尾巴生活获8000万融资，国内宠物市场如何开拓？
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原创：商道创投网
作者：沈南
商道创投网8月25日获悉 定位于猫咪的全品类生活方式品牌FURRYTAIL尾巴生活近日已完成A轮及A+轮融资，融资额为8000万人民币，由小米战投领投，晨兴、火山石资本跟投。
双路线产品策略，形成全品类产品矩阵Furrytail尾巴生活是一家做宠物用品、食品的消费品牌。从猫咪细分市场切入，深耕高频、刚需的细分品类，以“高颜值”的宠物用品，瞄准刚开始养猫的 90 后、95 后年轻女性。养猫正在成为都市“空巢青年们”的选择。
数据显示，2018 年宠物猫市场达到了 602 亿，增速已经超过了养狗人群，而这些人中 70% 是女性。选择养猫的人大多是刚步入职场的单身人士，其中又以女性居多。这些人更愿意给宠物花钱，也更喜欢高颜值的宠物用品所带来的幸福感。 看到了这些女性用户群体的消费潜力，尾巴生活以DTC的模式，围绕这些“新手养猫女性”做猫全场景产品矩阵的搭建。
全品类产品矩阵下，尾巴生活采取“中高端精品线+大众爆品线”两条路走的产品策略。先用“高颜值、平价、爆款”的高性价的用品打开市场，再通过售卖高毛利的精品快消品获利。
耐用品讲究极致性价比，快消品走精品路线2019 年，尾巴生活开始在猫咪生活全品类上布局，相继推出了猫砂、罐头、保健品，并在今年 5 月推出第一款猫粮系列线。
宠物用品是低频次消费品，消费者对价格敏感度较弱，需要非常鲜明的产品记忆点和品牌形象刺激用户做出一次性购买的行为。而且宠物用品作为耐用品，品牌溢价空间有限，因此尾巴生活选择做“极致性价比”，尽可能在每一个用品品类上做到极致，用一到两款“女性审美设计+极致性价比+高效电商运营”的产品击穿其所属的品类，吸引用户购买。
而猫粮、猫砂这类高频、刚需的产品，则走精品、高毛利路线，用快消品的方式去做，通过精巧的设计，与智能喂食器这类智能硬件进行绑定销售，进而提升产品复购率。尾巴生活的创始人连年年表示，猫咪生活相关的高频快消品才是全品类产品矩阵下实现变现的主角，通过用品引流，再通过猫粮、猫砂等快消品提升连带购买率，从而拉长用户生命周期。
商道创投网观点：全品类运营看似无敌，但要做大做强却是不易，国一些资深养猫人群有了自己固定的品牌选择，很难去再去切换品牌。尾巴生活在渠道、品牌管理上的深耕，相信能快速开拓国内市场，赢得爱宠人士的信任。
策划定稿：王帥
内容编辑：沈南
版权归属：商道创投网
发布时间：2019年8月25日
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