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宠嘉乐：打通宠物行业上下游市场，打造全产业生态链

萌宠菠菠乐园
2024-08-27 03:00

中国是全球第三大养宠物狗的国家和第二大养宠物猫的国家，宠物经济的全产业生态日益完善，包含宠物“衣、食、住、行”在内的宠物经济蓝海时代正在到来。自2010年开始，中国宠物市场飞速发展，每年保持30-50%的复合增长率；至2016年，整体市场达到了1200亿人民币的市场规模，预计到2020年，中国宠物行业市场规模有望突破2000亿元。

宠物人格化开拓出宠物市场新蓝海

宠物作为人类的伴侣，其存在最重要的价值就是通过陪伴满足人类的情感需求。从宠物用户的年龄结构上看，中国养宠用户主力为 80 后和 90 后这一方面说明青年人接受宠物文化的能力强，另一方面跟城镇化和异地务工的大环境有关，宠物的陪伴对在异地求学工作的青年人显得尤为重要。而随着老年人接受新鲜事物的能力的提升和空巢现象越来越普遍，由老年人饲养宠物的比例将会越来越高，宠物在家庭中逐渐被赋予人格化，成为家庭中“家人”的形象。

伴随着宠物饲养热，衍生品市场也异常火爆，如宠物食物。宠物食品包含宠物主食、宠物零食及宠物保健品。宠物保健品是根据宠物的生理状况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。

据统计，在宠物食品产业中，宠物主食占据50%以上份额。虽然宠物保健品在宠物食品中的占比不高，但近几年来，宠物保健品的市场规模也在逐步上升，由2013年的25.52亿元左右增长至2017年的65.75亿元。在中国宠物食品市场中，主食类产品一直是最主要的产品，但市场份额不断下降，宠物零食与宠物保健品份额则不断提升。2005年，宠物主粮占比高达73%，截至2017年，这一占比已下滑至51.30%。另一方面，宠物零食与宠物保健品等占比逐步提升，挤占主粮市场份额。2005年，宠物保健品市场份额仅为8.3%，2017年已增长至15.3%。得益于养宠人群的可支配收入增加、消费升级、以及对宠物健康问题的逐渐重视，宠物保健品普及度不断增加，未来宠物保健品在宠物食品市场中的份额将会不断提高，进一步挤占宠物主粮类市场份额。

但目前国内宠物保健品行业鱼龙混杂，进口品牌占据头部位置，尾部则多为三无厂家，市场还处于养成阶段，宠物保健品市场存在巨大潜力

缺口多，开发潜力巨大

目前宠物保健品大都集中在美毛粉、维生素、钙等方面，极少有涉及到宠物生长发育的产品出现，专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大。随着宠物的高度人格化，人们对宠物生活质量的关注度提高，只喂食主粮将不能满足宠物主对宠物生活质量提高的殷切希望。宠物零食以及保健品在宠物食品消费中所占的比重将继续上升，未来宠物零食和保健品有较大的增长潜力

中国宠物保健品产业链正逐步完善

宠物保健品产业链上游包括原材料种植与供应，中游的加工制作成宠物保健品，及下游应用到宠物医疗、宠物饲养与宠物美容领域。目前，中国已形成了初步的宠物保健品产业链，该产业链将随着产业的逐渐成熟完善不断丰富和延伸。

宠嘉乐的布局

由于保健品生产规模优势没有主粮强，所以海外品牌在保健品领域的布局不如主粮力度大，这也为国内宠物品牌公司切入宠物市场提供了机遇。由犬用保健品起家的品牌宠嘉乐早已开始进行全产业链布局。

目前，国内宠物品牌的发展基本是三条路径：

第一条，具备一定的生产能力且从事OEM/ODM，从保健品、零食领域切入全市场；

第二条，以低端和低价主粮优势为切入口，试图快速做大规模从而向全产业链拓展；

第三条，专注品牌和营销，借助行业快速发展的东风实现规模的增长。

宠嘉乐则是专注于第三条，做好产品，打造品牌，利用品牌势能攻占市场。

“宠物行业会有很多细分方向，不仅有宠物食品，还有医疗，美容、保健、殡葬等，整个产业链条非常长，这里面还有很多创业机会。”宠嘉乐创始人张泽宇讲到。目前，宠嘉乐已建立起大型宠物养殖场-宠物保健品-宠物医疗与美容的全产业链布局，在谈到未来的发展布局问题上，张先生表示目前产业还处于探索期，在庞大的宠物市场上，机遇与挑战是并存的，处在风口之上，抓住机遇稳步布局，或许会诞生新的独角兽。