它博会三天感受，国产宠物品牌摆脱内卷，需完成自洽
大家好,这是它博会三天的感受，1年多以来又再次和宠物品牌当面交流，更多的是一篇商业评论吧
现在很多国产猫狗粮品牌每年营业额都上亿了，但我觉得每年营业额从零到2-3亿都还有通用的打法，再往上到五亿，十亿，则需要找到“自己”
怎么找呢？从五个方面说，创始人，理念，产品，设计，渠道
打个比方
尾巴生活是以野兽为核心理念的，像喂野兽一样喂你的猫，feed ur cat like a beast，所以产品上会加一些兔耳朵之类的动物纤维，新鲜血液
感觉想把猫狗粮尽量像一个猎物一样补全
他们的产品设计和我见过的负责人一样都是比较酷的
在渠道面对消费者就是时候，就不仅仅是比价格，而是设计，理念，产品一致的产品
再比如豆柴，就是以肠胃为核心的
他们并不会走常见的高蛋白脂肪低淀粉的套路
而且他们有很独特的社交电商销售渠道，他们通过私聊成交，真的能解决肠胃问题
诶，就产生了复购
未卡，在用品上的设计也是很自洽的，他们负责人我展会见过也很潮，我带我朋友去逛展会，她都想买一个未卡回家
但是他们的理念在宠物食品上就完全水土不服
有更多的进口粮也是自洽的比如渴望，SC，巅峰，petkind，菲斯美，halo，ve，open farm，法米娜等，我都能理解他们独特的理念，并通过介绍区分他们的产品
而有些品牌就感觉不太和谐
阿飞和巴弟，我觉得每个单品拉出来都感觉很有想法，他们出单品的水平我觉得是行业一流，但是就是缺乏一个统一的特点
PIDAN除了白色，我也找不到共性，对他们的印象还停留在雪顶猫屋
高爷家说自己高肉猫粮定义者，但现在人均高肉啊，而且高爷家还是个膨化粮为主的品牌，这个口号并没有说服力
还有些品牌，自己的理念并不科学，硬着头皮在那喊，自然让人觉得奇怪，觉得自己品牌口号不科学又装的可以对号入座
所以，当一个品牌有一个统一的理念的时候，他出新品就非常快，产品也很有一致性
另外也能一定程度上摆脱内卷，因为消费者觉得他们产品不一样啊
现在为什么国产猫狗粮觉得卷呢？
因为大家的产品差异性非常小，工厂差异非常小，营销差异非常小，既然是差不多的东西，消费者肯定就只看价格了
最后讲个故事，长沙有个水果茶叫果呀呀
我看到他们负责人会发文章她只用她满意的水果，每次水果到货都会检测甜度，甜度合格才会上市
你去观察，他们有的产品是真的隔三差五下架
所以我水果茶不看价格只喝果呀呀，因为我知道他们老板只会选甜的水果做产品
每次点完单，喝之前我就知道，我喝得每一口果呀呀都是甜的
今天就到这里，谢谢大家
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