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天元宠物(SZ301335)操盘必读

萌宠菠菠乐园
2026-01-04 01:35

（一）行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业在20世纪90年代尚处于起步阶段，自2010年左右才迎来快速发展期。公司创业团队于1998年便投身宠物行业，初期以宠物窝垫与猫爬架为核心产品，率先叩开国际宠物市场的大门；随着市场覆盖范围的扩大、客户数量的攀升、团队规模的扩张及开发能力的提升，公司产品矩阵逐步拓展至宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、宠物电子产品及宠物食品等多品类，且持续开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。
在品牌资质方面，公司自2009年起，公司多次斩获中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023年，在第10届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展获宠物用品金奖，在第27届中国国际宠物水族展览会CIP获2023年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等。在2024年8月的亚宠展上，公司品牌“Petstar”获得了“2024PFA AWARDS亚宠年度大赏-年度人宠共居原创设计大奖”，“新食代”获得了“2024PFAAWARDS亚宠年度大赏-年度新锐品牌大奖”。品牌影响力持续提升。
公司自设立以来始终专注于宠物产业，通过长期、广泛的客户开发与合作服务，积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。客户结构稳定且优质。

（二）供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类繁多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，这对供应商的生产组织供应能力在可靠性、及时性、多样性等方面提出了较高要求。公司在发展过程中持续强化供应链管理体系的建设与完善，经过多年探索积累，形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，可满足客户一站式、多频次的选购需求。并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。

（三）多品类产品快速响应开发优势
针对综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户一站式、多频次、多品类的采购需求，公司逐步构建起基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等维度进行产品开发与设计转化，实现对客户需求、市场动向的快速响应。历经二十多年的发展，组建了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。开发产品涵盖宠物窝垫、爬架、宠物玩具、宠物服饰、牵引出行用品、清洁护理用品、电子宠物用品、套装及其他等产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
公司紧跟宠物用品市场消费趋势变化，及时调整产品研发策略。在宠物健康领域，研发过程中严格把控产品安全质量，强化材料应用、质量监控与产品测试等环节的管控；同时加大对新生宠物、病残宠物、老年宠物等群体所需的康复用品研发投入。在环保领域，大力采用可降解、可回收、无污染的环保材料替代传统不可持续材料；从优化产品设计入手，规划产品整体生命周期，在产品功能设计、回收利用、包装设计、绿色生产工艺等环节打造环保理念；在智能化方面，公司加大对“智能宠物用品”的研发投入，利用物联网、人工智能、大数据等技术，研发吃、喝、娱、洁、行的智能宠物用品，强调产品的人机交互设计，提升产品互动性。
为持续推出满足市场需求和消费者喜好的新产品，公司通过数字化运营能力以实现精准市场洞察，深度挖掘细分市场、消费者及用户的产品需求，并结合相关趋势报告，持续提供符合市场需求的产品解决方案；每月在全公司内部举办新品发布会，各业务单元持续推出不同品类的新产品，满足不同细分市场及渠道的新品需求；每周开展产品评审，通过研发、设计、渠道、市场等多部门协同合作与评审，确保产品从市场定位、外观设计、产品功能、产品价格、营销推广都能达到预期。
同时，公司产品开发部门引入AI工具赋能产品创新，将AI技术全面应用到产品设计、视觉设计、产品推广等板块，实现产品创新、降本增效的突破；与国际权威趋势机构WGSN等保持长期合作，为产品创新赋能；引进外部创新机构，通过跨行业的技术合作，助力产品创新。
此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。其中，专利产品涉及猫爬架、宠物窝垫、宠物玩具、宠物服饰、饮食用品、宠物日用品、电子宠物用品等多类宠物用品。

（四）产业区位配套与运营体系优势

1、完善、丰富的区位配套
公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。

2、专业、专注的运营体系
公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域，公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品类产品的有效供应。

3、用品、食品的协同销售
鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司在宠物用品的基础上积极拓展宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司主要通过进口，面向境内市场授权销售玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品，建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。