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【麦富迪狗粮网络营销方案策划13000字（论文）】.docx

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2024-09-19 04:40

麦富迪狗粮网络营销方案策划TOCo"1-3"hu16804第1章概述（绪论）第1章概述（绪论）1.1项目背景1.1.1项目背景及来源在现代社会中，宠物与人类之间的关系发生了变化。人们养宠物是为了解决心中的孤独，即心理上的“同理心”。随着日益增加的宠物需求，宠物食品的市场也从小众慢慢变得大众起来。其中又因为狗的忠诚和勇敢的品格深入人心，所以养狗的人也越来越多，狗粮的市场也就越来越大，而麦富迪狗粮又是行业中的翘楚，因此本文的分析宠物食品研究仅针对麦富迪狗粮。旨在提高麦富迪的知名度和销售量等。1.1.2项目研究内容本文以麦富迪这一品牌作为研究对象，采用理论分析、案例分析、问卷调查以及实地考察的方法，对麦富迪进行市场环境、竞争者研究、消费者需求研究、企业目前发展现状等方面的调查与分析，结合营销理论和品牌推广策略等理论知识，运用制定出符合麦富迪品牌推广的营销方案，使其增加产品销售量，提高产品市场占有率和品牌知名度，增加企业利润，从而激发更多潜在用户，稳定更多老客户，让其在市场上更好地发展。1.2相关研究现状1.2.1国内研究现状张党利(2020)在用户定位准确、传播渠道网络营销背景中，提出了当前网络营销大数据使用效率低、营销同质化、专业人才短缺等问题，她认为，互联网背景下，个性化的网络营销模式必须实施。韩伟斌、周新成(2017)分析响水县其绿色食品发展之现状，并分析了其问题，基于问题提出做强龙头企业，加强战略品牌整合。喻雯(2018)指出，在“互联网+”网络营销时代，同质化严重、技术人员稀缺、网络安全体系不健全，同时也指出政府应提高法制水平。体制方面，企业要推进人才引进，构建营销体系。方东菊(2019)认为，在大数据时代，传统的网络营销己经不能很好地服务于企业，必须加以改进，精准的网络营销将更好地促进企业发展。彭晶晶(2019)指出，中小企业在实施网络营销策略时，面临思维滞后、环境分析不充分、市场定位不明确与平台非专业等其问题。企业正确解决其相关问题并产生其问题，从而带来良好经济效益。王庆龙(2020)指出，网络经济时代，营销在客户需求、消费模式和市场竞争等方面发生了显著变化，企业必须相应地改变营销策略，才能获得更高的利润。程可欣(2020)认为，大数据时代使营销变得更加复杂和多元化，营销在机遇面前面临诸多挑战，信息传递存在隐患。同时，有限的技术也增加了企业的竞争压力。1.2.2国外研究现状电子商务(electroniccommerce)的发展最早可源于银行间的电子转账和企业间的电子数据交换(electronicdatainterchange,EDI)。20世纪90年代末期随着互联网和电脑设备的普及电子商务迎来了第一次浪潮，期间诞生了约1.2万多家互联网公司。竞争战略专家迈克尔.波特曾指出“关键问题不在于是否开展互联网技术，而是如何开展，公司如果想保持竞争力，他们没有选择”。随后在经历了21世纪初的低增长之后，以宽带为代表的技术普及为电子商务的发展迎来了第二次浪潮。1984年，PhilipKotler提出政治(polities)、和公共关系(publicrelation)两个P，并把前面的6PS称为市场营销战术((Tactic)。Alfred.Chandler(1962)认为企业战略就是确定企业最基本的长期宗旨和目标，并制定行动方案和为实现这些宗旨和目标配置所需资源。1.3本项目研究进展及成果通过我国宠物食品行业的现状、我国宠物食品行业的发展趋势、南京市麦富迪狗粮市场营销环境等进行分析以及麦富迪狗粮品牌推广策略分析，提出麦富迪狗粮品牌网络营销方案。1.4存在的不足本文的重点是通过调查南京市麦富迪狗粮品牌，对宠物食品行业市场进行分析，提出麦富迪狗粮品牌推广方案设计。