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突破电视业发展瓶颈 ,"创维经销商=酷开合伙人"计划正式落地河南

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2024-09-14 22:49

家电市场低价同质？彩电行业如何破局？

12月29日，创维集团“共生·向上-酷开合伙人计划全球启动大会—河南站”在郑州胜利召开，创维集团河南分公司总经理袁爱东与河南首批40位核心供应商签约协议并颁发了”酷开合伙人计划“牌。

"创维经销商=酷开合伙人"计划正式落地河南，标志着创维经销商正式成为酷开合伙人，未来除了享受电视硬件价值，还能分享三重合伙人权益。延伸产业价值链，实现硬件新价值，引领电视行业突破困局！

“酷开合伙人计划，是创维继“新硬件新价值”战略后的又一大动作，旨在落实构建价值共享产业新生态的战略规划。”创维集团河南分公司总经理袁爱东在签约现场称，创维酷开将加速融合，以前经销商只赚硬件利润的时代结束了，未来他们还能参与酷开网络的新用户提成，甚至会得到酷开网络的股份，创维经销商将是酷开的合伙人。

对此河南家电协会副会长朱江华指出，凭借硬件技术创新和产业模式变革，实现价值共享，是酷开合伙人计划的最大亮点，这种产业模式符合互联网时代开放分享的理念，能调动全产业链的积极性，对引领电视行业突破目前的发展瓶颈会起到推动作用。

三重价值共享权益，调动合伙人积极性

创维经销商成为酷开合伙人后，将享受到三重价值共享权益，即首次收益、后续分成带来的持续收益和股权资本收益，与创维结成牢固的价值共同体。这三重价值权益将在很大程度上调动合伙人的积极性，让经销商更主动地与消费者进行沟通交流，使更多潜在消费者成为创维电视用户。

据创维集团河南分公司零售总监陈龙玖介绍，当消费者成为经销商的注册用户后，双方即实现捆绑，当注册用户首次开通影视会员或购买创维周边配件产品时，合伙人将获得首次收益。如经销商两年内完成1万个注册用户任务，按照80%的会员开通率和80%配件购买率，以及每次80元的利润来计算，经销商首次收益将达到128万元。注册会员到期后如果再次续费，经销商会分享到持续的价值分成收益，按照上面的数据计算，将得到9.6万元的持续收益。可见，创维经销商成为酷开合伙人将长期受益，有更大的盈利空间

值得关注的是，为最大限度调动合伙人积极性，创维还为合伙人开通了酷开股权收益。如果2019年到2020年，每年新增1000万有效注册会员用户，在目标达成后，创维将启动10%的股权资本收益。届时，酷开的市值预计可能达300亿元，那么合伙人将得到30亿元的资本收益。创维将根据经销商开通的注册会员数量占比，分配股权资本收益，如2年的注册会员数达到1万个，股权资本收益预计可达150万元。

会上，创维详细介绍了酷开合伙人产品平台，对如何注册成为合伙人，如何引导消费者成为注册用户等经销商普遍关心的问题进行讲解，让合伙人心中有数。

延伸产业价值链，实现硬件新价值，引领电视行业突破困局

资料显示，最近两年电视行业陷入低价恶性竞争中无法自拔，产品销量和利润双下滑，严重压缩了电视厂商和经销商的生存空间。突破这个行业困局，一方面是通过科技创新培育产品的差异化性能，提升产品价值和竞争力；另一方面就是从改变产业生态入手，挖掘更多盈利点，延伸产业价值链。最终，实现硬件新价值，让用户得到好产品和好服务，电视企业和经销商分享更多价值，形成多方共赢的行业新局面。

在产品创新层面，创维于11月份提出“新硬件新价值”战略，围绕硬件、系统、内容、AI算法四个维度，在OLED、画质芯片、音质、交互和工业设计五大创新方向上实现突破，打造出更好的产品。而在产业生态方面，创维着力强调在软硬件创新的基础上，释放电视大屏价值，打造价值共享的产业新生态。此次启动的酷开合伙人计划，从影视内容、周边产品销售和股权收益激励等方面，对改变产业生态进行了探索，受到经销商的一致认可。

经过多年发展，电视行业在很多方面都已形成一套成熟的模式，这是行业成熟的标志；但不可否认的是，既有模式带来的惯性思维往往会限制行业创造力，导致行业不适应快速变化的时代特征，目前的行业困境就与之相关。因此，电视行业需要的不仅仅是新产品，更需勇气来打破惯性思维，实现发展理念的转变，在产业模式和行业生态上形成全面突破，这样才能开创新的局面。这不是个简单的过程，但创维在“新硬件新价值”战略后，紧接着启动酷开合伙人计划，其连贯的战略节奏，让人看到了电视产业复兴的希望。

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