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2025水族小宠异宠市场消费洞察报告.docx

萌宠菠菠乐园
2025-12-14 20:34

文档简介

水族/小宠/异宠市场消费洞察目录异宠市场规模破百亿，增速远超行业大盘，成宠物行业高潜力赛道据图表显示，2024年宠物行业消费市场中，猫狗占比79%,水族占13%,小宠异宠占7%。然而，小宠异宠市场规模已达111.06亿元，同比增长10%以上，增速远超宠物行业整体的5%。这表明小宠异宠市场正在迅速崛起，成为宠物行业中最具活力和潜力的细分领域之一。随着消费者对个性化宠物需求的增加，小宠异宠市场预计将继续保持强劲增长，吸引更多的关注和投宠物行业消费市场构成宠物行业消费市场构成2024年同比增速2024年同比增速宠物行业宠物行业炼丹炉产品分类及市场驱动因素主要产品类别食品与营养：针对不同物种定制的专用饲料、营养补充剂。居住设备：爬宠缸、水族过滤设备、啮齿类多层笼箱等。环境控制：智能温控箱、水族智能监测等。市场驱动因素社交裂变：短视频/网红内容传播+网红示生活适配：小空间需求(更适合公寓生活)+低互动特性(时间投入要求较低),契合城市节奏。医疗用品：爬宠专用驱虫药、鹦鹉专用鸟笼清洁用品：仓鼠垫料、爬虫垫材、水族除藻剂等。便携与出行：仓鼠外出背包、爬宠保温箱产业链完善：专业化用品(饲料/设备等)+专业服务(异宠医疗/寄养等)+多渠道(电商/展会/社群等)协同发展。品种创新：人工选育新物种(特殊颜色/形态),满足收藏、观赏需求。炼丹炉炼丹炉年轻人偏好小宠异宠，中年人倾向水族，高线城市更流行异宠从人群结构来看，25岁以下的年轻人更偏爱小宠异宠，而36-55岁的中年人群则更青睐水族宠物。这种差异反映了不同年龄段消费者兴趣和生活方式的多样化。城市层级分布显示，异宠在较发达的一线和新一线城市占比更突出，这些地区的生活水平和消费能力较高，为异宠市场提供了良好的发展基础。25岁以下26-35岁56岁以上26-35岁46-55岁36-45岁一异宠(不含水族)一水族不同城市级别各类异宠占比不同城市级别各类异宠占比一线城市新一线城市二线城市三线城市四线&五线鸟类鸟类异宠养宠动因偏社交个性，消费痛点集中养护及医疗知识服务供需失衡异宠宠主养宠动因以社交化、个性化为主，“社交表达/内容创作”和“彰显个性审美”的TGI值分别为267和195,远高于“情感陪伴”。而消费痛点则集中在喂养难题(22.5%)、照料繁琐(22.4%)、商品质量参差(21.6%)、异宠看病医院少和不了解异宠行为，这些痛点暴露了潮流消费与专业服务基建的供需矛盾。市场需在内容营销契合社交需求及服务基建补足养护、医疗短板方面双线突破，以推动市场发展并满足消费者需求。异宠宠主消费痛点遇到喂养问题异宠照料费时麻烦异宠商品质量参差异宠看病医院少不了解异宠行为买宠上当异宠看病贵养宠日常花费高异宠食品难购买邻里矛盾以上问题都不存在彰显自己的个性和审美195小宠异宠线上主导，其中线上倚重淘宝天猫，线下小宠门店领跑，犬猫宠物店开始布局小宠消费线上方面，以淘宝天猫为主，占据40%的市场份额，且增速强劲。