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大学创业,主攻个性化宠物用品,如今她的产品畅销多国

“新加坡大学生创办时尚品牌The Sleek Hound,勇闯宠物行业!”

目录

1.新加坡大学生在校期间创立个性化宠物用品企业

2.主打可定制化的原创设计、美学与功能相结合

3.写在最后:几点思考

大学不仅是一个学习知识的殿堂,更是许多人进入社会的重要跳板。特别是大学的最后一个学期,对于大多数人来说,在这个阶段,大家通常会争先恐后地寻找实习或新的工作岗位,作为毕业前的缓冲。

不过,也有少数人不想在一个充斥着例行公事的公司环境中工作,他们选择了向内看,比如自主创业,关注自己感兴趣的行业。通常,这些人都怀揣着远大的梦想和抱负,他们不满足于仅仅完成学业,而是希望通过创业这一途径,将自己所学的东西和兴趣转化为社会价值。

本文,元智汇全球宠业出海洞察要和大家分享的案例亦是如此。

新加坡大学生在校期间创立个性化宠物用品企业

偶然之间,小编发现一个有意思的宠物用品品牌——The Sleek Hound,查阅资料得知,该品牌由一位名叫“Shirley”的新加坡人在大学期间所创办。据了解,作为创始人,Shirley希望其职业的工作方式能够在保持灵活性的同时,具有创造性。

正是在不断探索的过程中,她创办了自己的时尚宠物用品品牌,并最终成为她的第一份职业。

为何选择宠物行业?这与Shirley同样作为宠物爱好者有很大关系,她养过一只名叫 "Sushi "的日本银狐犬(Japanese Spitz)和一只名叫 "Charles"的缅因猫(Maine Coon)。

喜欢宠物已不是什么秘密。正因如此,Shirley一直怀有一个梦想,那就是拥有一家与宠物相关的企业。

一个机缘巧合,在考察市场时,她偶然发现了BioThane,这是一种聚酯织带,以其耐用性、多功能性和防水性著称。这为其带来了产品研发灵感。

资料图:网络

出于好奇,Shirley采购了一些这类材料,并开始为自己的爱犬 "Sushi "制作狗项圈。虽然这与她更熟悉的皮革加工工艺有些不同,但其决心要把它做出来。

经过多次尝试和研发,Shirley最终学会了在中心位置打孔的技巧。于是,她萌生了将狗项圈商业化的想法。

历经18 个月的精心准备、材料采购和网络商店建设,Shirley将其宠物品牌命名为“The Sleek Hound”,并于2019年7月正式推出。

资料图:The Sleek Hound网店

主打可定制化的原创设计、美学与功能相结合

2019年,The Sleek Hound最初只提供六种颜色的两款产品,目前已扩展到45种颜色的58款产品。

可能有人会问,它与普通宠物项圈和胸背带有什么不同?

很多不知道或第一次接触的人,可能会以为该品牌应该是做批发销售,但实际上区别于其他品牌,The Sleek Hound的所有产品都是自己生产的,宠物配件追求个性化和美观。

资料图:The Sleek Hound

根据The Sleek Hound官网店铺的资料来看,关于该品牌的一些拆解↓

团队组成:团队由一只狗和一个人组成,负责每一个环节。Shirley的爱犬 "Sushi "担任品牌的首席执行官兼质量总监,每件精心制作的产品在送到客户手中之前,都要经过它的检验。

资料图:Shirley的爱犬 "Sushi "

品牌立意:致力于满足客户对舒适、时尚的步行装备的所有需求。

品牌使命:创造出省心、无忧的项圈和牵引绳,能够经受住宠物饲养过程中的各种活动,从游泳、远足到训练等等。

产品材质:主要使用BioThane,这是一种既能简化护理工作,又能够经受得住宠物各种活动材料。与更易损坏的皮革和尼龙背带相比,BioThane更耐磨损。这也是该品牌成功的原因之一。

