首页 > 分享 > 宠物食品品牌有哪些新玩法

宠物食品品牌有哪些新玩法

萌宠菠菠乐园
2025-07-11 18:22

1、宠物食品工厂差异
· 研发创新能力：自有工厂（超20年行业工厂，如汉欧）具备精准配方技术，能快速推出独特配方，不断优化创新引导市场对产品认可度与功效；新工厂（新锐品牌融资后建立，约5年年限）和代工厂技术储备薄弱，研发投入不足，在创新研发上落后于自有工厂。
· 成本控制能力：自有工厂与原料工厂合作深入，能拿到更好成本价格；代工厂因需保证自身营收，给品牌方的价格相对较高。例如代工厂运营成本（人工、设备损耗、原料仓储等）相比自有工厂通常要高出15% - 20%。
· 市场反应速度：自有工厂在产品上市时储备有专利配方和原料技术，优势明显；代工厂需更多时间与代工品牌磨合以获取技术支持，若无储备则弱于自有工厂。
2、宠物食品产品现状与趋势
· 产品同质化问题：行业领先者投入大量营销费用使产品概念打入消费者心智后，众多品牌跟随，导致产品同质化严重，如奶糕、羊奶粉等配方。
· 研发技术壁垒：一是原料壁垒，如乖宝与伊利合作的奶糕2.0酪蛋白原料，在一定时期具有唯一性；二是生产端壁垒，进口设备（如温格尔设备）能实现高含肉量、一次加热成型，国产设备在鲜肉含量和加工次数上存在劣势；三是研发团队，决定产品功能性质，如主打免疫功能的产品需测试储备和数据支持。
· 未来产品趋势：国内宠物接近老龄化，产品将从广谱功能走向细分化功能、阶段性营养。例如老年宠物食品赛道潜力大，目前中国犬猫即将步入初老阶段，可布局老年赛道粮食。
3、宠物食品品牌竞争格局与营销
· 品牌胜出要素：拥有自有工厂是关键，能保证产品稳定性、技术发展及市场反应速度；具备全面的产品矩阵，涵盖不同价格带、功能及阶段产品；注重营销，满足年轻消费者的情绪价值需求。
· 各品类粮机会分析：主粮赛道中，膨化粮和烘焙粮较易出圈，其中膨化粮性价比高、技术制造储备完善，未来可能在其平台上更好迭代；烘焙粮颗粒酥脆，长期食用对宠物牙口不健康，但目前品牌方已对颗粒硬度做出调整；风干粮虽存在适口性和耐口性问题，但能做到百分百鲜肉，若调整工艺可抢占烘焙粮市场。
· 品牌营销案例：中宠通过与甄嬛传联名、央视认证、人民网合作、欧阳娜娜代言等方式，布局年轻化营销，旗下顽皮品牌流量爆发式增长且向高端化迭代。
4、宠物食品行业客单价提升
· 驱动因素：宠物家庭地位从工具到伴侣宠物转变，人们因社会压力产生孤独焦虑，将更多情感输出给宠物，对宠物需求增多，不惜成本为其提供更好的食物，从商品粮到天然粮再到鲜肉粮、烘焙粮的变迁体现了这一过程。
· 品牌升级需求：品牌为实现更好产品性能，需提升产品价格以覆盖营销和渠道费用。如小佩宠物提价，因其研发投入大、有技术支持且年轻用户对价格不敏感。
5、宠物行业其他机会赛道
· 老年宠物市场：中国宠物即将进入老龄化，老年宠物食品的阶段性营养和细分化营养是切入机会点，可参考保健品赛道，心脏、关节、眼睛等方面的保健需求增长，对应功能食品市场有待开发。
· 天然产品概念：国内产品可借鉴日本发展路径，从零食切入走向高端，注重天然提取概念。如乖宝的buff系列与南农大合作的草本提取，契合国潮流行趋势和年轻用户需求。
· 异宠市场：异宠需求增长迅速，但专业食品供给不足，目前仅开发部分零食，尚未完善与异宠的情感粘性构建，跨界性合作潜力大，同时在环保概念融入异宠原料方面也有待完善。
6、宠物品牌运营与盈利
· 成功运营案例：针对二三线以下城市线下用户打造的冻干双拼粮，选用新型主心冻干，主打长寿概念，保证含肉量，配合线下物料支持、门店陈列及周边赠送，满足消费者情感诉求，实现单月销售额破千万。