难点是收集到的资料有限，对数据的分析有一定的局限性，对问题的分析不够全面。1.5报告的主要结构通过市场调研的方式获取客户的准确需求，再通过环境分析，最终得出适合的营销策略与推广。第2章市场调研2.1市场背景在现代社会中，宠物与人类之间的关系发生了变化。人们养宠物是为了解决心中的孤独，即心理上的“同理心”，再加上狗的坚毅、勇敢、忠诚的品格深入人心，最终导致了养狗的人越来越多，狗粮的需求与日俱增。目前狗粮的开发在国外已经走过了100多年的发展历程，时至今日已发展成为一个庞大的工业体系。从2012年开始，我国宠物行业市场规模不断扩大，五年年均复合增长达到37.94%，2016年，中国宠物行业市场规模达到1220亿元，同比增长24.7%。2017年中国宠物行业规模进一步增长，达到1500多亿元，预计未来3-5年宠物行业将继续维持20%以上的高增长，有望在2018年市场规模实现1826亿元，同比增速21.7%，到2019年将形成1个2000亿元以上的庞大市场，截至2022年，已经形成一个超过3000亿元的庞大市场。2.2调查目的及所要解决的问题结合营销理论和品牌推广策略等理论知识，制定出符合麦富迪品牌推广的的营销方案，使其增加产品销售量，提高产品市场占有率和品牌知名度，增加企业利润，从而激发更多潜在用户，稳定更多老客户，让其在市场上更好地发展。找出南京市区麦富迪狗粮店目前存在的问题与不足，并结合营销理论和品牌推广策略等理论知识，制定出符合麦富迪品牌推广的的营销方案。2.3调研对象和调查内容本文以麦富迪狗粮为调查对象。从市场行业背景，销量，目标群体，竞争对手等方面进行了调查研究。调查的消费人群年龄为20到40岁之间。因为此年龄区间具有独立的消费能力。2.4调研方法通过发放问卷调查方式，收集资料。了解麦富迪狗粮行业的市场营销状况，同时了解消费者对麦富迪狗粮行的满意度和支持度。线上线下随机分发500份问卷，回收500份有效问卷。2.5调研数据分析方法使用EXCEL软件汇总和分析数据，并计算合格的问卷，以获得初步的计算结果进行分析，并使用分析工具软件（例如表格进行分析和汇总），然后对调查结果进行准确的描述和初步分析，为进一步分析提供依据。2.6调研数据及其分析1.消费者性别与年龄分析在狗粮市场里，性别在消费者中看到较为明显的差异。比如，在调查后通过资料汇总我们了解到女性消费者占狗粮产品销量的大多数，我们的调查对象中有55.98%的消费者是女性。首先，女性的消费心理特征包括：从众心理和实惠心理，其次女性在购买狗粮产品时理性消费心理明显大于感性，购买狗粮产品比较挑剔，注重对狗粮产品的质量与营养性的周密比较。男性消费者在购买狗粮产品时目的明确，果断性较强，更加注重狗粮产品的整体质量和食用效果，他们在购买狗粮时力求方便、快捷。由于男性和女性之间的生理、心理特征以及社会角色的不同，表现出购买决策的不同，对于狗粮的选择也就不同。不同年龄阶段的消费人群对于狗粮食品的消费能力和认知是不同的，在我们的调查结果中显示20岁至34岁的消费者对于狗粮产品购买力是最强的，占据一半的消费人群，人生大事基本上都在这个年龄段完成，饲养宠物或多或少是因为情感需求和生活陪伴；35岁至49岁的消费人群也占据消费市场的四分之一，这时候一个家庭的组建基本完成，培养孩子的爱心以及建立孩子与动物的情感联系也是一部分家庭选择的养宠的原因，当然狗狗有时候也能代替父母区满足孩子的陪伴需求。50岁以上的老人基本上就很少养宠了，因为年龄年迈的原因，很难再去照顾另一个生命，但是身体依然强健以及孤寡老人会饲养除外。图2-1消费者购买狗粮性别分析图2-2消费者购买狗粮年龄分析2．消费者职业及收入因素分析购买力是消费者购买狗粮产品需求产生的前提条件之一，直接影响着消费者购买狗粮产品的购买决策。由于市场上狗粮产品的价格一般在50元3kg不等，所以像学生以及一些低收入消费人群也有能力购买狗粮产品。