该平台拥有2000万+用户，人均成交笔数增长6%,人均成交天数增长8%,表明消费者在该平台购买频率和产品数量增加。小宠异宠渠道分布小宠异宠渠道分布小宠门店小宠门店犬猫宠物门店超大型宠物综合店超大型宠物综合店淘宝天淘宝天猫约占展会集市花鸟鱼虫市场花鸟鱼虫市场渠道其他渠道线上渠道线上线下线上渠道啮齿类重社交，爬宠抖音B站主导，鸟禽无显性倾向在小宠异宠市场消费决策中，兴趣与内容是驱动种草的核心因素。消费者通常会先在多平台获取知识，再在电商平台完成消费。因此，商家需注重站外内容矩阵和破圈运营。不同细分市场的消费者对种草渠道的偏好不同：啮齿类小宠用户更爱社交，近七成种草在抖音和小红书完成；爬宠鸣虫类用户较其他类目市场差异化显著,b站占比24.07%超过小红书成为第二大种草平台；而鸟禽类市场消费者在种草渠道上无明显偏好，呈现出多元化、均分化的态势。多元化多元化各种草平台无明显差异更集中爱社交抖音+小红书种草用户占比近七成书等成为第二大种草平台抖音小红书微博快手公众号/视频号bilibili细分赛道拆解水族占主导地位，爬宠增速高，水族、鸟禽类、鼠类侧重用品，兔类侧重食品，爬宠侧重活体及用品2025年上半年淘系平台数据显示，水族类在异宠市场中占据主导地位，反映出其庞大的消费群体和成熟的市场基础。而爬宠鸣虫类以高增速成为新兴亮点，尤其受年轻消费者青睐。从品类结构来看，水族、鸟禽类、鼠类的消费主要集中在宠物用品上，而兔类消费则侧重于宠物食品。相比之下，爬宠鸣虫类的消费更侧重于宠物活体本身，其次为宠物用品。宠物健康与服务在整体市场中占比较小，这表明其需求尚未充分释放，可能由于消费意识不足和市场供给有限25年H1淘系平台异宠销售趋势分布25年H1淘系平台异宠细分品类销售分布X轴：销量增速Y轴：销售额增速气泡大小：销售额宠物用品宠物食品宠物活体宠物健康宠物服务鼠类鼠类鱼类主导水族市场，小型观赏鱼受青睐，清道夫热销体现清洁需求在水族类宠物市场中，鱼类占据主导地位，远超过龟/鳖、虾、蟹、螺等其他品类。这表明消费者对鱼类水族宠物的需求最为旺盛，是水族市场的核心赛道。从具体鱼种来看，斑马鱼、金鱼、孔雀鱼、锦鲤等易饲养且观赏性强的小型观赏鱼，深受水族爱好者青睐，而清道夫的热销特种养殖类水族宠物螺蟹其它水族宠物虾斑马鱼金鱼孔雀鱼锦鲤清道夫滑道夫鱼自来水可养的招财鱼鱼可繁殖水族用品聚焦鱼缸和过滤设备，鱼缸智能清洁趋势凸显在水族用品市场里，鱼缸/水族箱占比最高，过滤设备次之，显示出消费者对水族宠物基础生存设备的强劲需求。而在鱼缸的功能偏好中，易清洁、智能一体缸等需求居前，这反映了他们追求“轻养护、智能化”的养宠体验，旨在降低养宠门槛。这种消费偏好与核心设备销售深度绑定，表明市场正朝着简化养宠流程、提升用户体验的方向发展。2025年2025年H1水族类宠物用品销售额分布过滤设备潜水泵冲氧泵照明器材温控设备其它水族用具设备水草其他益生菌水族鱼缸功能/特点偏好水族鱼缸功能/特点偏好易清洁智能一体缸节能环保可用移动设备远程操控免换水高颜值环境监测移动方便防跳缸防噪2025年H1鱼缸/水族箱细分品类分布在鱼缸市场中，桌面缸凭借78%的市场占比独占鳌头，远超底柜/落地缸及创意缸等类型，成为水族饲养的首选载体。