· 品牌盈利情况：若算上研发费用，目前多数品牌未盈利；不算营销费用，头部品牌处于盈利状态。比瑞吉盈利情况优于蓝氏，因蓝氏营销投入高抢占市占率，而比瑞吉私域运营费用低。
QA
Q:看好风干粮的原因是什么，是否意味着烘焙粮后期增速不会太快？
A:烘焙粮爆火是因为宠物主人对宠物食物鲜肉含量有更高需求，它宣称能投入更多鲜肉，但其实也可以用肉粉制作，甚至能用膨化粮的配方做烘焙粮工艺。而风干粮虽存在硬度过硬、适口性不佳的问题，但能做到百分之百的鲜肉，在整体含肉量上表现更好。若调整肉干工艺，使其更粗、更软、适口性更好，就可能抢占烘焙粮市场。所以烘焙粮有更大风险，但并非没有机会。目前烘焙粮品牌方已对颗粒硬度做了调整，普遍从一点多调整到二点多、三点多，但调整后也只是和膨化粮处于一个赛道。
Q:目前宠物食品品牌格局算稳了吗，后期像天狼、蓝氏等品牌是否会掉队？
A:乖宝的行业地位是稳固的，其技术储备完善且走在前沿，还有营销费用支持品牌。佩蒂只把鸽子粮打爆了，没有做到其他产品的转化，目前在消费者认知中还是只做鸽子粮，不具备完善的产品矩阵和次次打造爆品的能力。信元今年618与李佳琦合作，去年和李佳琦合作破价引发部分线下经销商反对，因其毛利空间低，部分线下经销商不愿合作，目前着重发力线上，但也只有唯一爆品，没有做到产品矩阵的延展。一个好的品牌需要爆品突破加矩阵延展的双轮驱动，除了乖宝，佩蒂和信元目前都不具备这种能力。
Q:如何做到一个产品系列单页销售额破千万，很多品牌增长乏力的原因是什么？
A:以一款冻干双拼粮为例，该产品面向二三线城市以下的线下用户。做产品要找到对标产品和品牌，但这款产品服务线下，无对标可借鉴。线下消费者更精明，会做对比。这款产品针对30岁以上常去门店消费的人群，摒弃了线下常见的便宜肝脏类、蛋黄类等冻干，采用市场上还不多见的浆果主心冻干，主打长寿概念，满足消费者对鲜肉含量的需求，计划含肉量达75%，不低于线上产品，还加了冻干末显得容量多、性价比高。同时，抓住人希望宠物健康快乐长寿的情感诉求，配合线下做了很多物料支持，如门店陈列、赠送周边和礼物等，与消费者产生情感共鸣。线上产品也离不开细分化市场的建立，研发、生产和渠道辅助产品矩阵的细分化市场，建立多维度体系有助于做好品牌和产品。
Q:在市场竞争激烈、流量费用贵的背景下，多大体量的品牌能够实现盈利，品牌的盈利能力提升空间如何？
A:若把研发费用还原进去，目前没有品牌处于盈利状态；若不算营销费用，目前头部品牌都处于盈利状态，因为研发费用投入大且是一个整体过程。国内头部品牌如中宠、乖宝在研发费用支持上投入很多，体现为更好的产品配方储备和市场实验认证。类比京东搭建物流后实现盈利，中宠和乖宝未来两三年可能也会处于盈利状态，目前它们在做基础储备、扩大基础配方。
Q:不考虑研发费用，天元宠物、比瑞吉的盈利情况如何，多大收入体量的品牌能实现可持续盈利能力？
A:不考虑中宠、乖宝等头部品牌，比瑞吉的盈利情况优于蓝氏。蓝氏在营销费用占比和抢占市场份额的营销投入上较多，而比瑞吉采用私域运营，投入费用较低。
Q:不同品类（膨化烘焙和风干粮）的代工厂和自有产线厂的成本一般是多少，两者成本差异如何？
A:代工厂的运营成本，包括人工、工厂设备损耗、原料储备仓储、水电等费用，相比正常成本要多出15% - 20%。例如做一吨粮正常成本是2万块钱，到品牌方手上时需溢价15% - 20%。不过，有些工厂成本支出可能会更高。而自有工厂，如果是有几十年历史的老工厂，在原料采购上更具备战略意义上的价格优势，拿到的价格可能比常规代工厂还要便宜，成本相对更低。