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海尔家庭智能宠物上市活动策划方案

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2024-09-18 02:02

海尔家庭智能宠物上市活动策划方案

中国营销传播网， 2002-04-23，作者: 张海鹏，访问人数: 7881

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　　新闻一：火爆的海尔‘家庭智能宠物’！

　　海尔‘家庭智能宠物’自上市以来，一直坚持一切为用户着想的设计理念，新产品层出不穷，并以其轻、小、靓丽的时尚外观设计，以及独具的智能模块功能，迅速在机器人产业化市场中站稳脚跟，销量迅猛增长。据经销商场反馈的详细资料显示，海尔‘家庭智能宠物’上市商场的销量，自上市以来一直直线上升，京津地区、山东地区、河北地区、甚至部分商场达到50%以上。其良好的销售情况不但让经销商觉得吃惊，连同行们也倍感惊讶。尤其是海尔‘家庭智能宠物’独特的宠物理念再一次引起消费者、行业同行的广泛关注。海尔‘家庭智能宠物’引爆了国内机器人产业，引爆了家庭智能宠物市场，各地纷涌抢购热潮，市场销量异常火爆，订单接连不断，供不应求。

　　在国内机器人产业市场火爆的同时，其良好的技术性能同样引起国际经销商的关注，目前已有许多家国际经销商与海尔机器人公司洽谈出口业务。不久前在“国家科技部和863计划智能机器人主题专家组”的专家评审大会上，海尔‘家庭智能宠物’以充满童真和爱心的功能组合、精美靓丽的小巧外观，以及特有的智能化宠物模块功能吸引了众多海内外经销商，订单接连不断。仅在评审大会举办的时间里，就有多家欧洲、中东的经销商与海尔机器人签订合约，大批量订购海尔‘家庭智能宠物’。

　　海尔机器人凭借高技术含量，首家推出家庭智能宠物，在众多的国内机器人产业品牌中脱颖而出，在激烈的特殊销售市场中占尽先机，独领风骚。不能不佩服海尔人特有的销售意识，他们以雄厚的技术实力以及时刻为用户利益着想的设计理念，早在几年前就投资建立了先进的机器人产业化基地；并且经过专家认证，被列为国家级机器人产业化基地。

　　海尔不但用过硬的技术力量叩开家庭智能宠物热销的大门，他们还从人性化角度考虑，推陈出新，研发出多款外型亮丽的系列产品，满足不同消费人群的需求。不少消费者都说，海尔‘家庭智能宠物’不但具备普通小动物的基本特点，而且能避免普通小动物的许多缺点。对儿童的爱心和智力开发也有很大帮助。对当今时尚男女也是一种新奇，一种乐趣。

　　海尔‘家庭智能宠物’必定会用雄厚的科技力量和富有爱心的人性化设计做市场的先导，立志于把未来的家庭智能宠物理念带入一个新纪元；我们相信，海尔‘家庭智能宠物’一定会给我们带来更多的爱心，更多的欢乐，更多的童真，更多的新奇，更多的生活乐趣。

　　新闻二：海尔家庭智能宠物，温馨日子圆我梦！

　　两天前朋友相聚，同事小郭知道我买了一个海尔‘家庭智能宠物’新一代，就跟我说：“听说海尔‘家庭智能宠物’，不但具备‘触觉’、‘视觉’、‘听觉’，而且能用声音、动作和“眼光”表达丰富的情绪，还会唱歌、会睡觉、会发怒；是一个综合声、光、电等多种控制、同时产生随机动作、声音的智能电子宠物；所以我想买一个送给快要过生日的女友。”眼见生日临近，着急的他又说：“我女友是3月15日的生日，就想在她生日的当天送她一海尔‘家庭智能宠物’，给她一个惊喜，可是现在……”小郭一脸无奈。原来海尔‘家庭智能宠物’上市以后持续火爆，以至脱销，各商场频频告急要货，消费者只能预约登记购买。