其在办公场所、客厅及书桌等日常高频使用场景的销量尤为突出，精准契合了消费者对于办公环境美化与家居装饰的场景化需求。在尺寸选择上，S-小型桌面缸以绝对优势领跑销量，这反映出消费者对于轻量级、易于布置的产品特性的强烈偏好。综合来看，2025年H1鱼缸/水族箱细分品类分布桌面缸●●桌面缸●海鲜缸/大型异形缸s-小型m-中型I-大型xxs-迷你型炼丹炉炼丹炉水族食品市场：人工饲料占主导，功能化与便捷化成升级趋势水族饲料市场中，人工饲料因营养丰富且易投喂的特点占据绝对份额，活体饲料如丰年虾、螺类等虽适配细分鱼类，却因保鲜难、干扰水质占比有限。购买决策中，“水质影响小”“颗粒适配”“增色增艳”权重居前，这既体现了养宠者希望通过选择合适的饲料，降低日常维护成本、提升宠物观赏效果的需求，也反映了线上消费的主导地位(门店/社群推荐影响弱)。总体来看，水族食品市场正朝着功能化和便捷化的方向发展升级。水族饲料种类属性分布水族饲料购买其它影响因素分布水族饲料种类属性分布水族饲料购买其它影响因素分布水质影响较小颗粒大小合适增色增艳如丰年虾、螺类、醋虫、水质影响较小颗粒大小合适增色增艳适口性强消费者评价包装密封，易储存门店/花鸟鱼虫市场购买消费者评价包装密封，易储存门店/花鸟鱼虫市场购买便投喂。森森强势领跑，科技品牌小米&米家加速渗透水族赛道23①23排名45689老漁匠老渔匠通威Sobo/松宝疯狂石头海利欧亚瑟数据来源：炼丹炉大数据；取值范围：2025年1月-2025年6月炼丹炉数据来源：炼丹炉大数据森森定位中高端市场，以高品质和智能技术驱动增长森森深耕水族行业38年，凭借丰富的经验和专业技术，提供从基础到高端的全系列产品。其产品定位中高端，195元以上价位产品占据主导地位，满足追求品质的消费者需求。热销的LEA智能鱼缸融合自动喂食、4K超白玻璃等前沿科技，让传统水族箱变身智能家居模块，实现便捷饲养与家居美学的完美结合。消费者的积极反馈“质量好”、“大小合适”,不仅印证了森森对品质的坚守，也展现了其智能设计在市场中的强大竞争力和技术引领作用。森森集团成立于1985年，起初是定海勤丰机械厂，逐步发展为水族行业的龙头企业。集团专注水族用品，产品涵盖观赏鱼饲养所需全品类，如鱼缸、水泵等，远销50多个国家。拥有40以下195以上品名森森LEA金鳞智能鱼缸自动喂食、4自动喂食、4K级超白玻璃、灯核心卖点耐心周到爬宠鸣虫类爬宠企业十年注册量激增超12倍，新生力量活跃，供需两端均显旺盛近十年来，爬宠相关企业注册量呈现爆发式增长，从2015年的29家飙升至2024年的382家，累计增长超12倍，年均增速高达62%。其中，近4成(37.16%)的企业成立于近1年内，显示行业新生力量活跃；近一半(48.51%)的企业集中在批发与零售业，反映出市场需求旺盛和供应活跃。这些数据表明爬宠行业热度持续攀升，吸引大量资本关注和新企业涌入。00爬宠相关企业注册量(家)一增速(%)蚂蚁小众品类更偏向圈层化发展爬宠鸣虫类作为小众宠类，凭借低互动压力、低养护成本等优势，成为部分宠主的心头好。