宠物：【新商飞跃】POP案例第30期：水族玩家“一站式”服务方案，行业竞争力稳了！
三个月从新开店铺到类目第一，【百纶木千旗舰店】的打法究竟有何不同？
主营类目：宠物活体-水族类宠物
商家背景：其他平台头部店铺，2025年4月入驻京东开店，拥有高品质供应链、多位玩家大神的深度合作、高标准的售后服务。通过三个月的运营，做到水族类目第一。
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冷启策略：
商家在三个月内做到类目榜单第一，迅速成长宝典
1）选品优质不盲目
2）推广手段全面又精细
3）售前服务专业促转化
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选品策略：
✨面对新店月售1w+的优秀成绩，老板只留下了神秘的四字秘籍——“三看一新”
三看：
1）看搜索指数： 使用工具（搜索指数、电商平台生意参谋、蝉妈妈）看长线趋势，而非短期脉冲。并尽可能把行业热点与自身做关联，例如，“南美风造景”的兴起，会带动相关灯鱼、鼠鱼的需求。
2）看社群热度： 深耕专业论坛（如抖音、小红书），看玩家在讨论什么、炫耀什么、抱怨现有市场什么没得卖。玩家的“抱怨”就是最好的选品机会。
3）看竞品动态： 关注顶尖同行和国外知名渔场上新什么，这代表了行业前沿风向，是否有行业空白。
一新：
商品组合新：不只是卖鱼，而是卖养鱼套餐，选品会考虑生态搭配。比如，主推一款神仙鱼时，会同步筛选与之兼容的底层鱼（鼠鱼）、工具鱼（小精灵），以及适合的水草和造景素材，打包成“整缸方案”进行推荐。
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推广策略：
新店冷启速度快的原因，得益于百纶木千的三个关键动作
1）充分利用平台价促场和推荐场：搭建推广矩阵，多渠道流量获取。主攻便宜包邮场域，并在逛频道发布活体动态展示视频，拉动用户种草。同时配合新店秒杀、直播、首购礼金、好评返现、百亿补贴等渠道，获取广泛的免费流量，快速积累销量评价。
2）精细化投流：投入精力在付费推广上，而非单一渠道的粗暴投放。运用竞价关键词、针对竞品的商品定向抢量和针对潜在用户的人群抢量三个动作，截获精准流量。
3）搜索优化：通过AB测试提升点击率、转化率，不断优化搜索排名，结合广告快速锁定排行，爆品词下排名第一。
知识点tips：
AB测试，通过切量测试（通常是30%），观测不同主图/商详/搜索结果页/主图视频的点击率（CTR）等指标，通过真实用户数据，帮助用户测试、制作点击率更高、转化率更好的商品素材。
使用路径：京麦-商品-商品素材-AB实验
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承接转化：
➡️不仅在流量的获取要下足功夫，流量的承接转化也要做到步步为营。
（1）专业客服：客服团队具备专业知识，能解答从养水到疾病防治的各种问题，提供“问宠医”式的咨询服务。这能极大增强用户信任，促成下单，并减少售后纠纷。
（2）商品关联：绑定赠品一带多，通过科学搭配的“新手养鱼套装”“疾病防治组合”等方案，将核心商品与关联商品打包匹配，开发场景化解决方案满足用户隐性需求，形成“一次购齐”的便捷体验，实现库存结构的优化。
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未来计划：
目前主攻以低价换取单量的模式，未来将保持高流量高品质的特性，在京东平台建立起品牌心智，持续孵化更多新品和爆款，获得更多的交易增长和市占率。
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