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“它经济”新图景②｜跑赢国际赛道，布局国内新蓝海，青岛宠物用品产业“双线发力”

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2025-09-12 14:22

近年来，凭借深厚的外贸基础、企业的自主创新与海关的精准服务，“青岛造”宠物用品扬帆出海，凭“硬核实力”跑赢国际赛道，青岛也成为重要的宠物用品出口基地。而随着国内养宠数量激增，“它经济” 升温，本土企业在国际市场站稳脚跟的同时，也积极探索国内市场新机遇，纷纷布局内销战略，开启“内外双线发力”新模式，成为中国宠物产业发展的鲜活样本。

“青岛造”宠物食品领跑国际市场

“2006年建厂时，我们就瞄准了国际市场，那时候国内宠物经济还处于萌芽期，而欧美市场已经相当成熟。”青岛亚鲁特食品有限公司是当前国际宠物食品市场的重要供应商，公司副总经理李青梅回忆道。

这家企业的起步，与西海岸新区早期的外贸基础密不可分。上世纪90年代末，随着中国外贸开放程度不断提升，黄岛作为青岛重要的港口城区，吸引了首批涉足宠物食品出口的企业入驻，这些企业培养了一批熟悉国际市场规则、掌握宠物食品生产技术的专业人才，为后来产业集群的形成埋下伏笔。

亚鲁特的宠物零食生产线王媛/摄

青岛亚鲁特食品有限公司的创始人就是该批专业人才之一，从事宠物食品出口工作期间，积累了丰富的行业资源与经验。2006年，他带领团队创立亚鲁特，从一开始就确立了“出口为主、内销为辅”的战略方向。“最初几年，我们主要承接小型外贸订单，为欧洲一些小众品牌做贴牌生产，年产量不足千吨。”李青梅告诉记者，2020年之前，企业的发展一直处于“稳扎稳打”的阶段，年增长率维持在10%-15%之间，这一增速与当时中国宠物食品出口行业的整体发展节奏基本吻合。

工人正在分装做好的宠物食品王媛/摄

转折始于2020年。受全球宠物经济升温及企业技术积累的双重推动，该企业进入高速增长期。2024年，企业出口成品规模达到8000吨，产值突破3亿元，较2020年实现翻倍增长，2024年的同比增长率更是接近30%。在市场布局上，企业构建了以欧盟为核心、辐射全球的出口网络：欧盟市场占出口份额的70%，美国市场占15%-20%，俄罗斯、以色列、智利等国家和地区占比约10%。

生产车间里，出口订单的生产有条不紊王媛/摄

能不能在欧盟市场占据主导地位，需用标准说话。2024年10月18日，欧盟官方对中国出口宠物食品官方监管体系开展评估检查，这是欧盟官方近10年来对中国的“首考”，青岛亚鲁特食品有限公司作为中方三家代表企业之一，接受欧盟官方现场评估检查。

亚鲁特车间内的称重分装工序王媛/摄

“这次迎检是否顺利，直接关乎中国宠物食品行业的未来发展。”青岛海关所属黄岛海关企业管理处资质管理科一级主办崔海英介绍，黄岛海关迅速行动，收集欧盟相关法规和技术标准要求，为企业开展培训，从原料验收、加工、烘干杀菌、包装各环节入手，从生产车间硬件改造到质量管控体系软件，全面指导辖区内宠物食品企业提升质量管理水平。

青岛亚鲁特食品有限公司的出口产品陈列大厅一角王媛/摄

“在黄岛海关的指导下，我们最终顺利通过考核。这次检查是对我们生产合规性的权威认可，也为我们进一步拓展欧洲市场扫清了障碍。”李青梅表示。

创新猫砂紧握“环保”“技术”两张牌

在即墨区，青岛澳菲尔德环保科技有限公司在宠物猫砂领域开辟了独特赛道。企业负责人蒋海勇早年从事宠物洗护用品的出口，2015年，一次偶然的机会让他接触到豆腐猫砂这一新品类。

销往海外的猫砂正在人工分装王媛/摄

“当时韩国客户给了我一份日本豆腐猫砂样品，说这种产品在国外很受欢迎，但国内生产企业很少，说咱的技术不行。”蒋海勇被“技术不行”这四个字深深刺痛，他不信邪，立即组织团队开展研发。

