宠物医保既是商机也是...
宠物医保既是商机也是杀机 赢的是谁？杀的又是谁？
太宠爱之家 今天
靖江某院，与2019年3月初，加入到太平洋宠物医保定点体系。
我们先来分下靖江市的人口和产值：靖江市，人口约69万，下设1个街道办事处，8个镇。2018年全市总产值953亿，人均GDP 13.93万元，全国人均GDP 5.92万元，市区面积26平方公里。

靖江市区宠物医疗机构共计11家；
根据泰州市公安局治安大队的数据显示，靖江市宠物猫、狗大约在4.15万只左右；
按照全国宠主愿意为宠物消费，平均67%的数值计算；按照全国宠物医疗消费年均657元计算，靖江市区会约有2.1万只宠物，每年医疗总消费在1300多万元，这只是按照全国的平均水平计算得出的。
但是靖江无论是人均可支配收入，还是该市GDP的产值，以及养宠人群的组成，通过数据分析，保守估计靖江的宠物医疗服务市场消费规模应在2400多万元，甚至更高。疫苗、驱虫、门诊、急诊、体检、绝育、手术、处方食品、住院是宠物医疗服务市场的重要组成部分。




靖江市11家宠物医疗服务机构，在仅有26平方公里的小城，展开竞争，竞争可谓激烈异常，大家相隔仅有数步之遥，
打折、打折、打折......
办会员，送狗粮、送猫粮、送钱......
免费体检、套餐打包......
变相打价格战，这是恶性竞争，没有解决客户的真正需求，你觉得客户得到了实惠，真正有品质的服务，应该是越来越贵的。
为什么打折，为什么办会员，目的不是为客户着想，而是想自己在与同行的竞争中，能生存下去！
但是从市场规模来讲，需要这么多医疗机构来为靖江的宠物服务吗？不需要。让那些来搅局的、凑热闹的商家去转行吧。
本君不只一次在多个场合表示，太宠爱服务平台，就是要用太平洋宠物医保，通过定点医院的模式，通过平台对于当地生态链的建设、社群矩阵的搭建，来重塑和整合宠物行业，打通上下游的通道，建立垂直体系，来真正的解决客户的需求，重建宠物医疗服务机构在客户心目的地位，宠物医生也是天使！用品质、技术、产品、团队、平台、通道来服务客户，来服务我们的合作伙伴，教育市场，回馈社会！这才是商家长久之道，这才是商业的本来面目！一切不以客户需求为中心的商家，都是在耍流氓！
我们不是卖保险的，不也是让你来帮我们卖保险的！

根据当时公司市场部的数据显示，靖江11家诊疗机构，5家诊疗机构基本符合规定，5选1。业务人员都与之接触过，并洽谈过合作事宜。最后选择了该院，因为无论是该院的实力，还是该院长的见识、商业思维、格局，都与我们公司的价值观和世界观，基本一致！所以，一拍即合，立马擦出了火花，签约合作！
而剩下的诊疗机构，因为观望、犹豫和不信任，错失了和太平洋太宠爱的合作机会！

该定点医院在太宠爱平台的配合下，只对附近2条街区进行了小面积的推广，小试牛刀，便迅速的以医保产品为切入点，占领了附近市场。
医保产品 覆盖131种疾病，报销90%
太平洋保险公司 定点宠物医院 授权牌
产品解决客户痛点(发生疾病，费用太高)
保险公司授权牌,太平洋为医院背书(解决客户对医院的信任问题)
在该院28天的推广中， 其中有45%的客户为引流客户。我们相信在未来的日子里，该院一定会成为靖江市宠物医疗行业的独角兽！

而然此时，大家才醒悟过来。因为选择，看到了才去相信。为时已晚，错失机遇。之后，该市宠物医院有的甚至找到南京总公司来，要求合作。规矩就是规矩，机会都是平等的。天上不会掉馅饼，砸到你。机会是永远给那些有准备的人。

太宠爱在未来的日子，将在靖江市建立宠物行业生态圈，组建矩阵社群，邀请该市其他宠物细分行业的商家，加入到生态圈中来，通过医保产品，解决客户痛点，通过平台的商业模式，增加用户在生态圈中的粘性和复购率，丰富客户所需求的服务，在解决客户痛点问题的同时，还为我们的小伙伴带去无限商机。
我们相信，只有思维格局高的人，才能看到未来、已来！
欢迎交流



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