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单体宠物医院如何赢得宠物主人？

萌宠菠菠乐园
2024-09-17 20:01

原文发表于2024年4月

Bonnie Bragdon, DVM, and Boo Larsen

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无论是在城市、乡村还是其他地区，私人或独立的兽医诊所都在为宠物主人及其心爱的宠物提供医疗保健服务，在社区中发挥着重要作用。这些诊所通常服务于特定的地区，即“兽医服务沙漠”，这些地区的宠物医疗资源有限。

独立诊所的一大优势是能与宠主建立密切的关系，根据宠物需求和主人预算制定治疗方案。他们能够确保宠主有选择权，并尽可能地满足宠主的需要。

现在有很多眼光敏锐的宠主，会选择离家近且有个性化服务的独立兽医诊所。小型兽医诊所的定位与提供的医疗服务水平息息相关。如果宠物主人和兽医在动物健康、医疗服务和成本方面拥有相同的价值观，更有可能建立和谐的关系。

个性化是关键

沟通和建立关系对于兽医和宠主之间的相互信任至关重要。宠主通常会求助于独立兽医诊所，以获得更加个性化和周到的宠物护理。因为这些诊所可以灵活地根据每只动物的具体需求量身定制护理方案，而更少受到企业文化的限制。因此，这些兽医可以与宠主合作，制定个性化、全面的护理方案，以满足个人需求和偏好。例如，一些宠主希望为宠物提供与人医相同的治疗，包括综合医疗、整体疗法和替代疗法，比如针灸。

制定个性化的护理方案还包括提供知识渠道。根据人与动物关系研究所（HABRI）的数据，宠主越来越多地向兽医寻求医疗信息和资源，了解如何最好地保持宠物的健康和快乐。宠主希望获得量身定制的健康计划、营养建议和替代疗法的详细信息，也希望治疗方案、预期结果和成本更明确。提供这些详细信息将有助于成为值得信赖的诊所，使宠主能够做出明智的医疗保健决策。

独立兽医诊所的最佳工作状态是建立宠主和兽医之间的个性化合作，共同致力于一个目标：让动物保持健康和快乐。要乐于对话或沟通，了解宠主希望为动物提供什么样的护理。让宠主分享他们对“应该提供什么医疗服务”的个人看法。例如，宠主可能更喜欢自然疗法、顺势疗法和中草药治疗。独立诊所可能更容易在医疗理念、风格、道德和伦理方面与宠主达成一致，也能提供更好的医疗服务。

更具有灵活性

宠主对如何照顾宠物有多种多样的看法。有些人认为宠物应该得到像人一样的高质量护理。其他人可能更多地考虑费用和能负担得起的方案。兽医经常陷入两难境地，这就是为什么兽医应尽可能提供各种护理方案的原因。

提供不同的护理方案以供宠主选择，允许他们更灵活地选择如何满足宠物的医疗需求。此外，宠主可以在预算范围内维持宠物的生活质量，在道德范围内做出决定，而不仅仅是只选择低级或高级的护理方案。

如今，随着治疗方案的多样化，护理范围也在不断扩大，应为患病动物考虑，同时确保其符合兽医的道德、伦理和法律要求。

但即使提供多种护理方案，宠物护理的成本近年来也在上升。最近一项研究发现，宠物犬的终生医疗费用平均高达55,000美元，猫的终生医疗费用平均高达45,000美元，而马的医疗费用则更高。为了解决成本问题，小型诊所正在实施灵活的付款方式（例如分期付款和宠物保险），以提供合适护理，并帮助减轻宠主的财务负担。

现在很多宠主希望有灵活的付款方式，这样他们就可以选择高质量的护理，而不会耗尽个人财务。分期付款也可以帮助宠主尽早做好预算。在就诊前，主动帮助宠主做好更充分的财务准备是非常有用的。这最终有助于最大限度地减少就诊过程中经济与情感交织的紧张气氛，因为在提出诊断和治疗费用时，宠主和兽医都会感到非常紧张。

一些诊所会提供分期付款的方式，允许宠主将昂贵的手术或治疗费用分摊到几个月内，方便做好预算。另一种选择是宠物保险，可以帮助支付意外事故、常规疾病的相关费用。

与宠主建立信任和同理心、提供灵活的处理方式与建立个性化服务息息相关。兽医不仅要花时间了解动物的医疗问题，还要了解宠主的担忧和情绪，这有助于提供富有同情心的宠物护理。各种规模的宠物医院都面临不同程度的竞争，要想取得成功，提供个性化的服务和灵活处理医疗问题是至关重要的。

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