消费者的经济基础越高，产生的购买行为的频率就越高，反之则购买频率就越低。不同职业的消费者对于狗粮产品的需求和认同是不同的，从问卷结果分析中得出结论有41.31%的公司职员饲养宠物比例最高，对于宠物的情感需求最大。相对的收入较高的一类消费人群对于宠物饲养比例最高，收入在3000元到7000元的人群对于狗粮的购买能力也是最强的，金钱有富余，便会对狗粮产品的选择变得挑剔起来；政府事业单位的消费人群则时间较为充足，陪伴狗狗的时间也会更长，也相对与狗更加亲近，因为有一层感情联系，自然也不愿意让自己的狗狗吃的太差，所以在狗粮的选择上依然愿意偏向于质量更好，营养更丰富，品质有保证的产品上。在这其中，学生这一职业消费群体居然达到了18.48%，说明未来会有越来越多的宠物消费人群，国家的经济水平上升，时代观念的转换，都促使更加年轻一代的群体消费。图2-3消费者购买狗粮职业分析图2-4消费者购买狗粮收入3．消费者行为购买特点分析从图中可以看出消费者的购买习惯在于网络，在网络购买平台的占比96.47%，而购买的狗粮类型大多是干型膨化狗粮，高达95.11%，可以得出消费者对于主粮的类型，偏好在网络上购买干型膨胀狗粮；在线下专门的宠物用品商店以及大型超市购买商品也不错，分别占比40.22%和12.5%，可能是由于快捷，立马付钱到手，对于狗粮品牌推荐，线下销售人员可以运用他们的专业知识，推出品牌产品。消费者对于狗粮品质的追求还是很高的，购买的狗粮趋向于天然粮，高达89.13%，由此可以得出，南京市区的消费人群是一个追求高品质的群体，在网络上的消费经济可观。麦富迪的营销推广还是比较对应南京地区市民的购买特点。图2-5消费者购买狗粮渠道图2-6消费者购买狗粮类型4．消费者购买决策影响因素分析可通过图表发现，有93.48%的人购买狗粮时更倾向于打折这个促销方式，他们认为这种能更放加吸引他们，打折使他们的花费减少，比较实在的促销方式，不像某些促销方式钻字眼，愿意在同一款产品下趋向更加便宜的价格。而87.5%的人群则更喜欢礼品赠送，消费者认为礼品赠送有时也能收到自己喜欢的东西，有总比没有好的心理让他们接受这个促销方式。买一送一在消费群里同样受到受到欢迎，占比86.41%，一份的钱买到两份东西，或者买一份东西可以收到一份另一样的试吃样装，可以值得尝试和入手。喜欢免费试吃的消费人群一定是对于狗粮品质有一定要求的人群，在调查中占77.72%，狗粮的质量和营养价值必须首选，在消费者购买狗粮时考虑的因素中质量、营养价值、口碑占比最高，分别为100%、98.91%、92,39%，产品的质量和营养价值始终是不变的核心，但是追求性价比的人群也不在少数，以及狗狗爱不爱吃都是一个很重要的一个因素，同时为91.3%的占比，狗粮值不值这个价钱，得亲自尝试。品牌也是一个非常重要的因素，占比83.70%，好的品牌将会影响一个人的选择，因为消费者会在对比之中各种尝试，直到选择出他所认为性价比最高、质量最好的狗粮产品。捆绑销售的促销方式对消费者吸引力是最低的，仅为28.26%，可能是另一个捆绑的东西觉得没有必要购买，不想花费另一份的价钱购买不需要的东西；在购买狗粮时同样考虑比例较低的因素是产地和包装，分别为29.35%以及5.98%，这说明南京市区消费者对于产地和包装要求没有很高，如今的宠物食品加工标准越发规范，品牌的力量深刻人心，使消费群体愿意相信国产品牌狗粮。图2-7吸引消费者购买狗粮的促销方式图2-8消费者购买狗粮的考虑因素5.消费者对麦富迪产品了解渠道分析在调查消费者对于麦富迪产品的认知信息中，发现大多数的消费者是知道麦富迪这个产品的，在调查人数中占比曰80%，说明品牌的影响力还是较大的。在调查中发现，消费者对于麦富迪产品的了解渠道大多是通过电视广告认知到这个品牌，由于网络的普及，信息传递的速度和渠道普遍，网络广告和购物平台的品牌信息传递非常容易，所以由此结果可得出，想要推广麦富迪狗粮品牌，线上推广是非常重要的一个渠道。图2-9消费者对于麦富迪品牌的认知分析图2-10消费者认知麦富迪品牌渠道分析6.