蜥蜴、守宫、蛇作为核心饲养品种，占据较大市场份额，而蜘蛛、甲虫、螳螂、蚂蚁等小众品类则更受特定爱好者群体青睐。这种市场分层满足了大众与小众的需求，既迎合了宠主彰显个爬宠鸣虫类市场整体构成爬宠鸣虫类市场整体构成蛇守宫蛇守宫蜘蛛买二送一)买四送三白额高脚蛛蜘蛛买二送一)买四送三白额高脚蛛蛇爬宠用品市场缸箱主导，生态化用品增速高，精细化养宠趋势凸显2025年上半年，爬宠用品市场显现出“精细化养宠”的升级趋势。生态化用品如造景(+470%)、垫料/温湿度设备(+502%)等增速远超基础缸箱(+29%),反映出饲养模式正从“基础收容”向模拟原生环境的场景化构建转变；消费者评价词云聚焦“质量很好”“物美价廉”,叠加“耐心、发货快”,显露出消费者既追求用品品质，也在意服务体验，驱动行业从“活体交易”向“育种+设备+造景+售后”全周期生态竞争演进。2025年H12025年H1爬宠鸣虫类宠物用品评价词云2025年H1爬宠鸣虫类宠物用品销售额分布性价比很高东西很好发货快物流很快发货快物流很快质量很好爬宠灯具质量很好态度很好爬宠清洁及日用品东西不错东西不错爬宠温控/湿度设备炼丹炉炼丹炉爬宠鸣虫类消费者超七成购活体饲料，关注安全性和品质，对标准化饲料需求上升爬宠鸣虫类消费者基于物种特性，72%的爬宠鸣虫类消费者会购买活体饲料，因此他们对活体是否会购买活体饲料是否会购买活体饲料72%72%用户会购买活体饲料安全无菌安全无菌新鲜稳定包邮包成活率活体否是是活虫平替干净卫生全面营养便于喂食1排名456789爬将军牧野虫社3三毛蟋蟀宠维奥鸟禽鹦鹉主导、鼠类偏仓鼠，兔类荷兰兔销量领先，小众宠物品类分化显著2025年2025年H1鸟禽类宠物品类分布宠物鸡不缺钱]不缺德!鹦鹉卢丁鸡柯尔鸭2025年2025年H1鼠类宠物品类分布龙猫2025年2025年H1兔类宠物“兔兔品种”属性销量分布荷兰兔普通白兔垂耳兔安哥拉兔金丝熊金丝熊仓鼠顺丰包邮了天内死亡包赔龙猫蜜袋語荷兰鼠炼丹炉在小宠饲养场景中，鸟禽笼、鼠笼、兔笼是核心品类。深入来看，鸟禽类用品里，鸟禽垫料、服饰、笼衣销量飙升，这折射出消费者的养宠理念正从“生存喂养”向“精致陪伴”转变；鼠类用品消费主要集中在造景玩乐和清洁维护方面；而兔类用品消费还处于基础饲养的初级阶段。三类小宠用品的消费差异，清晰地反映出养宠理念的不同进阶程度。2025年H1鸟禽类宠物用品销售额分布2025年H1鼠类宠物用品销售额分布2025年H1兔类宠物用品销售额分布宠物鸟禽笼鸟玩具笼子垫料浴沙浴房/厕所除味剂I|I兔兔磨牙兔兔厕所兔兔玩具兔兔饮水器兔兔草架兔兔食盆I兔兔专用窝I兔兔脚垫小宠宠物主注重笼具实用与美观，鼠类造景风行，宠主消费观念从实用主义向精致养宠进阶笼具作为小宠生活场景的主要用品，通风通气、易清洁、高颜值为小宠宠物主对笼具产品功能的核心诉求，防逃逸、多层设计紧随紧随其后，这表明了小宠宠物主既关注饲养实用性，又追求视觉观赏与空间利用；同时随着养宠理念的升级，约九成鼠类小宠宠物主热衷笼箱造景，其中约半数不到半年就会更换造景风格，以丰富宠物的生活环境，其中房屋躲避、楼梯平台、爬梯围栏等设施受欢迎程度较高。