做诊所，“学”+“术”+“会”=学术会！
现在在基层诊所市场开一场成功的学术会难度有点大，要么邀约不上来客户，要么参会客户质量层次不齐，出单情况惨不忍睹，有可能一场会议的投入比产出还要大，导致现在很多终端经理心理很惧怕开会。就是逼迫开了会，也是开会的老三样“讲产品+吃饭+订货”，造成客户和员工出现抗拒的心理，甚至有些业务员直接给上面领导说，学术会可以不开，但是我能给你保证完成任务，造成很尴尬的局面。
做基层诊所市场最主要的战术就是开学术会，只有通过会议才能解决动销的问题，让医生从了解产品到会卖产品，也就是大家所谓的改变医生的处方习惯。大家都知道改变一个人的习惯是非常困难，所以不要祈求通过简单的一两次会议就能搞定客户，让客户死心塌地销售我们的产品，那绝对是痴人说梦。
怎么才能开好学术会？怎么才能有效利用学术会的优势？
其实答案很简单，就从“学术会”这三个字眼上做文章，就可以开好学术会，玩出新花样，让我们开的学术会跟其他厂家与众不同。
一、学
对于基层医生的专业继续再教育是必不可少的阶段，必须要经历从产品知识的了解到产品知识外延的专业知识，再到联合用药或关联用药，最后上升到学术的阶段，都是每个基层医生要想成为一个好医生必须要经历的过程。
基层医生学习的内容很多，其中专业知识占据主要部分，这也是目前做基层诊所所面临的问题，要做好客户端的专业提升工作，才能销售好厂家的产品。
二、术
说到“术”无非包含两种术，分别是“专业诊疗技术”和“诊所经营术”，这两个术在现在基层诊所市场上炙手可热。首先说诊所的专业诊疗技术，现在给基层医生学习的技术五花八门，例如敷贴、灌肠、针法、推拿等一些特色技术，医生有这种需求，提高诊所的专业技术是一项必不可少的工作，现在基层医生也愿意参加这种技术的培训会。其次是涉及到诊所发展的经营术，现在诊所必须要当作一家企业来运营，必须要学会市场营销，恰巧这是很多基层诊所所欠缺的东西，怎么帮助诊所合理提高诊疗是一项迫在眉睫的工作，目前也有好几个厂家在操作这个事，从目前反馈效果来看，非常值得期待。
三、会
对于基层诊所和厂家，“会”就显得尤为关键，一定让基层医生会处方可不是一件容易的事，要经过多次的再教育才能现实从改变医生处方到会处方，最后到大处方，这是必须要培育的一个过程，只有培育大处方我们的产品才会销售的更快，所以“会”就显得很重要，这也是开学术会最主要的目的所在，不然就会失去开学术会的意义。
综上所述，要想在基层开好学术会，开出企业特色，就要改变学术会的形式，要做到学+术+会三者的有机合成，才能促进学术会很好的开展，也能发挥学术会的作用，让企业在基层诊所市场上独树一帜，让基层医生和业务员都愿意参加，两情相悦才能做好事情，才能实现利益的最大化。
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