青岛澳菲尔德环保科技有限公司的猫砂生产线王媛/摄

研发过程并非一帆风顺。团队首先对日本样品进行成分分析，发现其核心原料是豆制品加工中产生的废弃豆渣。“豆渣含水量高、易变质，利用率低，大多被当作垃圾处理。”蒋海勇说，团队经过数百次试验，终于攻克了豆渣干燥、成型等技术难题，成功研发出具有自主知识产权的豆腐猫砂生产工艺。

“与传统矿土猫砂相比，我们生产的豆腐猫砂具有无粉尘、环保、可降解等优势，遇水即溶，直接冲马桶就能处理，完美契合年轻养宠群体的需求和全球环保趋势。”蒋海勇介绍，2024年企业年出口产值约3000万元，产品远销美国、澳大利亚、韩国等多个国家，服务过十余家国际知名品牌。

除了“环保”，“技术”是蒋海勇的第二张“王牌”。“针对部分客户对猫砂吸水性、结团性的更高要求，我们继续研发出木薯猫砂新品。”蒋海勇介绍，木薯猫砂以进口自越南、泰国的木薯淀粉为原料，通过变性加工工艺使其具备自粘性，产品性能优于豆腐猫砂，但成本也相对较高。为了控制成本，蒋海勇优化生产流程，同时与青岛农业大学合作，双方联合开展的“木薯淀粉变性工艺优化”项目，使产品合格率提升了10%。

海关关员正在查验即将出口的猫砂产品王媛/摄

“智慧海关”建设带来的效率提升也让蒋海勇感叹“恰逢其时”。2023年，企业被纳入黄岛海关“竹木草产品远程查验试点”，出口产品无需等待海关人员现场查验，通过视频连线即可完成外观、包装、品质等项目的检查。“以前海关人员来现场查验，来回路程要1个多小时，加上排队等待，有时要耽误大半天。现在远程查验15分钟就能完成，时间成本压缩70%以上，大大提高了我们的交货效率。” 蒋海勇感慨道。

集群赋能，“它经济”双向发展新图景

经多年累积，青岛宠物用品出口的产业集群效应不断凸显，涵盖宠物食品、猫砂、玩具等多个品类的产业生态，凭借独特的区位优势、完善的产业链配套和丰富的外贸经验，青岛已成为国内重要的宠物用品出口基地。以西海岸新区为例，黄岛海关相关负责人介绍，目前辖区内出口欧盟的注册宠物食品企业就有20余家，这些企业共享物流、仓储、原材料采购等产业链资源，形成了良性竞争、协同发展的产业氛围。

“青岛造”宠物食品、宠物用品凭硬核实力站稳国际市场王媛/摄

近年来，随着居民收入水平的提高和养宠观念的升级，消费者对高品质宠物用品的需求不断增长，国内市场的巨大潜力深深吸引着这些出口企业。

“2023年，在出口业务稳步增长的同时，我们正式启动内销战略，开启‘双线作战’模式。”李青梅告诉记者，国内宠物市场正处于快速成长期，人口老龄化加剧、年轻人陪伴需求增长，宠物在中国家庭中逐渐“成员化”，情绪价值和陪伴价值凸显，为行业带来巨大潜力。为此，青岛亚鲁特食品有限公司投入数千万元布局内销市场，在上海组建专业营销团队，针对年轻养宠群体推出简约时尚的包装设计，并制定差异化的渠道策略，线上入驻电商平台，线下拓展宠物连锁店。

青岛亚鲁特食品有限公司为国内市场自主开发的产品王媛/摄

“我们一年参加国内外展会十几场，仅展位租赁、搭建及广告设计费用就超400万元。虽然初期投入大，但自主品牌的利润空间和发展主动权都更有保障。”李青梅透露，企业已制定三年、五年及十年战略规划，未来将持续加大内销投入，力争实现内外销业务均衡发展。

青岛澳菲尔德环保科技有限公司携猫砂产品亮相上海第27届亚宠展王媛/摄

海外业务一路高歌的蒋海勇同样密切关注着国内动向，期待以高标准产品打开国内市场。“国外宠物经济已有百年历史，市场成熟但增长放缓，而中国宠物经济仅发展30年，年增长率保持在20%以上，国内市场潜力不可估量。但目前市场上产品品质参差不齐，缺乏统一标准。”他坦言，由于没有明确的行业标准，给正规企业带来冲击，“我们的产品符合出口标准，成本相对较高，如果进入国内市场，价格可能没有竞争力。”蒋海勇表示，企业正等待国内宠物用品行业标准的出台，同时也在储备技术和产能，一旦市场环境成熟，将迅速布局国内市场。