最近，虎哥和几位家有汪星人的同事探讨，是否有必要给宠物买个特别的智能硬件来玩玩。
“嗯，智能硬件？是机器人吗？最近我们家多多有点躁动哦，希望遛我们家多多的时候，它能自动陪到飞叉叉的跑，如果发现多多跑去趴别人的背，还要立马制止流氓行为！”小A同学说。
“你梦嘛！再等10年看有没有这么智能的！”小B同学的意见是，她最需要在家里放一个能陪金毛同学还能帮他监看的硬件，第一是因为不想让它无聊，第二是因为经常发现家中出现一些碎纸或不知哪里来的垃圾，而回来时它还一脸无辜样子！
“你们希望花多少钱买呢？”虎哥问。你知道这两个家伙怎么回答吗？“哦，对于汪奴来说，主人还没汪星人吃得好呢，还怕给不起这些玩具的钱吗！”
好吧，回到行业话题上，智能硬件已经是个投资风口，也是一个烧钱的坑，就在大家拼尽全力突围人类智能硬件这片红海时，其实宠物硬件市场已经成为了一个有趣、有钱景而且不那么拥挤的入口。
今天虎哥讲的是一位智能硬件狂热爱好者、成都赛果物联网技术有限公司创始人江新炼的故事。
中国宠物百亿市场，为何缺明星产品？
赛果创始人江新炼选择做陪宠智能硬件，其实跟自己的职业经历分不开，他先后在中兴、华为从事海外市场营销和产品规划工作近8年时间，感觉条件成熟后，开始了创业尝试，最开始创业切入的是个人智能穿戴产品，但是当时智能穿戴市场已是竞争激烈，做了半年之后他开始考虑转型。
江新炼注意到，美日等发达国家的宠物犬数量已超过儿童数量，萌宠在欧美等国早已属于大众消费市场，虽然在国内还属小众消费阶段，但宠物市场每年以超过30%的速度在增长，根据整个市场的发展趋势，2018年将是我国宠物行业的井喷年，该行业将迎来高速发展阶段。目前的情况是，不论是国际还是国内，宠物智能硬件领域尚未出现明星产品，也尚未形成业界“大佬”。在这样的背景下，对创业者来说是一个很好的机会。
对于江新炼来说，另辟蹊径选择切入宠物市场，不失为一条新出路。值得注意的是，国内一些针对宠物的智能硬件开始出现，比如智能项圈、运动追踪、智能玩具，甚至出现了狗语翻译机。其中大部分的宠物智能硬件都面向防丢，追踪，健康监测这些基本需求，如小玄（petalways）、小佩（petkit）等，其余的则是记录、逗玩、运动等功能，如海尔等。
虎哥也养了汪星人，个人觉得，对于宠物主人来说，上述这些产品大多算不痛不痒，简单来说就是“你什么都好，但我不一定需要。”
江新炼最开始尝试做“智能项圈”的宠物穿戴。和很多产品遇到的“软肋”一样就是电池续航问题，宠物穿戴产品最多能带两三天，这就意味着当宠物丢失、硬件需要发挥其防丢作用的时候，可能已经没电。这就失去了设计的初衷意义。
江新炼选择放弃了持续大半年的“智能项圈”项目，开始转战宠物陪护“机器人”。那么怎样才能抓住这一痛点，将产品做到极致，改变“不痛不痒”的用户体验？这是江新炼做宠物机器人以来思考最多的问题。
陪护做到极致，宠物机器人应是啥样？
就目前的市场来看，宠物陪护设备功能相对简单，包括国外的pet cube（摄像头、激光笔），Kittyo（摄像头、激光笔和喂食器），以及国内的小佩（摄像头、红点）。”江新炼的赛果不倒蛋除覆盖以上产品所有功能外，还率先提出了人宠远程“互动”概念，增强了视频通话、游戏互动、影像记录三位一体的创新功能，要打造全球首款远程宠物陪护机器人，同时也是功能最全的逗宠机器人。
这个产品能实现宠物主即使不在家，也可用手机实现与爱宠的互动。虎哥看到一段演示，主人能通过赛果不倒蛋上的交互设备，如使用扬声器播放主人声音吸引宠物到机器周围，再通过APP操作不倒蛋的激光笔在指定位置打出红点，吸引宠物追逐，还可控制投食器投射食物远程奖励萌宠。而这全程都会被不倒蛋上的广角摄像头抓怕或记录下来，宠物主再选择是否将拍摄的照片、视频一键分享。