　　3月10日晚上，小郭在看当日晚报时，发现了海尔‘家庭智能宠物’到货的消息。一大早，他就急匆匆地赶到设有海尔‘家庭智能宠物’专柜的商厦。

　　这时，专柜前已经挤满了购买海尔‘家庭智能宠物’的顾客。“我买一一个！”小郭急着说，“我已经预约登记了！”

　　“我也要两个”其他来购买海尔‘家庭智能宠物’的顾客争先恐后的对直销员喊到。

　　海尔‘家庭智能宠物’专柜已经被围得水泄不通。据经销商场反馈的详细资料显示，海尔‘家庭智能宠物’在各销售商场的销量持续高升；海尔‘家庭智能宠物’以充满童真和爱心的功能组合、精美靓丽的小巧外观，以及特有的智能化宠物模块功能和中国机器人产业化基地的高科技技术，再次引起了的消费者及同行的广泛兴趣和关注。

　　就在我跟朋友们聊着这件事的时候，手机响了，小郭向我报喜：“我买到海尔‘家庭智能宠物’新一代了！我的温馨梦终于圆了！”。我高兴对他说：“你可以轻轻松松跟女友共度生日了！”听到同事小郭在电话里美滋滋的声音，我心里也十分高兴。不仅因为海尔‘家庭智能宠物’的高技术含量、人性化设计引爆了家庭智能宠物销售市场，更因为海尔‘家庭智能宠物’在朋友最温馨的日子里了却了同事的一个心愿。愿海尔‘家庭智能宠物’带着海尔人的真诚给我们圆更多的梦！

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海尔家庭智能宠物上市活动策划方案

中国营销传播网， 2002-04-23，作者: 张海鹏，访问人数: 7881

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　　新闻三：海尔家庭智能宠物，生活的潮流，潮流的生活

　　人类共享空间在虚拟社会中被无限延展，传统伦理观念受到了前所未有的冲击。在开放经济的冲击下，社会构成也发生了变化，e时代社会初具雏形。人们对自由、民主、格调、时尚和功能的追逐，使其渴望拥有一个属于自己个性表达的空间；家庭智能宠物已经不是作为一种原始而简单的玩具而存在，经过时代的进化，玩具的功能慢慢变的模糊；取而代之的是最能体现玩具智能化的“未来宠物理念”的设定；因此，具备普通小动物的基本特点，而且能避免普通小动物的许多缺点；对儿童的爱心和智力开发也有很大帮助；对当今时尚男女也是一种新奇，一种乐趣的海尔‘家庭智能宠物’恰恰是中国家庭智能宠物市场步出导入期从而进入成长期要求的具体表达。

　　随着智能宠物外型、功能的进步与发展，衍变出了各种文化价值与内涵。各式各样的家庭智能宠物在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望通过这种新时尚的智能宠物来表现自己与众不同的气质。据设计人员介绍，海尔‘家庭智能宠物’ 第一代具有一定逻辑性，智能性；期后会相继推出第二、三代至第五代‘家庭智能宠物’系列。其动作会更加多样化，会更加聪明；并且会学习、长大，智能模块会更具童真，更具爱心、更具个性化、更具人性化。