消费者对麦富迪产品的购买感受分析消费者对于麦富迪产品有一定的认知，根据调查结果，在听说过麦富迪产品的人群中，购买过的人群占据大半，使用感受上也有不一样的想法，在购买过麦富迪产品的101人当中，其中有56人认为狗粮的性价比很高，20人觉得麦富迪产品是狗狗最爱吃的，超过半数人认为麦富迪狗粮产品还是值得购买的。16个人觉得无感，说明产品需要突破现有的产品壁垒或者营销壁垒，让消费者重新认识和了解到麦富迪，重新抓住潜在顾客，努力变成麦富迪的忠实顾客。6个人觉得产品较贵，以及有3个人明明白白说明自己不喜欢麦富迪品牌的狗粮，可能是价格、适口性、狗狗体质、售后服务上等可能性问题造成了消费者对于产品的不满意，那么就希望麦富迪加强收集消费者对于产品的售后评价和反馈的处理能力，从而提升产品的销售额度。图2-11消费者认知麦富迪品牌渠道分析图2-12消费者对麦富迪品牌购后感受分析年轻的一代，是未来宠物消费的中坚力量，所以麦富迪也可将目光放在这批用户上，获取潜在的顾客群体，完全能够为以后的顾客忠诚作培养。2.7调研结论1.销量与宣传效果成正比，影响宣传效果的因素有:宣传途径、宣传方式、宣传强度等;2.消费者对狗粮的需要，收入水平影响消费者对麦富迪狗粮产品的购买，这与产品价格、产品质量和服务质量有关。2.8提出问题及解决建议宠物行业的喷发式发展带动了相关产业，宠物食品一直是宠物经济的重要组成部分。麦富迪狗粮凭借高品质的发展理念，近年积极研发宣传营销产品，在国内打响麦富迪狗粮品牌，近年业绩高速提升。入驻南京市区，调查分析养宠人群，研究用户画像，精准定位，目标放在20岁至34岁的年轻群体身上，发现年轻化的潜在顾客以及消费人群喜欢网购的购物特点以及购买狗粮的所要考虑质量、营养价值等因素，实施品牌推广以及宣传营销了解到打折抽奖等促销方式更加吸引消费者。在南京市区建立品牌认知度，提升品牌影响力，提高广德宠物食品行业的市场占有率。第3章定位分析3.1产品定位分析麦富迪狗粮的市场定位于追求求高性价比和高品质的养宠群体，旗下产品涵盖宠物干粮、湿粮和零食。宠物干粮主要有“犬优能营养系列”、“犬牛肉双拼粮系列”、“益生军团系列”等，湿粮主要有“全营养主食罐头系列”，零食主要有“北美原野系列”、“冻干零食系列”等。此外，公司还生产经营处方粮、护理粮、鲜肉粮等高级宠物食品，在中国、泰国和美国分别设立宠物食品研发中心，与英国宠物食品专家David合作进行犬猫宠物食品的开发，不断推出新产品.麦富迪不仅产品种类丰富，而且各类宠物食品发展相对均衡，以公司天猫旗舰店销售情况为例，销量排名前五的产品包括零食、干粮、湿粮，而没有局限于单一品类。麦富迪产品定价处于中等水平，主粮产品单价集中在20-40元Kg的区间，以常见的“通用型牛肉双拼粮”为例，公司单价处于同类产品中间水平，但公司产品原料成分为牛肉，鸡肉等，牛肉粒含量为20％，赖氨酸含量较高，而同类产品排在前列的原料成为为鸡肉粉，玉米等，赖氨酸含量仅为麦富迪的50％。此外，公司与法国戴安娜宠物食品公司、帝斯曼集团、维泽基集团等国际知名宠物食品原料供应商有着长期的合作，精选中国鸟肉、阿根廷牛肉、新西兰牛肉等全球9大天然优质食材，保障产品品质。图3-1麦富迪通用型成犬牛肉双拼粮比较3.2消费者定位分析在狗粮市场里，性别在消费者中看到较为明显的差异。比如，在调查后通过资料汇总我们了解到女性消费者占狗粮产品销量的大多数，我们的调查对象中有55.98%的消费者是女性。不同年龄阶段的消费人群对于狗粮食品的消费能力和认知是不同的，在我们的调查结果中显示20岁至34岁的消费者对于狗粮产品购买力是最强的，购买力是消费者购买狗粮产品需求产生的前提条件之一，直接影响着消费者购买狗粮产品的购买决策。相对的收入较高的一类消费人群对于宠物饲养比例最高，收入在3000元到7000元的人群对于狗粮的购买能力也是最强的，金钱有富余，便会对狗粮产品的选择变得挑剔起来。3.5市场定位分析狗粮产品的发展至今，已有100多年的历史了。