而出，迎接生意新增长。除此之外，褚琴琴还加入了五星厂商汇，时常参与线下沙龙与分享会，和优质厂家一起学习与交流经营经验。

有了超级工厂和五星厂商汇的助力，褚琴琴很快的发挥了自己在产品研发方面的优势，顺利的将业务从C端转到B端，也成功的让更多的人关注并认识了卡啦宠物。

这时褚琴琴再次做了一个大胆的决定，在1688上做直播。令人惊喜的是第一场直播就收获了不少粉丝，甚至还有不少卖家当场下单，这也坚定了褚琴琴继续做下去的信心。

褚琴琴凭借着她出色的商业头脑，成功的把卡啦宠物从一家仅有10万启动资金3个员工的小公司，做到了今天的年营收2000万的优质工厂。

她不仅把自己的小公司打理的头头是道，还帮老公的公司建立了超过100人的外贸和招聘团队，启用招育留用汰的用人机制，助力其事业再上一层楼。

夫妻二人因宠物结缘，又同时从事宠物行业，双向爱情的奔赴，双向事业的成功，褚琴琴和她老公成了众人眼中的神仙伴侣。

事业越做越大的褚琴琴，路边看到流浪的小动物都会把它们捡回家，家里放不下了就放在公司。孩子们也都非常喜欢这些小动物，每当看到流浪动物的第一反应都是"妈妈带回家"，周末一家人会带着宠物一起出去玩耍。

因宠物遇见爱情，因宠物开始创业，宠物给褚琴琴带来了很多人生感悟，现在她还是超工大赛获奖商家，希望通过分享自己的经历让更多的人了解并爱上宠物这个行业。