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宠物医疗双雄：新瑞鹏与瑞派的全方位比较在国内宠物医疗行业蓬勃发展的浪潮中，新瑞鹏和瑞派作为两大领军企业，犹如两颗璀璨的明星，各自闪耀着独特的光芒。它们的发...

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2025-08-14 01:45

在国内宠物医疗行业蓬勃发展的浪潮中，新瑞鹏和瑞派作为两大领军企业，犹如两颗璀璨的明星，各自闪耀着独特的光芒。它们的发展模式、市场布局、业务板块、运营状况等方面存在诸多差异，对整个宠物医疗市场格局产生着深远影响。深入剖析二者的异同，有助于我们更好地理解宠物医疗行业的发展态势。

一、发展历程：扩张路径下的不同轨迹（一）新瑞鹏：疯狂并购后的规模收缩

新瑞鹏的前身瑞鹏宠物医院在 2018 年从新三板摘牌，随后高瓴成为控股股东。瑞鹏与高瓴旗下宠物医院整合重组，新瑞鹏集团就此诞生。自 2019 年起，在高瓴的操盘下，新瑞鹏开启了疯狂的并购扩张之旅，收购了超过 1290 家宠物医院。这使其在短时间内迅速扩大规模，旗下拥有瑞鹏、美联众合、贝克和史东、宠颐生等众多品牌，宠物医院数量最多时近 1900 家，广泛分布于全国 80 多个城市，成为国内宠物医疗行业规模最大的连锁企业。

然而，过度扩张带来的成本压力逐渐显现，严重侵蚀了利润空间。Pet Notes 统计显示，到 2024 年 4 月，新瑞鹏门店数量降至 1600 家左右，不得不进行规模缩减，以缓解成本负担，寻求更稳健的发展路径。

（二）瑞派：依托兽药积淀稳步前行

瑞派成立于 2012 年，依托母公司在兽药领域的深厚积淀，从创立之初便备受资本关注。7 年时间里，瑞派完成了 5 笔超 8 亿元融资，投资方包括 A 股上市公司瑞普生物、美国高盛集团等知名企业，2021 年玛氏还对其进行了 2 亿美元 C 轮融资。

瑞派并未像新瑞鹏那样追求激进的规模扩张，而是更注重利润增长。通过收购、自建等模式逐步扩大规模，旗下宠物医院数量达到 500 家左右，覆盖全国多个地区。尽管在规模上与新瑞鹏存在差距，但瑞派凭借稳健的发展策略，盈利能力较为出色，在行业中树立了良好的口碑。

二、市场布局：广度与深度的差异（一）新瑞鹏：广覆盖下的资源分散

新瑞鹏以庞大的门店数量实现了广泛的市场覆盖，在全国 31 个省市的 114 个城市均设有分院。这种大规模的布局使其能够接触到更广泛的客户群体，在品牌知名度提升方面具有显著优势。

然而，门店数量的快速增长也带来了资源分散的问题。众多门店在设备更新、人员培训、服务标准统一等方面难以做到同步优化，部分门店因资源投入不足，服务质量参差不齐，影响了整体品牌形象。在一些竞争激烈的城市，新瑞鹏旗下不同品牌的门店甚至可能出现内部竞争，导致资源浪费。

（二）瑞派：聚焦核心区域的深耕细作

瑞派约 75% 的门店位于一、二线城市，聚焦核心区域进行深耕。在这些经济发达、宠物消费需求旺盛的地区，瑞派集中资源打造高品质的宠物医疗服务。通过配备先进的医疗设备，如价值 390 万元为宠物量身定做的核磁共振和 32 排螺旋 CT 等，以及培养高素质的医护团队，提升医疗服务水平，满足高端客户需求。

在核心区域的深耕细作，使瑞派在当地市场树立了较高的品牌美誉度，客户忠诚度较高。但相对狭窄的市场布局，也限制了其在全国市场份额的进一步扩大，在三、四线城市的品牌影响力较弱。