目前，光中国狗粮市场就已经达到麦富迪作为国产品牌的爆款3.6竞争者定位分析目前麦富迪狗粮的主要竞争对手是疯狂小狗。1.产品疯狂小狗是国产狗粮品牌里的知名品牌，以“专注宠物幸福生活”为使命致力于狗狗的食品研造，主要产品系列有肉松系列，经典系列，冻干系列，拼派系列，四味多能系列，无谷优能系列，鲜肉软粮系列等。2.价格疯狂小狗采用平价策略促使消费者进行购买，疯狂小狗推出的经济型狗粮与通用型狗粮，价格区间普遍在1kg13.4元左右，让养宠新手选择狗粮便捷，且花费在合理范围之类，性价比很高。3.渠道疯狂小狗狗主要在电商平台表现出色，尤以淘宝和拼多多的销量呈爆发式增长，在网上的评价是褒大于贬，且疯狂小狗主要的运营渠道是在微信公众号，更加方便年轻人上网，轻松了解养宠知识。且也在社交平台战略布局，成立千秋御宠，做生活类、内容社交媒体，增加品牌曝光度。4.促销在拼多多、淘宝等购物平台用发放10元到30元不等代金券的方式将产品销售出去，或者在节日节点以打八折、金额满50元减10元的的方式将商品售卖。第4章营销策划与推广4.1营销策划4.1.1营销的目标制定麦富迪狗粮的产品种类丰富，以公司天猫旗舰店销售情况为例，销量排名前五的产品包括零食、干粮、湿粮，而没有局限于单一品类。麦富迪产品定价处于中等水平，主粮产品单价集中在20-40元Kg的区间，销量第一的通用型鸡肉干更是取得了接近120万的销量，主粮类产品也做到了接近180万的销量，今年更是加大了设备和研发的新品，故今年的营销目标要保证至少10%的增量，冲刺20%！图4-1麦富迪官方旗舰店销量排名前五的产品情况4.1.2营销的内容与方式1.淘宝是消费者网购时不可或缺的购买平台，淘宝搜索栏关键字的设置是消费者在网购时方便进行搜索产品的功能，结合“麦富迪”本身是宠物食品，便在淘宝投放“宠物食品”、“狗粮”、“麦富迪”等关键字搜索，使消费者在进行搜索时能够很快的接触和了解到“麦富迪狗粮”。2.聚划算SNS预热；活动上线前三天在店铺首页进行预告，短信提前通知新老客户。钻展预热；选取最有利的钻石展位，并在产品页面提前进行预热播放。直通车预热；活动上线前3天直通车加大对活动预告产品的推广。3.淘抢购在活动前3天在店铺首页进行淘抢购宣传，并给在当天点进链接想要购买产品的消费者发送开团提醒。4.代金券促销麦富迪会在线上或线下所有门店发放线上或线下代金券，线上的代金券则在麦富迪小程序或者天猫、京东上领取5至20元不等的代金券，在线上购买产品，线下的或用纸质的或者小程序领取的代金券都可以使用。4.1.3营销实施方案1.活动目的麦富迪提供专业的宠物狗粮食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而吸引消费者注意，形成品牌联想，进一步塑造牌形象。2.活动时间2021年6月1日至6月18日3.活动主题汪星人很高贵，现在它饿了。4.活动宣传（1）微信APP①活动期间对应南京地区开设麦富迪的微信公众号，每天早上9点推发一条关于“汪星人很高贵，现在它饿了”的主题文章。共选取10名关注并评论公众号的用户免费赠送“通用型狗粮”产品。②6月1日起开始推送麦富迪产品促销信息，微信用户连续转发3天“麦富迪狗粮”公众号的朋友圈，6月5日至6月11日，可凭截图领取近期南京影院上线的任意电影影票一张，每天限领30张，每个人限领一次。③微信小程序抽奖，关注“麦富迪狗粮”小程序，最高可获得麦富迪天猫官方旗舰店200元优惠券。（2）微博①通过“麦富迪”的官方微博，6月1日至6月19日发布爆款产品的促销活动，吸引人注意。参加微群，并积极在微群中推广自己的微博，并在群内投放购买链接，根据此链接，可领30元大券。②加强微博热度，6月1日到15日每日发送10张关于麦富迪狗粮100元以下免费券的微博。并积极让人转发关注，扩大宣传。③活动期间设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。