即墨有个“老鼠大王” 高钙鼠维C鼠用来喂宠物
这年头，啥稀罕事您都别见怪！养猪养鸡养鸭……都习以为常，但您知道还有人养老鼠吗？而且不止一两只，而是一个“老鼠军团”！这不，即墨的任先生就很“另类”，拥有三个工厂，不光养殖还深加工老鼠，叫“老鼠大王”不为过吧。为了循环利用老鼠的粪便，他还租了200多亩地种植茶叶。最近刚参加完欧洲爬行类动物展的任先生有了些特别的想法：“我想把养爬行类宠物的人聚到一起，每年组织几次出国考察，看看人家都是怎么养怎么玩的，提高一下国内玩家的水平。”
入行
朋友介绍来日本客户
任先生以前学的就是畜牧业，老鼠、兔子什么都会养，但没有商机不敢轻易放手去做。“1998年的时候，一个同学让我养老鼠，我还有些顾虑，技术是完全没问题的，可那时候国内玩蛇的人很少，我愁养了没人买。我的同学拍着胸脯说，‘你只管放心养，我这里有个日本客户，你只要养出来他就要货。’一开始签的合同是2万元，我那时觉得一年能赚2万元还是不错的，在当时就是万元户啊。”于是，任先生开始养大家看来都很冷门的老鼠，还把生意做到了国外。
一位曾经在任先生那里买过老鼠的王先生告诉记者，十多年前国内玩蛇、玩龟的人比较少，这些年出国的人看到别人玩这个才把这种爱好带回来的。“他确实是我所知道的在国内专业养老鼠最早的人了，我养蛇那会儿，青岛卖这个的人还不多，一般都是去南山市场买。后来有一次我从南方弄回十几条蛇，好不容易才打听到青岛卖的老鼠都是从即墨一家工厂运来的。”于是，王先生开着车，费了九牛二虎之力才找到了这家工厂。
“要不是朋友介绍给我日本的客户，我也不敢轻易入这行。先做日本市场，后来在圈里认识了欧洲的客户，局面慢慢打开了。”任先生说。
挫折
货被退回，造成的打击不小
如今，任先生的生意越做越大了，按他自己的说法算得上中国最大的爬行类宠物食品生产供应商了，“我多次参加展会，跟国外朋友聊到爬行类宠物的食物，单说老鼠养殖、加工，除了欧洲有一家工厂做得很好，其他能超过我的规模的工厂不多。”一向低调的任先生谈到自己工厂的规模时，露出了自豪的神情。即便如此，在创业的初始阶段，任先生经历了很多失败。
“我记得我们出口日本的货，有一批刚到了日本就被海关打回来了……”原因是当时有一批冷冻兔子检验手续不合格（任先生的工厂还加工兔子、虾等）。“那时候刚开始做这项生意，经验不足，那次退货对刚刚起步不久的我打击比较大。”
现在，任先生跟动物检疫机构保持密切的联系，最近做什么项目，又有了什么新动作，都一一向检疫机构的人员汇报。“因为我生产的这些东西主要是出口的，他们也需要了解我生产的东西有没有按他们的要求来。我想与其到时候他们来问我，不如我主动向他们汇报。”
此外，任先生为了达到对方要求，不断规范自己的生产过程，改善生产环境。任先生与青岛农业大学动科院合作，专门研究爬行类动物的习性和需要的营养，从老鼠的食物到最后装箱运输，他都贴标签记录。“我养的老鼠从出生到进入爬行类动物口中，可以看到整个过程。我这里都有严格的记录，我出口的每一批老鼠都是编了号的。”
提起这项技术，任先生笑称，“只要日本客户收到这批货，他拿着这个标签，我就可以帮他从源头查起，这个老鼠是哪一天装箱的，哪一天加工的，哪一天冷冻的，从哪一个车间出来的，在做产品的一周时间内喂了什么饲料，都可以查。而且查到饲料后，我可以再往前追溯，这一批饲料是哪天进的货，是从哪一家公司生产的统统都有记录。”任先生说，“之所以从十年前就开始做这项技术，是因为日本的客户有这方面的要求，你不这样做，人家就不要你的货。所以客户的高要求是一把双刃剑，刚开始的时候你会觉得为此增加了成本，可慢慢地你会发现自己也在不断提高。”
现在任先生养殖的老鼠符合欧洲、日本、澳大利亚等众多国家的进口标准。
品种
维C鼠、维E鼠、高钙鼠……
任先生的工厂里养的可不是普普通通的老鼠。人缺钙了会吃钙片，想补充维生素得吃水果蔬菜，想补充蛋白质得吃肉蛋奶，现在宠物吃的东西也挺讲究，不仅要吃饱，还要讲究营养全面。要是哪个“蛇宝贝”缺钙了，那么来只高钙鼠吧。
“从大类上分，我们养的鼠主要分为大白鼠和小白鼠，然后我们根据不同宠物对食物的需要，从这两大鼠类中开发出不同的品种。”任先生给记者介绍了工厂研发的不同品种，“我们按照白鼠的生长阶段分为粉色鼠、乳鼠、幼鼠、成年鼠和超大鼠来生产，有些肉食性的观赏鱼类，就可以用粉色鼠来喂养，而一些蛇类宠物则可以用成年鼠来喂养；有些食鼠的宠物需要特别补充某些营养，所以我们据此研发了维C鼠、维E鼠、高钙鼠等，高钙鼠的体内含有较高量易吸收的钙物质，能让宠物在正常进食过程中重点补充钙。”
