?2025年宠物行业营销通案
?2025年宠物行业营销通案
?核心市场：情感驱动+需求升级
市场态势：7成宠主养宠核心原因是“喜欢”，人宠关系升级为“家人/同伴”；宠物兴趣人群1.3亿，养宠人群7200万（每5个用户就有1个养宠），近半年新手养宠内容环比增51%。
核心痛点：新手缺专业知识、担心产品安全（如宠粮配料、智能用品实用性），市场存在信息碎片化问题
?内容+社区+转化，构建营销闭环
1. 内容生态：从科普到场景，覆盖全养宠生命周期
场景内容：覆盖“养宠前功课→日常养护→进阶需求”，如适宠装修、智能用品测评、老年宠护理等，2025年宠物保健品、智能用品内容播放增速分别达264%、147%；
2. 社区与转化：温暖氛围+开环生态，实现“种草-转化”
社区粘性：评论区交流养宠心得、UGC内容自发传播，流浪动物相关投稿量1.3万+，用户参与感强；
转化链路：打通天猫、淘宝等电商平台，数据100%回传，2025年1-8月宠物行业GMV同比增22%，618期间GMV暴涨150%，支持“内容种草→即时下单”。
?核心营销策略：分赛道种草+跨圈渗透，精准触达目标人群
1. 三大核心赛道差异化打法
赛道 特征 营销重点 案例
宠粮（最热赛道） 品牌驱动+囤货心智，竞争激烈 头部UP主建立信任（如探厂溯源）、大促节点推囤货装，绑定公益引发共鸣 诚实一口“公益投币换粮”（3600万播放）、渴望“极地食材溯源+医生团背书”
宠物保健品（增长赛道） 功效驱动，成分认知差异大 低认知成分靠专业UP主科普，成熟成分用KOC痛点短视频转化，强调“适口性+可见效果” 红狗“短期素材赛马+长期UP主种草”，ROI提升33%
宠物智能用品（蓝海赛道） 功能+场景驱动，竞争小 科技区UP主专业测评（如性能横评）、生活区UP主场景种草（单身/多宠/有娃家庭） 霍曼吹水机“痛点切入+口语化卖点”，进店率4%+
2. 跨圈渗透：绑定特色人群，扩大品牌声量
核心跨界人群：二次元原住民（重合度47%）、高能游戏帝（43%）、理想生活家（42%），打造“萌宠×漫展”“萌宠×智能家装”“萌宠×亲子”等跨界内容；
3. 全链路营销工具：从内容到转化全程赋能
内容合作：花火平台匹配宠域UP主，支持定制化商单（如探厂、测评、公益联动）；
投放提效：三连平台整合“起飞+必选”，定向养宠人群、兴趣人群，精准放大好内容；
数据度量：MATES人群资产模型、Z指数等工具，实现投前策略制定、投中优化、投后复盘全周期监测。
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