跨平台互动，即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。抽取100名精品留言观众赠送礼物故宫联名款故宫猫。④微博开屏广告，在打开微博的app首页投放广告和链接。链接支持点赞，评论，转发，关注微博账号。并在评论区抽取10名幸运观众送MAC的口红。（3）短视频APP①活动期间，在平台上做付费推广，企业直接拍摄关于各类狗狗吃麦富迪狗粮的短视频，并根据大数据，推送给爱狗养狗的用户群体。下方附产品链接领取高额优惠券，并从评论中抽取一名幸运观众进行免单。②短视频开屏，在打开短视频的app首页投放广告和链接。链接支持点赞，评论，转发，关注广告主账号，领取大额优惠券。③找两名短视频知名博主，寻求合作。请他们制作出关于“麦富迪”的短视频做宣传推广活动。并从评论中抽取300名幸运观众给予6.18折优惠。（4）淘宝①淘宝是消费者网购时不可或缺的购买平台，淘宝搜索栏关键字的设置是消费者在网购时方便进行搜索产品的功能，结合“麦富迪”本身是宠物食品，便在淘宝投放“宠物食品”、“狗粮”、“麦富迪”等关键字搜索，使消费者在进行搜索时能够很快的接触和了解到“麦富迪狗粮”。②聚划算SNS预热；活动上线前三天在店铺首页进行预告，短信提前通知新老客户。钻展预热；选取最有利的钻石展位，并在产品页面提前进行预热播放。直通车预热；活动上线前3天直通车加大对活动预告产品的推广。③淘抢购在活动前3天在店铺首页进行淘抢购宣传，并给在当天点进链接想要购买产品的消费者发送开团提醒。④淘宝直播淘宝直播时间为6月15日至18日。在店铺首页最上方及店铺里任意一宝贝均投放店铺直播链接，方便消费者购买宣传。在直播间做活动，关注店铺的消费者可以免费领取一张5元无门槛的优惠卷，直播间点赞到5万的时候进行免费抽奖活动，选取是10名幸运观众进行5折优惠。在当天直播间购买的消费者可评购物截图找客服领取价值58元精美小礼物。观看直播间1小时以上的消费者有机会获得秒杀50元优惠券。5.活动内容（1）刮奖店铺推出一项“买狗粮，刮奖品”的活动。活动期间，凡在店内购买产品的顾客均可参与一次抽奖活动；奖品须在活动日内进行兑换，过期无效。（2）多买多送店铺推出多买多送的活动，买同一系列狗粮重量有10千克就送1千克狗粮，满15千克送2千克狗粮，满20千克送3.5千克狗粮等。（3）满减活动店铺针对消费者可随时在店铺里领取优惠券，例如满108-30，满88-20，满58-10。每种优惠券不可叠加使用，但是可以不限制使用次数。（4）礼品赠送为吸引更多消费人群，扩大知名度，活动期间店铺在线上宣传时赠送一些与麦富迪狗粮相关的周边礼品，以及较为娱乐性的一次性消耗品（电影票），根据官方发布的要求完成任务，可拿到所对应的礼品。6.活动费用表4-1线上推广预算表类别价格合计微信推广10000元10000元微博推广20000元20000元短视频推广10000元10000元淘宝推广30000元30000元促销费用10000元10000元总计80000元4.1.4方案实施跟踪与效果评估每天早晨做好今天的工作计划，晚上对当天活动及投放的活动进行复盘，做到时刻修整、优化方案，提高产值，达成目标。其中的宣传推广资金成本主要以淘宝、微博作为主要的推广平台为主，短视频、微信宣传平台为辅助，每天跟踪销量及线上活动的流量，根据具体数据进行分析，最终选择一个最合适的平台主力推广，旨在加强消费者麦富迪狗粮的认知和常见度，使麦富迪狗粮得到更全面更广泛的宣传。4.2推广方案4.2.1确定推广的目标加强消费者麦富迪狗粮的认知和常见度，使麦富迪狗粮得到更全面更广泛的宣传。且麦富迪本身在国内具备较高的知名度，南京市区为一线城市，开设地方性微信公众号针对南京市区的人群宣传麦富迪品牌狗粮，将市场打开，是最有效的，在618活动中，地方性微信公众号带动南京市区人群积极参与618活动，在活动中了解麦富迪，关注麦富迪，提高对该品牌的认知度，且也能在优惠活动中感受麦富迪对于市场的把控能力，对品牌的信赖度有所提升。