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证券研究报告 ·行业深度报告 宠物系列研究之二： 农林牧渔 国产宠物品牌是如何破圈突围的？ 通过复盘麦富迪、伯纳天纯、卫仕、疯狂小狗、帕特、顽皮、小 维持 强于大市 佩和未卡等国内宠物行业头部品牌的发展，我们总结出它们破圈 突围的三点启示： 武超则 1、精细化定位，聚焦不同目标客户群体。 wuchaoze@ 未来宠物行业将面对同质化的问题，各大品牌则通过精细化定 010 位、聚焦相应的客户群体来实现差异化竞争，增强用户的粘性。 SAC 执证编号：S1440513090003 麦富迪致力于成为有活力的年轻品牌，通过丰富的娱乐营销来提 SFC 中央编号：BEM208 高年轻用户群体的忠诚度。伯纳天纯的定位是高端天然粮品牌， 通过丰富产品线、打造“顺应天性”的品牌形象来获得高端宠溺型 研究助理 王明琦 用户的好感。作为新锐宠物生活方式的品牌，未卡今年发力的一 wangmingqi@ 大方向是泛养宠女性用户，通过“沉浸式体验”猫空间的业态破圈， 重点拓展女性消费群体。 发布日期： 2021 年09 月05 日 2、渠道布局重点不同，走差异化道路。 目标人群、品牌定位、长远规划不同，各品牌的渠道布局重点也 市场表现 就大不相同。麦富迪线上线下全流量运营，拥有超过 2000 个线 27% 上分销渠道以及超过 20000 个线下网点。小佩走的是“小佩宠物 17% 7% 就在你身边”路线，门店品牌建设是其布局重点之一，为饲主与 -3% 宠物提供一站式的购物、服务及管理的闭环。帕特将线下渠道作 -13% -23% 为重点，通过定制化的活动海报、不同的陈列方案、丰富的辅销 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 / / / / / / / / / / / / 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 产品，加大门店和消费者的链接。 / / / 1 1 1 / / / / / / 0 0 0 / / / 1 1 1 1 1 1 2 2 2 0 0 0 2 2 2 2 2 2
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