三、业务板块：核心与多元的侧重（一）新瑞鹏：以医疗为核心的生态构建

新瑞鹏主要有医疗、教育、供应链三大业务主线。医疗作为核心业务，运营着旗下众多宠物医疗连锁机构，致力于打造 “1+P+C” 三级医疗体系，即 “中心医院 + 专科医院 + 社区医院”，为宠物提供全方位诊疗服务。在教育板块，新瑞鹏通过整合旗下教育资源，成立铎悦教育集团，开展针对兽医专业人才的宠物专业医疗教育，挖掘、管理医生资源并提供培训，为行业输送专业人才。供应链方面，润合供应链以宠物贸易及物流为主营，建立七大 RDC 区域中心仓和本地化生活服务前置仓，为旗下门店及行业提供采购和仓储供应支持，构建了较为完整的宠物医疗生态体系。

（二）瑞派：医疗为主导的多元拓展

瑞派同样以宠物医疗连锁运营和管理为核心业务，旗下医院设置了内科、外科、皮肤科、肠胃科、牙科、骨科、产科等常规科室，以及中兽医专科、猫专科、异宠专科等特色科室。除医疗外，瑞派将服务扩展至宠物美容、宠物食品及用品、宠物寄养等多元业务，打通病例管理、体检、预防医学、治疗保健等产品服务组合，为宠物主人提供一站式服务。通过自主研发宠物医院智能管理系统 ——PHIS 系统，瑞派打通线上、线下医疗健康及服务消费数据，推进线上 “轻医疗” 服务，进一步拓展业务边界。

四、运营状况：规模与效益的博弈（一）新瑞鹏：规模困境中的挣扎

从营收数据来看，2022 年新瑞鹏宠物营收占整体市场比重为 8.27%，在市场份额方面占据领先地位。但光鲜的背后是沉重的运营压力，财报显示其人力成本占比高达 55%，单店月均亏损超 10 万元。由于并购而来的诊所设备参差不齐，部分老店设备折旧年限已近尾声，为达到集团统一医疗服务标准，需投入大量资金更新设备，加重了运营负担。尽管拥有庞大的门店网络和较高的市场份额，但新瑞鹏尚未实现盈利，仍在规模困境中艰难挣扎，寻求突破之道。

（二）瑞派：盈利驱动下的稳健发展

瑞派在盈利方面表现优于新瑞鹏。2022 年整体营收超 12 亿，已连续 3 年盈利；2023 年实现营业收入 19.62 亿元，营业利润 5742 万元，净利润 5368.85 万元；2024 年前三季度营收 17.12 亿元，净利润 6952.26 万元。通过 “设备租赁 + 区域共享” 模式，瑞派有效降低了单店设备成本，提高了运营效率。其单店年营业额平均为 320 万，高于行业平均水平 140 万，医生平均月营业额接近 10 万，运营效率较高。瑞派凭借稳健的运营策略，在实现盈利的基础上，逐步扩大规模，提升市场影响力，发展态势较为稳健。

五、未来展望：机遇与挑战并存（一）新瑞鹏：调整结构，重塑盈利模式

新瑞鹏需对现有门店结构进行优化，关闭或整合部分效益不佳的门店，集中资源提升核心门店的服务质量和运营效率。加强成本控制，尤其是在人力成本和设备更新成本方面，探索更合理的成本管理模式。利用自身庞大的客户资源和品牌影响力，进一步拓展线上业务，通过智慧医疗体系提升服务附加值，重塑盈利模式，实现从规模驱动向效益驱动的转变。若能成功转型，新瑞鹏仍有望在宠物医疗行业保持领先地位，发挥其在医疗资源整合、教育和供应链方面的优势，引领行业发展。

（二）瑞派：持续扩张，提升品牌影响力

瑞派可在保持核心区域竞争优势的基础上，逐步向三、四线城市拓展市场，扩大品牌覆盖范围。借助资本力量，加大在医疗技术研发、设备更新和人才培养方面的投入，进一步提升医疗服务质量，巩固其专科化服务标杆地位。持续完善线上线下一体化服务体系，利用数字化运营优势，提升客户体验，增强客户粘性。随着市场份额的逐步扩大和品牌影响力的提升，瑞派有望在宠物医疗行业竞争中实现弯道超车，与新瑞鹏形成更强有力的竞争态势，共同推动宠物医疗行业向更高水平发展。$瑞普生物(SZ300119)$ $中宠股份(SZ002891)$ $乖宝宠物(SZ301498)$