任先生告诉记者，现在厂里的白鼠主要销往日本、荷兰、德国、澳大利亚和中国香港等地区，其中大部分卖到了日本、荷兰和澳大利亚3个国家。“也就是说许多外国宠物都吃我们的老鼠。要这些国家的宠物吃我们的老鼠可不是简单的事，因为他们的进口标准非常高。”有一次，任先生利用到日本东京考察的机会到日本各大市场转了一圈，发现大部分卖的老鼠都是自己养的，还是挺开心的。“说明我们生产的老鼠在日本的市场占有率还是不错的。”
“做了这么多年生意，我感觉其实日本人对产品的要求比欧洲人高，比欧洲人严格得多。虽然才开始接触时觉得很痛苦，也遭遇了一次次返货，但现在看来，在这个过程中，自己对产品质量的要求确实提高了很多。”当记者询问在山东是否有其他竞争对手时，任先生只是说了句“我是在不断的失败中成长起来的”。
销量 每个月最少出口60万只
“这么多老鼠，都是怎么养的，我们可以去看看吗？”记者问道。“那不行，车间是不能看的。”任先生十分严肃地回绝了。“进饲养车间要经过严格消毒，连工作人员在里面也是穿着白大褂戴着口罩的，万一外人进去后带入一些细菌，到时出关检验通不过损失就大了。以前这样的例子也不是没有过，工厂外的人都不能随便进去的。”
任先生告诉记者，自己养的老鼠除了出口，现在也向国内出售。“现在光青岛的爬行类宠物玩家每月从我这儿购买的白鼠数量就能达到1000只以上。从需求上看，青岛的爬行类宠物市场确实成长了不少。”任先生说。
当记者问及销量时，他只是说了一句“每个月出口 60万只老鼠吧，最少60万只。”
生态 利用老鼠粪种植有机茶
“现在每个月光出口的老鼠就有60万只，这么多老鼠的粪便怎么处理？刚建厂时我为这事愁了很久，后来青岛农业大学的几个教授找到了我，说园林学院想建立一个见习基地，可是没有地，当时我就想到和他们一起合作种茶树。”任先生有肥料和土地，青岛农业大学有大学生和技术，双方一拍即合，大张旗鼓地搞起茶叶种植。任先生在即墨养殖老鼠的工厂附近租下了260亩地，与青岛农业大学合作。“他们本来就有个长江以北最大的茶叶研究所，实力很强，有一位丁博士还带了十几位博士生研究北方的茶叶，一有空就来我这边现场指导。”
自从有了茶园，不仅老鼠粪便有了好去处，连茶叶也打起了“有机”的牌子，在工厂里看完任先生企业生产的粉色鼠、乳鼠等主要的活体饵料品种后，记者又跟着他来到了位于石门村的这片茶园。“你看，这些地里种的都是我们北方的茶树品种。”任先生指着眼前一块块被编好代号的地，自豪地说：“这都是青岛农大的学生给做的牌子，现在还开发出一种在零下十几摄氏度的环境下能够存活的品种。”
希望 组团出国，提高玩家水平
任先生说，“国外的人玩爬行类宠物那真的是很到位，有时候跟他们交流有一种不一样的感受，因为咱们这个玩跟人家的玩不一样，人家给予宠物的待遇是很好的，而国内由于各方面条件的限制，是很难达到这个水平的。但是随着越来越多的人喜欢养爬行类宠物，玩家现在的整体水平也有了一定的提升。十年前青岛没有几个人养蛇养龟，现在青岛因为养蛇每个月从我这里买走的老鼠就有1000多只。”虽然组织玩家去国外参观的想法最终也没能实现，但任先生还是一直想着这个事，“若真的实行起来，我就想着先带他们去日本看看，毕竟日本很近，日本玩蛇人的水平也比我们高。”
◎记者手记
他对商业机密守口如瓶
从去即墨见到任先生到参观完工厂和有机茶园，不过半天的时间，但这个个头不高的淄博商人却给记者留下了深刻的印象。首先，谨慎小心是他给记者留下的第一印象，工厂建得隐蔽，整个采访的过程也多是按他的思路进行。虽然记者希望获得更多有关养老鼠的信息，但他始终只谈自己想谈之言。其次，记者去之前并没想过无法进入工厂参观养鼠车间，虽没有长途跋涉，但找到地方见到本人也实属不易。当记者很自然地提出去车间看看时，任先生很明确地表示“不行”，他没有明说涉及商业机密，只言卫生、细菌等。在拍摄活体老鼠时，只让工作人员拿出几箱老鼠限时拍摄，有关老鼠的养殖问题和车间的情况基本没有回答。最后，在带领记者观看用老鼠粪便做肥料灌溉的有机茶园时，任先生很认真地说到希望多报道有关茶园的发展，从头到尾，他都很清楚自己想要告诉别人什么，不希望别人知道什么，虽然，这些做得不动声色。
总结这三点印象，一是有主见，二是谨守商业机密，三是会整合利用现有资源实现利益最大化。这三点是所有成功商人都具备的品质吧，前两点可能会让记者感到头疼，却正是创业者、守业者最应重视的地方。希望记者的一点点感受能给那些想要创业或者正在创业的人些许启发。
文/图 记者 关玉 吴璟 (A4～A5版图文版权所有，未经信报允许，不得转载)
（来源：半岛网-城市信报）
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