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日化智云：2025年1-4月宠物洗护用品市场趋势洞察报告

萌宠菠菠乐园
2025-06-28 14:43

今天分享的是：日化智云：2025年1-4月宠物洗护用品市场趋势洞察报告

报告共计：33页

《2025年1-4月宠物洗护用品市场趋势洞察报告》总结

日化智云发布的该报告聚焦2025年1-4月宠物洗护用品市场，从市场规模、渠道、品类、价格、品牌竞争及消费者需求等多方面展开分析，揭示市场趋势与机遇。

市场规模与增长态势

2025年1-4月，宠物洗护用品线上电商渠道销售额近2.4亿元，同比增长109%；销量超732万件，同比增长77%。从更长周期看，2023年4月至2025年4月，销售额从1957万/月飙升至7129万/月（+264%），销量从61万件/月增至217万件/月（+255%），行业持续扩容。销售额在2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月出现环比增长高峰，与夏季宠物清洁刚需和开年囤货潮相关。

渠道分化与竞争格局

抖音渠道强势崛起，2025年1-4月以983家店铺、4040个商品数，通过“低价爆款+流量驱动”模式，实现市场份额第二。其商品均价32元，通过高流量转化和低客单爆款“以价换量”，成为最大增量入口。天猫渠道商品均价45元，依赖品牌旗舰店高价策略稳大盘，但高端定位面临挑战。京东、淘宝等渠道则处于相对稳定状态。

品类细分与趋势

猫护理赛道全面崛起，猫香波浴液均价81.59元（狗香波的1.6倍），销售额同比增长42.87%，销量同比增长60.86%，高端化趋势显著。猫情绪管理剂销售额同比暴增148.7%，客单价133.1元，验证“情感消费”潜力。超小众品类如宠物衣物/餐具清洁剂销售额同比增长7764.86%，猫狗免洗清洁销售额同比增长62.7%，体现“人宠同质化”和“懒人经济”催生的场景化刚需。

价格分布与市场机会

价格带分布中，0-20元价格带销量占比37.83%，销售额仅占12.28%，低价倾销特征明显。20-50元价格带贡献32.85%销售额、40.07%销量，是市场主力。50-100元价格带以16.25%的销量贡献28.86%销售额，量价均衡，为品牌核心利润区间。≥300元超高端市场商品数占比仅1.41%，但销售额占比6.23%，高溢价赛道初现，中高端市场潜力待挖。

品牌竞争格局

市场高度分散，CR3仅11.41%，CR10为21.53%，长尾品牌占比近80%。黑马品牌异军突起，如奇愈记以销售额环比增长34%杀入TOP15，Lorde以销售额环比增长249%杀入TOP14，精细化护理成突围关键。各细分品类品牌竞争格局也较为分散，如狗香波浴液CR3为25.47%，猫狗环境除臭/除菌剂CR3为19.36%，新品牌仍有切入机会。

消费者需求洞察

成分是宠物主选购洗护用品的首要考虑因素，72%的消费者将其列为优先考虑项。线上是主要购买渠道，58%的消费者偏好综合性电商平台，短视频和网络直播平台也占据35%的偏好度。宠物清洁频率因宠物类型而异，87%的狗主人每月至少给宠物清洁一次，58%的猫主人每月至少清洁一次。

新品趋势

新品趋势呈现专业化、便捷化、细分化特点。毛发清洁领域，专犬专用成新趋势，如优尼泡泡推出长毛犬、短毛犬专用益生菌香波。免洗清洁产品形态多样，覆盖浅度清洁场景，提升护理便捷性。五官清洁从基础清洁向健康防护升级，成分成为关键，如Lorde的宠物洁牙笔。环境清洁方面，应对掉毛异味难题的创新品类层出不穷，生物酶分解成为主流卖点。

以下为报告节选内容