不倒蛋目前有个不足就是不能自由移动，特别是主人通过不倒蛋呼唤宠物时，万一宠物病了或者一个月总有那么几天心情不好不搭理主人，该怎么办？为了“做到极致”的目标，在新的产品中，江新炼设计并增加了不倒蛋的基座，并且下设移动滑轮，将不倒蛋作为头部放在基座上，主人便可轻易通过手机操控，随时控制机器人到宠物身边，实现追踪和逗宠目的。
同时由于基座体积更大可以装更多零食，保证宠物两天左右食粮，这一实用功能紧抓住了需要短期出门的宠物主们的痛点。
从硬到软，会诞生有趣的视频社区吗？
目前国内宠物犬保有量超过1.5亿只，北上广深成都的注册登记宠物数量均超二百万只，赛果首先选择在国内布点成都和上海两座城市。上海作为中国宠物的桥头堡，聚集了大量的宠物渠道批发商和国外企业，同时宠物市场相对成熟，对于宠物用品的使用习惯和接受度都要高于其他地区，赛果驻点人员在上海做渠道拓展；而成都宠物持有量同样跻身一线城市水平，而创业环境也吸引了这支团队的入驻。
赛果首批包括头部和基座在内的整体机型将在下月大规模推出，将于6月在京东做众筹，计划3000台以上。
像“不倒蛋”这样的产品是陪宠物玩的，宠物不懂爱护产品，“不倒蛋”必须在自身质量上提高耐久性。江新炼谈到之前最难的点就是开模，目前去深圳的次数非常频繁，各种细节的协商、品控管理等，很繁琐。
由于部分国外同类产品，在功能和性能上的不成熟，也正好给了赛果开拓海外市场的机会。目前，赛果正在美国、德国等欧美市场做迅速布局。今年赛果计划全球范围内销量在15000到20000台。
除了单纯做硬件销售，赛果还深挖用户需求，制造陪护场景。目前赛果不倒蛋APP已上架，软件内容主要由UGC和PGC组成。
用户通过使用“不倒蛋”生成源源不断的UGC视频，还可深挖其它玩点，比如拍摄纪录片、恶搞片等；同时赛果团队会自制PGC，通过视频引导用户，体现各种玩法。
赛果希望通过不倒蛋产生的内容视频完善产品社交属性，并引入达人和宠物寄养家庭，通过返点等激励机制挖掘优质视频，从而提升用户数量和粘度，打造国内最大宠物视频互动社区。
从增值服务到专利授权，新行业黑马？
从硬件到软件再到服务，应用于目前还处于小众消费的宠物市场，江新炼常常被别人笑称是“大马拉小车”，而江并不这样认为。
通过赛果机器人切入宠物市场，再通过视频服务黏住用户，之后可以考虑广告、电商做延伸服务。
此外，江新炼也在考虑横向合作，一是向开发者开放视频SDK，将分享权限和逗宠权限开放用于竞拍，将养宠乐趣分享给好友；二是利用已申请的多项技术专利，将机器人技术开放出来。因为赛果机器人分头部和底座，将头部的不倒蛋换为有摄像功能的其它硬件，便可应用到安保执勤、老弱陪护等领域，达到整合其它智能硬件的目的。目前已有合作商找到赛果，希望能做技术授权。
“目前的任务还是希望把产品做好。”对于江新炼而言，拥有极致的用户体验，才算是成功的产品，因此江一直将用户体验放在首位。
去年8月，赛果已获得德商资本奇点基金的天使轮投资，目前赛果将入驻成都优贝空间加速器。优贝空间认为，赛果不论从硬件功能到软件内容生成，从产品增值服务到专利技术授权，都极具潜力突围宠物硬创市场，有望成为国内甚至全球宠物硬创明星产品。
相关背景
项目名称：成都赛果物联网技术有限公司
行业：宠物智能硬件
产品介绍：全球首款远程陪护宠物机器人，同时也是全球功能最全逗宠机器人。在目前市场上宠物陪护智能硬件的既有功能之上，率先提出并实现了人宠远程“互动”，同时增强了视频通话、游戏互动、影像记录三位一体的创新功能，是全球行业内极具潜力，并有望成为首批明星产品的宠物陪护机器人。
发展阶段：已完成天使轮融资
团队人数：17人
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作者：罗曙驰 （运营科技深度微信公众号“天虎科技”）