产品功能:解决宠物主人对普通尼龙、皮革项圈和牵引绳不满意(例如不耐脏、不防水、易磨损)的问题。考虑到散步时项圈和牵引绳很容易被灰尘、污垢和雨水弄脏,牵引绳则采用了无孔设计,减少了滋生细菌的风险。

资料图:The Sleek Hound

产品设计:除了功能性,BioThane配件在美学和工艺方面存在差距。因此,在视觉吸引力上,The Sleek Hound每一款产品都由自己的团队原创设计,美学与功能性完美结合,让产品散发出品牌自身所特有的时尚美感。

你会发现,最大卖点是每件产品都可根据宠物的具体需求量身定制,无论是尺寸、颜色、长度,甚至是五金件的表面处理。另外,还可以用彩色圈圈和滑块来装饰每件产品,使其更具特色。

资料图:The Sleek Hound狗项圈可定制化

从某种程度上说,正是这些额外的细节让The Sleek Hound的产品有别于商店里的普通产品。

The Sleek Hound创始人Shirley表示,多年来客户的需求反馈不断,反映了他们个人喜好的变化趋势。例如,其中一个常见需求是延长狗绳的长度,因为许多客户希望他们的狗在散步时有更多自由探索的空间。

对于客户的需求建议,Shirley保持开放态度,希望能够在现有供应条件下,努力将客户的梦想变成现实。

产品组合:元智汇全球宠业出海洞察注意到,该品牌最开始只关注与宠物狗相关的产品,如狗项圈、胸背带、牵引绳、领结等,主要原因之一是因为很少看到猫在户外散步。随着市场的变化,该品牌也开始为猫,甚至人类提供产品。

例如人类产品方面,使用同样的BioThane材料制成的可用作迷你包的手机吊带、挂绳、水壶架、相机吊带,甚至还有Pochette AirTag支架。

资料图:The Sleek Hound产品类别

尽管如此,The Sleek Hound的核心重点仍然是宠物。

畅销产品:该品牌最畅销的产品之一是Cruiser Multi-way Leash,这是一项原创设计,已在新加坡知识产权局注册并受到保护。

它是一款免提宠物狗牵引绳,有九种佩戴方式,可以斜挎,也可以挂在腰间,还能牵着多条狗散步。

资料图:Cruiser Multi-way Leash产品

营销渠道:主要通过Facebook、Instagram及邮件对品牌和产品进行推广,截至发稿前,The Sleek Hound的ins已拥有近7000的粉丝。

资料图:The Sleek Hound的ins

值得一提的是,该品牌还制定了客户忠诚度计划,可通过下单、留评论、关注Instagram等方式赚取“时尚点”。所获得的“时尚点”可兑换相应的满减优惠券。

资料图:The Sleek Hound忠诚度计划

业务分布:有关业务的数据,Shirley并未对外公开,但分享了其品牌30%的客户都是回头客。这些客户包括来自中国、中国香港、瑞士、澳大利亚和美国等国家及地区的国际客户。

The Sleek Hound创立至今已有五年,品牌已不仅仅局限于网上商店。目前,在新加坡有五家实体零售商,印度尼西亚有一家在线零售在销售她的产品。

尽管以前没有任何商业经验,Shirley仍旧以稳定的步伐成功地发展了她的第一家企业。她曾在接受媒体采访时表示,最终的目标是建立The Sleek Hound自己的工作室和零售概念,为客户和他们的宠物提供一个可以接触产品的空间。

不过,Shirley当前并不急于扩大品牌。她正在努力开发新的原创设计,在保持该品牌最原始的特色的同时,进一步完善产品组合,为人类和宠物提供服务。

写在最后:几点思考

从上述案例我们不难看出,选择在大学期间创业并主攻自己感兴趣行业的人,他们也会保持一颗谦虚和向上的心态。因为他们明白,创业是一个不断学习和成长的过程,需要不断吸收他人的经验和智慧。

对于同样身处宠物行业的我们,又何尝不是呢?希望本文案例能够给予宠物用品相关从业者一定的启发和灵感。

原创/全球宠业出海洞察

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