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国内宠物和宠物食品市场分析

萌宠菠菠乐园
2025-07-19 03:42

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价值上万元的宠物目前的价格已经回落到近千元乃至几百元,而这种活体价格的回归恰恰
是养宠家庭激增的导火索。
基于以上事实,“欧洲透视”预测中国的宠物数量还将继续保持高增长,因而为有利可
图的宠物行业创造了新商机。有研究人员称,在人均国民生产总值超过3000美元的地区,
宠物市场将进入高速成长期。中,有更一些大型城
市,例如北京、上海、广州和深圳等,已远远超越这个水平。如今携爱犬漫步的典型西方生
活场景,在中国的众多城市中屡见不鲜。宠物商品,从宠物食品、宠物专用香波到宠物玩具,
已越来越多地出现在各大超市的货架上。中国的宠物行业飞速发展已经是不争的事实。面对
如此巨大的商业机会,必然使众多厂商蜂拥而入。谁能够在这个行业中脱颖而出,取决于谁
对市场需求理解得更加透彻,并且能够提供满足这种需求的服务。
国内宠物市场形势分析
1宠物食品标准和安全
由于“三聚氰胺”问题出现后美国对中国宠物食品的召回制,以及FDA和欧盟食品安
全法规的影响,给目前处于培养期的国内宠物市场带来一定压力。日前,欧盟委员会发布委
员会法规()———关于修改欧盟议会和理事会法规()附
件viii中关于特定加工宠物食品的要求。修改后的法规规定,如果用于加工宠物食品的动
物源性原料已经按照投放欧盟市场产品的加工标准进行处理,可以不进行热处理。
2国际品牌虎视眈眈
日益增长的中国宠物食品市场引起玛氏、普瑞纳、雀巢等国际品牌紧盯中国,使尽各种
招数,纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。玛氏在2007年更着重于消费者前期潜意识
的影响和宣传,在终端强化陈列,据悉其在2007年总计投入6400多万用于品牌建设;普
瑞纳在2007年强势进攻现代渠道,并取得了一定效果,我们估计其在现代渠道的销售量
已经达到4000万左右。珍宝、诺瑞等厂家,在经过几年的积累后,已经成功具备了犬猫
粮的生产能力,并且质量与其他厂家难分伯仲,并开始逐步注重渠道和队伍建设,获利不
菲,作为中国首家中挪合资的上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海;法国
皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设立分公司,目前皇家在国内高档宠物
食品市场的占有率已经达到了50%以上;雀巢中国盯上宠物商机,2008年2月2日,作为
全球最大的宠物食品生产商之一的雀巢,宣布其在中国首家宠物食品工厂正式投产。
据了解,雀巢在宠物食品领域的老对手玛氏公司早已在中国设立独资公司———爱芬
食品(北京)有限公司实现本土化生产。雀巢的目标是成为中国市场的顶级宠物食品商,目
前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”,在
过去3年中销量增长了近100%。
3国内宠物食品市场竞争格局
从来源来看,目前在中国市场上销售的宠物食品主要分为两种:一种是进口产品,这
些产品主要依以国家靠大区代理的形式进入中国市场,从中国大陆总代理到地区代理层层分
瓜利润,如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌;另一种是自己生产并销售宠物食品,例
如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资,生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进
口产品便宜,如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品,就是中外合资
企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。另外,还有许多中国本土的生产厂家也开
始研发生产宠物食品,但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步,在融资、品牌和产品质量等
方面还差强人意。
从生产的宠物食品种类来看,国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型
宠物食品,即湿性宠物食品和优质干性宠物食品,也有专门供比赛级宠物以及特殊体质宠
物食用的宠物食品。较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全,
例如北京的爱芬食品公司,它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮,而且还进口湿性宠物食品
和优质干性宠物食品,但较少有处方型的宠物食品。而国内其他宠物食品企业特别是本土的
宠物食品生产企业,只生产几种产品,即猫粮和狗粮,且所有产品都是干性。这些企业趋向
于采取经济型产品来竞争并占领市场,市场上销售的很多宠物食品都是干性,且都采用纸
质多层复合包装袋。
4中国宠物食品营销渠道
宠物食品行业“现代、传统、专业”渠道的分化现象加剧,同时随着城市规划的提速,传
统渠道的市场地位和作用再进一步弱化。在中国市场销售的宠物食品中,销售渠道主要有两
个:其一为专业性市场,多数有独立的销售渠道,包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。
如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时,主要就是
通过代理商经销,让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数
量相对来说不太大,但利润很高,无需支付“门槛费”。其二为超市,主要为连锁超市,量
大,但利润很小,要支付较高的“门槛费”。中国约60%~70%的宠物食品是通过超市销售的。
像最早进入我国市场并为宠物主们所熟知的“宝路”、“伟嘉”走的就是超市路线。这两种销
售渠道消费人群不同,各有利弊。
超市走的是“大众路线”,而专卖店主要是针对消费能力较高人群的高端产品。另外,还
有种一非传统的营销渠道———网络营销,主要包括Bto商家面对消费者C()和Cto
C(消费者面对消费者)两种形式。前一种主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自
己公司的网页对消费者进行销售。
5新商机:宠物连锁店
宠物宝宝网宣布进军宠物连锁,将把宠物宝宝网多年积累的养宠客户资源优势以及厂商
优势平移到线下,2008年将在全国开设300家宠物宝宝连锁店。这一消息引起了众多业内
人士的关注。“宠物宝宝网”作为安全养宠倡导者,一直致力于服务中国所有的养宠爱好
者及其宠物,通过提供全方位的养宠知识来满足这些养宠爱好者的需求。目前,国内多家大
型门户网站的宠物频道均由宠物宝宝网独家运营,如新浪宠物圈、搜狐宠物圈、雅虎宠物、
博客中国宠物频道、博拉宠物频道等。一直在宠物资讯领域打拼并且取得不错业绩的宠物宝
宝突然涉足宠物连锁店领域,是战略转型还是业务扩张?业内人士众说纷纭。
6中国宠物食品的发展前景展望
随着中国经济的发展,近几年来,中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物
商店、宠物美容院等与宠物相关的行业也得到迅速发展,作为宠物经济产业链的宠物食品行
业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。其实,在中国宠物食品还没有被大多数的人
接受,城市居民养的猫和狗中饲喂经加工的宠物食品不足5%,虽然现在中国宠物食品市场
规模还很小,但增长潜力巨大。“北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿元。”北京市保护
小动物协会公布说,由于老百姓对宠物喜爱程度的不断延伸,宠物消费和宠物服务已经成
为一个新的经济增长点。北京拥有1600万人口,目前有宠物经营及服务的机构约400家,
与发达国家的约1万居民支撑一家宠物机构相比,还有较大空间。在青岛,养宠物的市民
每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等,并且这个数额仍会继续快速膨胀,
宠物经济也因此浮出水面。
随着人口老龄化、人们工作压力的增长而致使丁克族和单身族贵的增多、80后新的贵
崛起、人们在宠物食品营养方面的知识的进一步了解及对宠物食品方便性的逐步接受,加上
城市化进程和生活节奏的加快,老百姓由温饱型向小康转变,上海、北京等大型城市部分居
民越来越追求享受型的生活方式、情感的孤独和寻求精神寄托以及亲近自然的本色,中国宠
物食品产业必将因此而面临空前的商机和发展空间。