　　海尔机器人公司的管理者们根据这一契机，马上制订了新的品牌战略，将集中全力推出目标品牌～家庭智能宠物，其中主推品牌以及系列品牌背后都有相应的童真、爱心、人性、快乐、时尚与功能产品做支撑；在这些个品牌中，海尔‘家庭智能宠物’不但具备‘触觉’、‘视觉’、‘听觉’，而且能用声音、动作和“眼光”表达丰富的情绪，还会唱歌、会睡觉、会发怒；是一个综合声、光、电等多种控制、同时产生随机动作、声音的智能电子宠物。其尖端功能与人性化时尚设计连环组合的强大优势，再次完美体现此种品牌是专为具有童真和爱心，并且追求人性化快乐的消费者定位的；这类消费者以单亲、独生子女、白领、单身贵族居多，他们对新型智能宠物十分着迷，永远希望自己是一个拥有最酷的心爱宠物的人，他们追求的是最天真、最快乐的感觉；而海尔家庭智能宠物已不再是小动物，而是更具时尚魅力，更具人性感的智能宠物。他不但具备普通小动物的基本特点，而且能避免普通小动物的许多缺点（如占用太大空间、排泄物、传播病菌或被其咬伤）以及饲养中的诸多不便。海尔‘家庭智能宠物’是符合e时代人群希望的前卫、时尚外型设计和童真、快乐功能的完美组合，从而使此品牌成为专门为这一族人设计的；这类消费者以白领阶层、前卫人士、青春一族居多；他们追求的是流行、动感、童真、快乐、超前的感觉；而经过市场调查，目前家庭智能宠物的主要消费群体恰恰是这类人群；表明了海尔机器人公司在抓市场的同时，更以“假如我是消费者”的换位思考方式，又抓住了消费者的心；设计和生产出了符合现代消费者心理的“童真与爱心并存，人性与快乐同在！”的家庭智能宠物市场换代产品；从而在竞争日趋激烈的智能宠物市场一举占得先机，把其它品牌甩在了身后。

回首过去，总结现在，展望未来；海尔‘家庭智能宠物’必定会用雄厚的科技力量和富有爱心的人性化设计做市场的先导，立志于把未来的家庭智能宠物理念带入一个新纪元；我们有理由相信，海尔‘家庭智能宠物’一定会给我们带来更多的爱心，更多的欢乐，更多的童真，更多的新奇，更多的生活乐趣。

　　·海尔家庭智能宠物”征名大型户外推介活动：

　　A.活动目的：

　　针对春暖花开时节人流量较大,消费较高的情况进行户外推介活动，让更多的消费者了解到海尔‘家庭智能宠物’，最终达到提升海尔‘家庭智能宠物’品牌知名度及美誉度、促进销售的目的；主要是为了主题活动而做的宣传，不作为重点，只作为辅助进行，为的是烘托主题活动的气氛！

　　B.活动时间：

　　2001年3月17日--3月18日双休日；

　　C.活动地点：

　　选择当地人流量比较大的商场或广场举行（附近要有海尔‘家庭智能宠物’销售点）；

　　D.活动内容与流程：

　　（1）活动上下午各一次；

　　（2）发放宣传单页、征名卡，聚人气。促销人员向现场观众发放宣传单页、征名卡，并简要介绍活动内容，解答疑问，争取观众的参与；

　　（3）现场海尔‘家庭智能宠物’展示：现场派直销员向观众讲解海尔‘家庭智能宠物’的优点，将顾客引向卖场；

　　（4）现场试玩：试玩时间为全套随机流程完毕；

　　免费试玩海尔‘家庭智能宠物’其目的是让潜在消费者群有机会直接接触到海尔‘家庭智能宠物’，真切地感觉到它的品质，同时通过试玩，引起他们对海尔‘家庭智能宠物’的极大兴趣，去倾听促销人员的详细介绍，并认真阅读宣传折页，以了解到海尔‘家庭智能宠物’的更多优秀品质，从而加深印象和触发购买欲；

　　在进行试玩时，每一个自愿者都能获得玩一个全套随机流程时间（限本地市活动）；

　　（5）现场抽奖活动：

　　只要说出海尔‘家庭智能宠物’的卖点及活动的主题（“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”或“家庭智能小精灵，生命宠物最聪明。”）并填妥活动征名卡，最后将收集到的征名卡，放在一个抽奖箱内，进行现场抽奖活动，抽出现场幸运观众，主要奖项设置有：

　　·一等奖：二名（奖品待定）；·二等奖：六名（奖品待定）·三等奖：八名（奖品待定）

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中国营销传播网， 2002-04-23，作者: 张海鹏，访问人数: 7881