4.2.2确定推广的目标群体不同年龄阶段的消费人群对于狗粮食品的消费能力和认知是不同的，在我们的调查结果中显示20岁至34岁的消费者对于狗粮产品购买力是最强的，占据一半的消费人群；35岁至49岁的消费人群也占据消费市场的四分之一。4.2.3进行广告创意及策略选择（1）微博开屏广告，在打开微博的app首页投放广告和链接。链接支持点赞，评论，转发，关注微博账号。并在评论区抽取10名幸运观众送MAC的口红。（2）短视频APP在平台上做付费推广，企业直接拍摄关于各类狗狗吃麦富迪狗粮的短视频，并根据大数据，推送给爱狗养狗的用户群体。下方附产品链接领取高额优惠券，并从评论中抽取一名幸运观众进行免单。在打开短视频的app首页投放广告和链接。链接支持点赞，评论，转发，关注广告主账号，领取大额优惠券。（3）淘宝聚划算SNS预热；活动上线前三天在店铺首页进行预告，短信提前通知新老客户。钻展预热；选取最有利的钻石展位，并在产品页面提前进行预热播放。直通车预热；活动上线前3天直通车加大对活动预告产品的推广。淘抢购在活动前3天在店铺首页进行淘抢购宣传，并给在当天点进链接想要购买产品的消费者发送开团提醒。

第5章渠道建设5.1渠道建设5.1.1渠道建设的过程一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构1．从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，哪些渠道能更好地适合品牌定位。2．产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，才能最大力度挖掘产品的价格优势。二、营销渠道的选择1．营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各种配套的营销手段。2．营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。3．营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。三、营销渠道的管理与维护1．定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。2．协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。3．对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。5.1.2渠道的长度营销渠道的长度是指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。所以，在营销过程中，要尽量降低渠道的长度，减少中间环节，给客户最实惠的价格。未来麦富迪的营销思路会主要使用制造商-零售商-消费者的渠道，减少中间不必要的环节，真正做到在保证公司利润的前提下，给到老百姓最实惠的价格。图5-1麦富迪官方旗舰店销量排名前五的产品情况5.1.3渠道的宽度营销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。麦富迪狗粮是快消品，所以我们选择密集性分销渠道，所以我们在同一类型的中间环节中选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场上又铺天盖地之势，从而达到最广泛地占领目标市场的目的。5.1.4渠道的广度渠道的广度是指产品选择渠道条数的多少。条数单一，表明渠道窄，条数多，表明渠道广。两条和两条以上的渠道又称多渠道组合。因为狗粮是属于相对单一的产品，在这里，麦富迪主要采用集中型组合方式，组合多条分销渠道，让这些渠道互相重叠，彼此竞争。例如淘宝店的开店资格可以给到多个经销商；同时，京东、拼多多也采用类似的方式，让这些同级店铺在不损害麦富迪品牌价值的前提下，公平竞争5.1.5渠道的组织任何一条营销渠道都包括若干成员，这些成员像接力赛一样，完成商品的传递过程，而这些成员的关系状况就表现为营销渠道系统。