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亚马逊美国站大数据精品蓝海选品

萌宠菠菠乐园
2024-09-10 12:07

我们可以看到亚马逊上有很多宠物用品，宠物衣服、牵绳、宠物床、宠物梳子、宠物碗、宠物训练垫等等，我们可以用“荟网 AI工具 - 亚马逊关键词分析”分析到防水更换垫、发热垫、宠物训练垫这些垫子中，宠物训练垫是可以深入详细分析的。

第一部分：选品分析

1、竞争分析

通过荟网AI系统的关键词比较, 对比关键词中 pet training pads 的关联产品总数是10000，Best Seller数是6，属于中等需求

竞争程度分析结论

waterproof changing pads 属于高竞争类别，中等需求

heating pads 属于高竞争类别，低需求

pet training pads 属于中竞争类别, 也属于中等需求

我们建议选择关联产品数不超过10000的产品，Best seller代表了市场承接力，因此，建议选择 pet training pads。

2、需求趋势

waterproof changing pads 需求趋势在过去两个月波动较大

pet training pads 需求在过去两个月趋势算是有所上升

3、SKU确定

pet training pads受亚马逊买家喜爱的类似产品SKU：

尺寸: X-Large，Medium

数量：100张，150张

气味：熏衣草，柠檬，清新

颜色:　棕色　

4，市场痛点，产品卖点

查看系统中的关键词评论文本分析，pet training pads看出现数量最多的词，然后下载评论

卖家反应最多的问题如下：

small 尺寸问题，很多卖家都反应对于他们的狗狗，垫子太小了

Leak，quality　渗漏问题，卖家反应垫子有很严重的渗漏问题

not absorb 不吸水，卖家反应垫子完全不吸水，太薄

市场分析结论

制造或采购过程中请特别注意以上问题，尺寸必须写清楚

5、新品定价

在Amazon通过自然搜索产品关键词，查看：

Best Seller标记

Amazon’s Choice标记

自然搜索价格最便宜

自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名

pet raining pads 自然搜索结果数据分析

在亚马逊自然搜索中，大类排名出现了两个，一个是第2，另一个是第86，评论最多的(评论数有7000多个)，售价是19.99美金

建议同样的套装定价为19.89美金起，可以吸引流量和转化率

6、上架产品：

建议考虑上架同时符合以下特质的产品：

以不同尺寸作为变体

尺寸：加大28*34英寸，大码22*23英寸；

颜色：棕色

套装：100张的套装更受欢

7、推广策略：

分几个listing送测，送测并获得1-2个review 后将listing 合并

可以考虑搭配其它宠物用品销售，如宠物梳子、宠物牵绳等

8、广告策略：

亚马逊上曝光和流量最大的在于自动广告，新品上架建议使用动态竞价，默认竞价为$1，如果预算比较紧的话，建议在根据广告位调整竞价中搜索结果顶部与商品页面都设为 0 %；如果预算比较松动的话，建议搜索结果顶部设为100%，商品页面都设为50%；

但是自动广告容易引起ACOS上升（ACOS建议掌握在30%以内，越低越好）；

降低ACOS需要考虑的问题：

自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？

页面是否与明显差评需要处理？

页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

通过荟网系统降低ACOS的方法

进入到荟网系统亚马逊关键词分析

深圳荟网顾晓梅

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