这表明小宠宠物主在满足宠物基本生存需求的同时，愈发注重其生活品质与环境丰富度。小宠宠物主关于笼具产品功能需求鼠类小宠造景用品购买偏好小宠宠物主关于笼具产品功能需求鼠类小宠造景用品购买偏好通风通气效果好易清洁高颜值，观赏性强防逃逸效果好多层共享，尺寸多元移动方便自动化环境监测防噪其他房屋躲避楼梯平台爬梯围栏花草造景静音跑轮假山树木玩具摆件秋干铃铛其他品质与适口性是小宠宠物主选购的首要考量因素小宠宠物主选购宠物食品时，品质质量是核心考量，词云中“爱吃”“质量不错”高频突出，宠物吃不吃，已成为判断食品好坏的直观标准。这种评价逻辑的转变，折射出小宠宠物主不再满足单纯喂饱，而是追求宠物爱吃，并且吃得安心。这一趋势倒逼品牌一边优化配方贴合宠物口味的配方，一边严守品控保障质量。“品质质量”相关消费者评价词云“品质质量”相关消费者评价词云卖家服务功效风格款式质量不错兔子爱吃鼠鼠爱吃兔兔爱吃颗炼丹炉炼丹炉鸟禽类品牌高度分散，鼠类双雄争霸，兔类达洋领跑53②53R鼠类兔类它适鼠类兔类它适4②4数据来源：炼丹炉大数据；取值范围：2025年1月-2025年6月炼丹炉达洋聚焦鸟笼、兔笼核心品类，二者贡献主要销售额。价格带分布上，鸟笼以200~500元为主导，400~500元份额增长显著;兔笼300~400元占主导，500元以上价格带份额提升明显。销售趋势显示，品牌销量与销售额持续攀升。其秉持“产品是灵魂”理念，定位中高端宠物用品市场，通过高价格带增长与品质升级驱动销售增长。2025年H12025年H1达洋主要品类价格带销量分布2025年H1达洋细分品类销售额分布宠物鸡/鸭/鸽笼兔笼销量一销售额)入)入500以上50以下兔笼兔笼炼丹炉炼丹炉水族小宠市场场景化趋势凸显核心诉求：品质投入、观赏艺术主力人群：二三线中老年/白领18-24年轻人/40-49中年人涉及类目：造景装饰、水草、CO₂设备、肥料等场景趋势：自然/人文景观、材质环保可持续核心诉求：舒缓压力、放松情绪主力人群：二三线中老年涉及类目：小型缸、鱼饲料、控温/照明设备等场景趋势：鱼缸智能自动化、天然鲜粮飞天鸟禽飞天鸟禽核心诉求：品质和理性养鸟主力人群：二三线中老年/妈妈30-39岁女性为主力涉及类目：鸟笼、鸟饲料等仓鼠乐园仓鼠乐园核心诉求：科学养宠(环境+营养主力人群：科学养宠群体涉及类目：鼠笼、玩具/造景、鼠粮、垫料等个性展示驱动造景市场精细化、风格化细分劲增长态势。社交媒体上，小红书#鱼缸造景话题收获8.255.9亿次，带动话题裂变。消费市场上，2025年上半年，底砂、造景摆件等基础品类持续畅销，沉木等中式风格造景用品增长显著。这既满足异宠栖息需求，也成为宠物主彰显个性的载社媒话题热度社媒话题热度#鱼缸造景55.9亿次播放#鱼缸造景55.9亿次播放8.2亿浏览量320.3万讨论销售额△销售额同比增幅销量一销售额底砂80底砂80((●2●异宠缸/箱呈智能化发展趋势水族智能缸大众便捷化，爬宠智能缸小众专业化在智能化浪潮推动下，智能鱼缸、智能爬宠缸/箱等异宠缸箱产品销售持续增长，智能化趋势显著。智能鱼缸凭借“懒养+家居氛围”特点，通过规模效应覆盖家庭、职场群体；智能爬宠缸则聚焦“疗愈