麦富迪可以选择一个或者少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司（例如天猫，京东等），用他们的自身影响，通过强有力的管理，将众多分销商聚集在一起而形成渠道关系。5.2选择推广渠道及方式5.2.1传统媒体形式及发布特点传统媒体是指通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐平台的媒体，主要包括报刊、户外、通信、广播、电视以及自媒体以外的网络等传统意义上的媒体。传统媒体主要有声音、图像还包括电视、收音机等、有时间和空间的局限性。根据Editor&Publisher的最新研究：大约1/3阅读在线电子新闻的用户对传统媒体失去了兴趣，电视收视率下降了35%，广播收听率下降了25%，报纸购买率下降了18%，另据美国Paragon研究公司的调查显示：在1998年的时候，就有13%的美国家庭因上网而退掉了订阅的报纸。5.2.2互联网媒体形式及发布特点“互联网媒体”又称“网络媒体”，就是借助国际互联网这个信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。互联网媒体相对于早已诞生的报纸、广播、电视等媒体而言，又是“第四媒体”。1.迅捷性互联网媒体传播速度快捷，信息来源广泛，制作发布信息简便。因此，互联网媒体可以随时发布新闻，尤其是在报道突发性事件和持续发展的新闻事件，互联网媒体的“刷新”更换功能比传统媒体的“滚动播出”更胜一筹。网络信息传播速度很快，具有很强的时效性。如中国大使馆被炸、中美就中国加入WTO问题签订协议等。还如新浪网对悉尼奥运会的报道等。因此，网络媒体在新闻传播上，又表现出一种实时传播的特征。2.多媒体化互联网媒体整合了报纸、广播、电视三大媒介的优势，实现了文字、图片、声音、图像等传播符号和手段的有机结合。3.交互性交互性是指互联网媒体带来了传受双方的双向互动传播。自从国际互联网出现后，公众与媒介的传受地位发生了重大变化，尼葛洛庞蒂（NicholasNegroponte）对这种变化有详细而形象的描述：“数字化会改变大众传播媒体的本质，‘推’（pushing）送比特给人们的过程将一变而为允许大家（或他们的电脑）‘拉’（pulling）出想要的比特的过程。这是一个剧烈的变化，因为我们以往媒体的整个概念是，通过层层的过滤之后，把信息和娱乐简化为一套‘要闻’或‘畅销书’，再抛给不同的‘受众’。”由“推”到“拉”不仅仅是一个动作的变化，更重要的是它把网上信息变成一个世界范围的“信息超级市场”，网民在其中可按自己意愿各取所需。5.2.3从线上再回到线下的具体做法建立渠道协同业务指标指引，线上线下客流协同商机派单转化形成正式订单即体现客流协同渠道引流价值，又拉动公司市场规模发展。线上预约线下受理：针对线上无法自助办理的复杂业务，开发线上预约平台，预约单派单至线下区县公司，一线人员可使用协同工具APP完成订单受理，协同工具可开发线上客服、线上购买、会员办理等全业务受理能力，提供线下人员面对面业务受理能力。结束语（结论）宠物行业的喷发式发展带动了相关产业，宠物食品一直是宠物经济的重要组成部分。麦富迪狗粮凭借高品质的发展理念，近年积极研发宣传营销产品，在国内打响麦富迪狗粮品牌，近年业绩高速提升。入驻南京市区，调查分析南京养宠人群，研究用户画像，精准定位，目标放在20岁至34岁的年轻群体身上，发现年轻化的潜在顾客以及消费人群喜欢网购的购物特点以及购买狗粮的所要考虑质量、营养价值等因素，实施品牌推广以及宣传营销了解到打折抽奖等促销方式更加吸引消费者。在南京市区建立品牌认知度，提升品牌影响力，提高南京宠物食品行业的市场占有率。

参考文献[1]包晶宇,冯小倩,高斯琪,孙莞宁,王旗.“麦富迪狗粮”包装设计[J].中国包装,2021,41(01):61.[2]