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宠物消费大变局：为什么猫零食和兔用品卖爆了？

萌宠菠菠乐园
2025-09-14 11:08

你有没有发现，最近买宠物用品的时候，选择越来越多了？从猫零食到兔子用品，再到宠物美容清洁产品，市场上的品类简直让人眼花缭乱。刚刚过去的2025年8月，抖音宠物赛道的数据揭示了一个有趣的趋势：宠物消费正在从“情绪驱动”转向“理性买”，而这背后藏着宠物行业的一次大变局。

首先，我们来看看宠物消费的品类变化。过去，许多宠物主买东西是为了满足自己的情感需求，比如给猫咪买一堆玩具，或者给狗狗挑选各种可爱的衣服。但现在，健康和功能性产品成了宠物消费的主角。比如猫狗保健品、宠物活体（如观赏鱼和兔子）以及猫零食，这些品类的销量和GMV（商品交易总额）都在显著增长。尤其是猫零食，直播带货的GMV涨幅高达75.33%，成为宠物赛道的“新宠”。这说明越来越多的宠物主开始关注宠物的健康和饮食质量，而不是单纯追求“好玩”和“可爱”。

与此同时，小众宠物市场也在悄然崛起。你可能没想到，马匹及其用品的GMV涨幅竟然达到了91.76%，虽然基础规模较小，但增长势头非常强劲。兔类及其用品也表现亮眼，销量增长了39.26%。这反映出养宠物的选择正在变得多样化，越来越多的人开始关注小众宠物的需求。或许不久的将来，我们会看到更多关于兔子、马匹等小众宠物的内容出现在短视频平台上。

不过，并不是所有品类都在增长。比如散装粮和畜禽用品的销量大幅下跌，直播渠道对这些品类的带动作用几乎失效。散装粮的直播销量涨幅甚至达到了-67.44%，这说明消费者对低价、无品牌背书的产品越来越不感兴趣。宠物主们不再单纯追求便宜，而是更愿意为高品质产品支付溢价。

那么，是什么推动了这种消费趋势的变化呢？答案离不开短视频和直播这两大内容渠道。短视频仍然是宠物消费的“第一触点”，在用户心智建立和需求唤醒方面效率极高。8月的数据表明，用户偏好集中在10-30秒的短内容，发布时间主要集中在下午和晚上。而直播则成为成交的核心动力，尤其是在美容清洁用品、猫零食和兔类用品等品类上，直播的销量和GMV涨幅都非常显著。比如宠物美容清洁用品的直播销量涨幅达到了60.66%，这说明越来越多的宠物主开始自己购买洗护用品，而不是送宠物去专业店清洁。

除了内容渠道的变化，用户的消费决策也变得更加挑剔。数据显示，高价与极高价带的销售额占比合计超过40%，而低价带仅剩1.23%。这意味着宠物主们正在告别“买得多”，转向“买得好”。安全性、功效性和可验证的专业性成为首要考虑因素。同时，信任感也在重塑渠道格局。官方旗舰店和品牌旗舰店的销售额占比高达71%，相比之下，个体店铺的销售额占比仅为24.51%。这表明消费者越来越倾向选择有品牌背书和正品保障的渠道，而不是冒险购买没有保障的低价产品。

达人生态的变化也值得关注。虽然新人和初级达人占据了内容生态的底盘，但头部达人掌握了大部分流量和转化，虹吸效应非常明显。未来，中腰部达人要想突围，必须依靠深度垂直选品、专业内容密度和稳定风格建立差异化优势。比如，专注于猫咪健康的达人可以通过科普猫粮成分、推荐优质猫零食来吸引用户；而专注于兔子用品的达人则可以分享兔子的饲养技巧和用品选择指南。

总的来说，宠物消费正在进入一个“理性买”的新周期。功能性和高价值品类成为增长引擎，短视频与直播双驱并行，用户愈发理性，品牌背书与渠道信任成为决策核心。对于宠物行业的品牌来说，这既是挑战，也是机遇。唯有打磨产品力与内容力，才能在这场消费升级中占据一席之地。

最后，我们也想问问你：作为宠物主，你的消费习惯发生了哪些变化？你更愿意为宠物买高品质的产品，还是依然注重性价比？欢迎在评论区分享你的看法，让我们一起探讨宠物消费的未来！