品牌案例解析 | Furoomate猫砂盆如何成功打入海外市场？
当前，发达市场的宠物经济正蓬勃发展。根据美国宠物用品协会（APPA）在2023-2024年的调查中发现：美国有66%的家庭拥有宠物，相当于约8690万户；而三分之二的宠物主人在制定财务计划时会考虑他们的宠物；电子跟踪设备和宠物监控系统的使用不断增加，越来越多的宠物主人计划在未来12个月内购买这些先进设备。这一趋势预示着发达市场的宠物经济将继续朝着多元化发展的方向迈进。
在这激烈的宠物用品市场中，新兴品牌如何脱颖而出？Vinyl乙烯创意合作伙伴——Furoomate通过在北美众筹平台成功募资40万美元，获得1621位海外用户的支持，成功在全球宠物市场确立了中国品牌的核心竞争力。
Furoomate成功的关键因素
首次上线众筹时，Vinyl运营团队与Furoomate产品团队保持紧密沟通，投入大量精力于众筹策略的制定。
1、产品的独特性
在过去的众筹案例分析中，我们一直强调产品选品是成功的首要考虑因素，而拥有核心独特卖点的优质产品则是成功的基石。创始人Allen Ai是一位拥有12年养猫经验的猫咪爱好者，对改善猫砂盆使用体验充满了激情。在市场调研中，他发现海外宠物产品传统而滞后，尤其在自动猫砂盆领域存在用户体验差和高昂价格的问题。
为改变这一现状，Furoomate团队推出了一款颠覆传统的全新猫砂盆。该产品采用了顶部开放式设计，为猫咪提供更宽敞、舒适的使用空间，打破了其他狭小和不舒适的自动猫砂盆的束缚。
而产品的独特之处不仅在于设计的前卫，更在于模块化的智能设计。通过精巧设计的毡垫、内胆和筛网，清理过程变得轻松愉悦。用户只需轻触一下，整个容器就能轻松拆卸，极大地简化了清理过程，为主人带来了更便捷的使用体验。
Furoomate将“科技、关怀”的品牌理念融入产品设计中，成功地满足了用户对智能、舒适、安全宠物产品的需求。
2、用户共创的成果
这个项目真正体现了众筹项目与用户共创的成果。在项目预热阶段，Vinyl运营团队通过仔细分析用户评论和进行问卷调查，积极聆听用户建议，并最终决定采用成本更优化、更易使用的硅胶材质。
用户的积极参与不仅体现在产品的优化上，更在于品牌与用户之间的深度互动。这种互动不仅仅是一次共创的过程，更是品牌与用户情感的传递和交流。通过用户建议，成功将硅胶内衬引入产品，超过60%的用户选择购买了这一新增硅胶内衬。
这共创过程丰富了产品选择，更符合用户期望，为项目成功上线提供了有力支持。通过互动，我们不仅创造了更贴近用户需求的产品，还建立了紧密的品牌与用户关系。用户不再仅是支持者，而是品牌发展的积极推动者，使整个项目更富活力，用户认同度提升。
3、合理的竞争力定价
Furoomate通过引入一次性衬里和开放式滚筒设计等创新，不仅提升了产品性能和用户体验，还成功降低了生产成本。这种创新不仅为产品赋予了竞争优势，也为定价策略的制定提供了坚实的基础。
Vinyl运营团队通过深入理解创新对产品的积极影响，结合市场趋势研究和巧妙设计的价格策略，成功地使Furoomate的智能猫砂盆更亲民，赢得了更多海外用户的支持。这种合理的竞争力定价不仅提高了产品在市场上的接受度，还为品牌赢得了用户的信任和忠诚。
4、讲好品牌故事
在项目页面设计中，Vinyl运营团队巧妙地结合了创始人Allen Ai的真实养猫经历和产品设计思路，成功展示了Furoomate猫砂盆的品牌故事。
故事始于创始人Allen Ai，通过分享他12年的养猫经历，以及对改善猫砂盆体验的激情，为品牌注入了真实感。这种真实故事使品牌更加人情味，让用户更容易与创始人建立情感共鸣，加深对品牌的亲近感。
随后，故事生动详实地展示了Furoomate猫砂盆的创新之处，强调产品的设计思路和亮点，确保用户全面了解产品的独特之处。这样的设计不仅让用户了解产品的核心优势，还能够激发他们对这一创新产品的兴趣，促使他们成为支持者。
通过突出对用户体验的关注和对问题的真诚解决，Vinyl运营团队成功增加了用户对品牌真实度的信任。这种设计让用户在浏览项目页面时更深刻地体验到品牌的真实性，增加对产品的信心。
最后，Furoomate在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅因其独特设计和创新，更因与用户之间建立的深厚情感纽带。品牌成功打动宠物主人，他们选择支持Furoomate，使其成为不可或缺的宠物伙伴。
结语
随着越来越多品牌涌入海外市场，品类竞争激烈，市场空白机会减少，中国出海品牌正迎来更激烈的当地市场竞争，从单纯产品出海到品牌全球化，品牌与本地用户的关系需更深入，标志着出海品牌正迈入全新的品牌营销阶段。
Vinyl将持续提供全方位支持，协助品牌完成从零到一的出海过程。在过去的七年里，我们与300多个品牌紧密合作，累计众筹金额超过1.5亿美金。未来，Vinyl将持续深耕跨境出海领域，为客户提供全链路的出海服务，推动中国品牌在全球市场取得更大成功。
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