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宠物食品行业深度报告之七：如何看待宠物食品企业的核心竞争力.docx

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2025-09-07 01:03

目录如何看待宠物食品企业的核心竞争力？4 起步期：营销驱动，渠道致胜4 电商渠道为什么如此重要？6 疯狂的小狗如何玩转电商渠道？7 发展期：产品为王，品牌至上10 如何衡量宠物食品企业的产品力？11 皇家如何在激烈的竞争中独占鳌头？12 成熟期：立足创新，追求健康15 美国宠物市场具有怎样的特征？15 蓝爵如何在成熟市场中脱颖而出？17 图表目录图 1：2004 年以来中国宠物食品市场维持高速增长4 图 2：中国宠物食品行业的发展现状5 图 3：中国宠物食品行业营销体系5 图 4：2015 年 74%的消费者倾向于淘宝等电商平台购买宠物食品6 图 5：2017 年 83.9%的消费者倾向于淘宝等电商平台购买宠物食品6 图 6：品牌商对于电商渠道的判断6 图 7：品牌商对于电商渠道的规划6 图 8：疯狂的小狗发展历程7 图 9：疯狂的小狗近三年实现了爆发式增长8 图 10：疯狂的小狗产品设计迎合年轻消费者8 图 11：2017 年国内主要的主粮品牌9 图 12：不同品牌主粮在淘宝上的价格对比9 图 13：淘宝渠道不同品牌月销量排行（件）9 图 14：宠物食品企业强产品力的体现11 图 15：2015 年淘宝渠道宠物食品竞争格局12 图 16：2018 年淘宝渠道宠物食品竞争格局12 图 17：2015 年京东渠道宠物食品竞争格局12 图 18：2018 年京东渠道宠物食品竞争格局12 图 19：皇家在中国市场的营收保持稳健增长13 图 20：公司线上营收占比逐年提升13 图 21：皇家天猫旗舰店的粉丝数量超过 100 万（单位：万）13 图 22：皇家主打“匠心为犬猫”的企业文化13 图 23：皇家发展历程中的标志性事件14 图 24：皇家宠物食品采用全球统一生产标准，产品质量领先14 图 25：2000 年以来美国宠物食品市场维持稳定增长15 图 26：2016 年宠物食品在美国宠物支出中占比 42%16 图 27：2016 年美国猫、狗食品市场份额达到 97%16 图 28：美国宠物行业市场规模和美国人均可支配收入同步增长16 图 29：2000 年以来美国人均宠物保有量基本维持在 0.5 只以上17 图 30：网络渠道在美国宠物食品行业的营收占比逐步提升17 图 31：蓝爵 2010 年以来营收保持快速增长17 图 32：蓝爵 2010 年以来净利润增长近 10 倍17 图 33：蓝爵的产品定位属于高端品牌18 图 34：蓝爵围绕品牌建设推出一系列公益活动18 图 35：美国天然健康宠物食品的市场份额不断提升19 图 36：蓝爵在天然健康宠物食品的市场份额不断提升19 图 37：2016 年蓝爵在高端宠物食品的市场份额位居第一19 图 38：美国优质猫狗粮市场占比逐年提升19 表 1：2017 年不同价格区间犬主粮热销排行（元/袋）9 表 2：最近两年中国宠物食品行业产能扩张规划10 表 3：宠物食品细分市场界定18 如何看待宠物食品企业的核心竞争力？我们认为，宠物食品的核心竞争力不是一成不变的，随着行业的快速发展，公司在不同发展阶段都需要不断完善和提升自己的核心竞争力。在行业发展初期，为了提高产品的销量，品牌商需要有效地经营和整合好营销渠道，尤其是渠道占比最高的电商渠道，这也是疯狂的小狗迅速崛起的根本原因；在行业进入快速发展阶段，产品力将决定公司的长远发展，强产品力也是优秀宠物食品企业必备的要素，皇家通过不断提升宠物食品的产品力来塑造自身的品牌形象，从而引领中国宠物食品行业的快速发展；随着行业发展进入成熟期，蓝爵通过产品创新，不断引导消费者关注宠物的健康，凭借在天然粮领域的领先优势，蓝爵在寡头垄断的美国宠物食品市场脱颖而出并实现了快速发展。综合来看，不断完善和提升核心竞争力是宠物食品企业实现长远发展的基础，随着中国宠物食品行业进入快速成长期，企业需要勇于创新，不断提升自己的品牌影响力。起步期：营销驱动，渠道致胜在宠物食品行业发展的起步期，渠道的经营和整合是品牌商需要解决的关键问题。2004 年以来，中国宠物食品行业开始进入起步发展阶段，随着行业规模的不断扩容，宠物食品生产商、品牌商、渠道商和终端门店都经历了一轮快速成长期。在行业高速成长期也涌现了很多问题，从品牌商来看，一方面 95%的中小品牌商资金能力及管理能力有限，另一方面中小品牌商主要依靠代理商进行渠道拓展，同时又受制于代理商专业度相对较低，无法有效进行品牌建设；从渠道商来看，首先渠道商以家族式和个体商户为主，普遍存在资源不足，专业度不够，公司化程度差等问题，其次绝大多数的渠道商很难全方位服务好上下游客户，这也制约了品牌商的打造自身的品牌形象；从终端门