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2024年度复盘宠物行业报告

萌宠菠菠乐园
2025-09-20 02:42

今天分享的是：2024年度复盘宠物行业报告

报告共计：90页

2024中国宠物行业全景复盘：电商渠道分流明显，三大明星品牌各辟增长新路径

随着养宠观念的深化，中国宠物行业正迎来高质量发展期。2024年，行业在渠道格局、品类趋势与品牌竞争上呈现诸多新变化，淘天系仍保持主渠道地位，抖音等兴趣电商则以高增速成为重要增长极，同时宠物食品领跑品类增长，头部品牌通过差异化策略实现突破，为行业发展提供了鲜活样本。

从渠道分布来看，2024年宠物行业销售渠道呈现“传统与新兴并行”的格局。淘天系（天猫、淘宝）以197亿的销售额继续占据主要市场份额，作为深耕多年的传统电商平台，其完善的供应链体系和稳定的用户群体，仍是品牌布局的核心阵地。而抖音作为兴趣电商代表，全年宠物行业销售额突破133亿，同比增速达53.52%，展现出强劲的增长潜力。从月度数据来看，抖音平台销售额始终保持稳健态势，1月以17.59亿开局，后续各月虽有波动，但整体维持在9亿以上，且多个月份同比增速超过30%，成为品牌不可忽视的增量渠道。

品类结构上，宠物食品无疑是2024年行业增长的“引擎”。全年宠物食品销售额达75.86亿，同比增长55.58%，在各品类中遥遥领先。其中，猫主粮与猫零食表现尤为突出，销售额分别为36.54亿和15.95亿，犬主粮也贡献了13.52亿的销售额。值得注意的是，宠物保健品成为新兴增长点，全年销售额4.71亿，同比激增631%，反映出消费者对宠物健康的关注度不断提升。相比之下，部分传统品类面临挑战，水族世界销售额7.15亿，同比下降37.77%，猫/狗美容清洁用品也以9.77亿的销售额呈现25.8%的同比下滑，品类分化趋势明显。

在品牌竞争赛道上，2024年涌现出一批表现亮眼的企业，卫仕、金故、霍曼凭借独特的战略布局，分别在保健品、食品、智能用品领域树立标杆，成为行业关注的焦点。

卫仕的转型策略堪称行业典范。作为深耕宠物营养品领域18年的品牌，卫仕2024年将战略重心从主粮重新聚焦保健品赛道，全年宠物保健品销售额达8211.6万，同比增幅高达1617.26%，市场占有率提升至17.6%，在抖音宠物保健品月度排名中多次霸榜TOP1。为贴合年轻消费者需求，卫仕对保健品进行全方位升级，推出“仙气魔方”“筋骨魔方”等创新产品，摒弃传统“药瓶子”形态，采用类似木糖醇、口香糖的彩色透明方型罐包装，同时以-35℃ FD冻干工艺提升适口性，实现“营养品零食化”，精准击中年轻养宠群体对产品颜值与体验的双重需求。在渠道运营上，卫仕构建了包含10个蓝V账号的矩阵体系，全年抖音销售额稳步增长，且带货渠道逐步从达人合作转向品牌自营，12月品牌自营号销售额占比达81.18%，进一步强化了品牌话语权。

金故的崛起则依托“网红IP+细分品类”的双重优势。创始人邓峰从猫舍经营转型，凭借“邓峰萌萌摔肿了”抖音账号积累485.5万粉丝，以“自家猫也在吃”的真实内容打动消费者，该账号2024年销售额突破1亿，成为品牌核心成交渠道。在品类选择上，金故避开竞争激烈的传统主粮市场，聚焦冻干食品这一细分领域，主打100%鲜肉原料与透明化生产，其猫零食全年销售额达1亿~2.5亿，同比增长621.72%，市场占有率11.51%。借助代工厂模式，金故实现轻资产快速扩张，主力产品由行业头部代工厂生产，保障品质的同时降低了生产成本。2024年，金故在抖音宠物食品排名中稳步上升，成功赶超弗列加特等知名品牌，成为新兴品牌中的佼佼者。

霍曼则以“智能科技”为切入点，开辟了宠物用品的新赛道。作为由哈工大航天学院背景创始人创立的科技企业，霍曼已获得179项海内外专利，其智能宠物用品兼具科技感与美学设计，宠物烘干箱、智能喂食器等产品长期占据全网销量前列。2024年，霍曼在巩固智能设备优势的同时，积极拓展第二增长曲线，将重心转向猫砂品类，推出的木薯猫砂主打“不粘底”核心卖点，精准解决传统猫砂痛点，全年猫砂销售额达1000w~2500w，同比增长1699.28%，成为品牌第二大类目。在人群定位上，霍曼聚焦高线城市年轻消费者，一线及新一线城市用户占比超50%，其智能产品1000~5000元价格带销售额占比常年保持在40%以上，同时通过加大种草视频投放，8月单月曝光量显著增长，进一步提升品牌知名度。

从人群画像来看，2024年宠物行业消费群体呈现鲜明特征。宠物食品受众以女性为主，占比58.15%，且更趋年轻化，24-30岁用户占比34.79%；宠物用品男女比例接近五五开，24-30岁用户占比32.95%。城市分布上，新一线、二线、三线城市是核心市场，合计占比超60%，反映出中等以上城市养宠需求更为旺盛。

2024年的宠物行业，渠道分流加剧了市场竞争，也为品牌提供了更多增长机遇。卫仕、金故、霍曼的成功案例表明，无论是聚焦细分品类、依托IP流量，还是以科技驱动创新，找准差异化定位并精准对接用户需求，都是品牌实现突破的关键。随着养宠精细化程度不断提升，未来行业将在产品创新、渠道运营与用户服务上迎来更多变革，为消费者与品牌创造更大价值。

以下为报告节选内容

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