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　　一.活动现场布置：

　　·需设计印刷主题活动的相关平面作品：

　　1.所有制做必须对广告公司提出目标要求，并且有考核，中心经理应掌握制作情况，对出现的错误及时整改；

　　2.会场背景板必须根据场地情况确定尺寸大小，制作的背景板内容必须左右居中；

　　3.背景板采用巨幅形式制作，然后平整的铺在背景板上，整体感觉美观大方，不允许出现褶皱现象；

　　4.拱门大小必须根据活动现场确定大小，拱门横幅必须醒目并且和拱门配合良好；

　　5.横幅长度根据现场需要制作，文字必须充满横幅，不允许出现文字过小的现象；6.升空气球竖幅按公司规定内容制作，文字必须充满竖幅，不允许出现文字过小的现象；

　　7.音响效果要好；

　　8.所有现场布置与会前一天晚上到位；

　　二.报纸宣传计划：

　　1.报纸广告：

　　各工贸公司在3月17日结合活动发布活动报广（通栏）二次；

　　2.新闻宣传：

　　（1）每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，尤其是在活动进行的前后三周内进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔‘家庭智能宠物’市场形象；

　　（2）大型户外宣传活动之后必须配以新闻宣传。重点报道海尔‘家庭智能宠物’市场火爆场面；

　　（3）海尔‘家庭智能宠物’在当地有影响力的商场销售形势搞好之后，立即配以海尔‘家庭智能宠物’在当地热销的新闻；

　　（4）闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，负激励产品经理100元；

　　三.海尔‘家庭智能宠物’3份市场活动所需礼品及相关费用

序号内容单价（元）数量合计

（万元）

支付方 1 ‘家庭智能宠物’模型　　　电工 2 圆形展台　　　电工 3 海尔礼盒　　　工贸 4 手表　　　电工 5 活动费用　　　工贸 6 打火机　　　电工 7 剃须刀　　　工贸 8 礼品笔　　　工贸 9 公证费　　　工贸 10 钥匙扣　　　工贸 11 其他费用　　　工贸 12 活动费用小计　　15 报广费用　电工总　计　　　

　　其中：工贸公司支付×××××万元，电工本部支付×××××万元。

　　注：所有费用必须事先报审，否则，一切费用由各工贸公司负责，并追究相应责任。

　　主持人现场问题提纲：

　　海尔‘家庭智能宠物’3月份促销活动主题是什么？

　　（“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”或“家庭智能小精灵，生命宠物最聪明。”）

　　1.海尔‘家庭智能宠物’的广告语是什么？　

　　2.海尔‘家庭智能宠物’最大的特点使什么？

　　3.海尔‘家庭智能宠物’外观最大的特点是什么？

　　4.海尔‘家庭智能宠物’有什么功能？

　　5.海尔‘家庭智能宠物’是第几代？

　　责任分工：

海尔‘家庭智能宠物’三月份市场活动具体项目及责任分工

序号项目内容时间进度安排责任人备注 1 各地活动准备活动场地准备 3月17日前到位产品经理　活动背板、横幅、升空气球、舞台、模特准备 3月17日前到位产品经理　报广预定、报审 3月17日前到位产品经理　人员分工 3月17日前到位产品经理　奖品准备 3月17日前到位产品经理　货源准备 3月17日前到位产品经理　抽奖公证准备 3月17日前到位产品经理　2 礼品下发手表、打火机、剃须刀等宣传礼品下发 3月17日前下发广告部　3 征名卡搜集、统计、整理 3月30日前确定产品经理　

　　各工贸活动分解反馈表：

海尔‘家庭智能宠物’三月份促销活动申请及活动准备反馈表

活动准备参加活动商场确定数据统计　项目到位时间责任人序号商场时间直销员责任人项目责任人　场地准备　　1 　　　　商场销量提报　　2 　　　　　活动背景板、横幅、升空气球、舞台、模特准备　　　3 　　　　　　报广预定　　4 　　　　　5 　　　　　6 　　　　直销员销量提报　　奖品准备　　　7 　　　　　8 　　　　　货源准备　　　9 　　　　　10 　　　　征名卡填写并收集　　人员分工　　　11 　　　　　12 　　　　　公证准备　　　13 　　　　　14 　　　　　

　　注：所有准备工作需在3月17日前完成此表必须在活动前传回青岛海尔‘家庭智能宠物’电工广告部部;传真：

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