宠物店做出差异化，仅靠为猫美容可行么？
目前业内有一种观点，认为宠物店未来的发展是做到“差异化”，拥有自身的特点才能持续发展。“差异化”的表现方式有很多，今天宠爱君为大家介绍一家只为猫做美容的宠物店。
为狗做美容很常见，但是由于养猫的观念、很多养猫的主人拒绝带自家的猫出门，所以带猫出门美容的主人很少。加之猫的性情不够温顺，为猫做一次美容无异于一场战斗，很多宠物店都拒绝为猫美容。
但是在台湾，有一家叫做猫耳朵宠物美容坊的宠物店着重推广猫咪美容，有特色的凶猫无麻醉美容，它的洗护美容业务占到营收的70%，店内近一年还开展线上的猫咪美容教学，“让世界各地的人都可以了解学习到，猫咪美容没有那么危险”。
这家单体店位于小型商圈附近，面积约40坪（约合120平方米），经营业态有商品售卖、宠物寄养、宠物美容洗护、美容教学等。其中商品售卖区8坪（约26.4平方米），店内陈列50～100种商品；美容区13坪（约39平方米），宠物住宿区约20坪（约60平方米）。目前店内有4名员工，除了他们之外，还有在店内工作三年的美容师及其一位工作半年左右的助理。
店面每月营收40～45万新台币，70%都来自宠物洗护美容，其余20%为宠物寄养，商品售卖只占10%。这种以美容为主的盈利模式主要源于三点：
第一，门店的定位即是“宠物美容坊”，主营业务是宠物美容。
第二，宠物洗护美容不设预约制度，现场排队。在店主看来，预约制度有利也有弊，可以较好地控制时间，但不可控的情况也经常发生。虽然采取现场排队的方式，但门店也会预估当天的接客数量，保证服务品质。
当前，猫耳朵宠物美容坊每个月会接待大概550到650只宠物洗澡加美容，两位老板每天工作约14个小时（早9点～晚11点），员工工作时间相对灵活，一般为早11点～晚9点的八九个小时。
第三，猫耳朵宠物美容坊做反向化、差异化运营，从去年开始积极主推猫咪美容，尤其是凶猫的无麻醉美容。
其实单从宠物美容的角度来看，猫咪美容相比对狗狗美容的频次而言是很低的，一个月甚至一年做一次都有可能，只有在夏天天气炎热+换毛期，去宠物店美容的猫咪才会多一些。
关于为什么会选择猫咪美容的业务，店主解释，猫咪存在攻击性且敏感度很高比较危险，很多美容师不敢接触猫咪美容。但主攻猫咪美容之后，他们发现其实宠物猫是一个非常可观的潜在市场，毕竟一位宠物主养两三只狗就会造成很大负担，因为狗狗需要陪伴和空间；然而猫咪不同，很多宠物主家中养了两只以上的猫咪，他们的数量是很庞大的。
所以，别的宠物店不做猫咪美容，猫耳朵宠物美容坊则放手去尝试，甚至敢于服务很凶、攻击性强的猫咪。
猫咪美容也成了店面的对外宣传亮点。“台湾一个区域的宠物美容店可以达到三五十家，但提供猫咪美容服务的屈指可数，如果客户对狗狗美容的服务不满意他可以选择别家店，但猫咪只能选择我们。”
文章素材来源：宠物行业白皮书
ID：cwhync
你觉得专注于猫美容的宠物店在大陆的发展前景如何？在发展过程中会遇到哪些瓶颈呢？在评论区和宠爱君聊一聊吧~
shchongai
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