发展十年成为宠物营养品头部品牌，红狗都做对了什么？

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• 2024-08-10 17:47

导读：在刚刚过去的亚宠展，小编在与很多展商交流后得到了一个共识——虽然宠物行业发展快速，但生意却越来越有挑战。

在宠物营养品行业，这种挑战也已经成为常态，能够在发展迅猛却又困难重重的市场环境中交出一份“确定”答卷的宠物营养品牌屈指可数，RedDog红狗（以下简称：红狗）算是一个。

今年是红狗品牌成立十周年，红狗十年发展背后，是中国宠物市场增长红利释放的十年、也是市场竞争日趋激烈的十年。如今的红狗已经成长为宠物营养品品类的头部品牌，产品覆盖全国15000+宠物门店和医院，旗下红狗营养膏与红狗化毛膏自上市以来就持续位居品类头部，红狗鱼油产品也在今年获得行业销量第一位。能取得如此亮眼的成绩，离不开红狗品牌在定位、理念、战略布局和营销落地等方面的布局。

科学是宠物行业第一生产力

宠物品牌应重视构建供应链基础

做为宠物营养品头部品牌，红狗在行业内率先提出了“科学是宠物行业第一生产力”。

科研才能实现真正的差异化，在大多数品牌都采取代加工模式生产产品时红狗就建立了业内首家宠物营养品GMP标准工厂。此外红狗还十分重视构建供应链基础，通过研产销一体化确保推出具有竞争力的好产品。不管是自建工厂还是构建供应链基础，都体现了红狗在品牌定位上的敏锐和前瞻性，也是其从「营养专家」到「科学营养专家」的升级。

在今年3月红狗母公司红瑞生物举办的十周年庆典中，红瑞生物集团创始人王军军曾表示，宠物品牌更应重视构建自身的供应链基础，通过研产销一体化确保持续推出具有竞争力的好产品，加深与渠道更具深度的多方位合作，才能在周期更替中保证品牌获得持续增长的动力。

另外，红瑞生物总经理龚武也对外透露了公司的未来发展方面，他表示，宠物营养和红狗品牌作为第一增长曲线，红瑞生物将通过持续的产品创新和品牌动作，夯实红狗品牌在宠物营养领域的优势。

发布医疗渠道MERIT产品体系

红狗提出科学营养五大支柱

在当前宠物行业市场，宠主对于宠物健康的关注越来越重视，但宠物健康需求却并未被满足，宠主们需要的是贯穿宠物全生命周期全场景的产品和品牌。

为了解决这一问题，在医疗渠道上，红狗发布了医疗渠道MERIT产品体系，覆盖犬猫全生命周期健康场景，既包含功能性保健与辅助恢复产品，如提升生命质量的关节产品、泌尿产品、肠胃、皮毛、呼吸道系列产品；也包含专业诊疗和急症护理，如治疗宠物应激、严重腹泻，危及犬猫生命健康的急症场景所对应的产品。

此外，红狗还提出了科学营养五大支柱：营养科学、原料科学、配方科学、科研工艺、推广科学。

在今年的医疗渠道产业发展研讨会上，红狗还邀请了华中农业大学动物医学院博士生导师胡长敏教授，分享了《宠物关节疾病与临床营养》的课题。中国宠物老龄化时代即将来临，越来越多犬猫将面临关节疼痛、关节老化问题。红狗携手该领域专家就宠物健康问题定期进行深度专研，这将会是一股推动关爱和解决宠物健康问题积极的力量。

胡长敏教授现场课题分享

目前，红狗正与一流原料厂商进行紧密沟通，如世界级营养原料企业帝斯曼、Sabinsa等，这些国际知名的原料企业，既能提供有效的原料，又能提供综合的解决方案。红狗决心深度专研营养原料在宠物健康场景中的运用、如何更高效解决宠物主的需求、探索更多对犬猫健康有帮助的科学产品，以支撑红狗品牌的科学营养体系。据官方透露，红狗在关节产品开发上未来还将会有大动作。

与专业老师合作授课指导

提出五大举措赋能渠道商、门店

作为研产销一体化的宠物营养品牌，除了把握好品牌和产品的发展方向，在赋能渠道和门店等合作伙伴上也是一大挑战。

为赋能渠道商、门店，红狗定制了体系化的专业课程，还聘请了有着多年宠物零售培训经验的牧良老师、吴良琴老师为所有合作伙伴授课指导。如何维护好线上门面？怎么解决实体门店线上运营难题？如何维护门店与用户之间的关系等课题，专业解决宠物门店盈利增长问题，获得合作伙伴诸多好评。

吴良琴老师和牧良老师为红狗合作伙伴授课现场

此外，红瑞生物市场总监江巍曾在2023年红瑞生物年中品牌经销商大会上也公布了红狗高效陪跑渠道合作伙伴的五大举措：

1、内容板块：为渠道打造高效传播、高效表达的话术矩阵，将内容数字化、手册化、话术化，高效传递品牌理念与产品卖点。

2、工具板块：为品牌展厅、门店拜访、产品陈列、门店动销，分别定制四大工具，助力终端POSM陈列与动销。

3、线下推广版块，覆盖全国千余家门店的线下分销会、定期且系统的培训会、为终端引流的门店问诊等方式全方位助力渠道生意。

4、线上推广版块，在618期间红狗创新尝试线上直播分销会也取得了不错的成绩。

5、品牌赋能板块，今年的红狗与超头部达人“交个朋友直播间” 、“东方甄选直播间”、“李佳琦直播间”相继合作，都取得非常好的成绩，大大提升了红狗的品牌势能。

红狗与三大头部直播间合作战报

另外，红狗还发起业内人士、合作伙伴、达人主播的探厂活动，首次向外界展示了红狗超级工厂。红狗高效的品牌营销动作也起到了为品牌赋能的效果，用红狗官方的话来说：“让好产品被用户看见，让好品牌被市场选择”。

点击视频观看红狗超级工厂

展会现场特设公益区

红狗也要做一个有温度的品牌

8月16日，第25届亚宠展在上海开幕，RedDog红狗的展台布置和有温度的互动设计，获得了国内外逛展用户的喜爱和关注。

RedDog红狗展位产品丰富，覆盖犬猫全生命周期，展台以“宠爱更科学 陪伴更长久”为主题，呼吁关注流浪宠物救助，且现场特设公益区，与用户一起“为爱同行”。

每当有一位爱心人士参与，红狗即捐赠50g犬粮至“深圳市犬类保护协会犬只收容基地”。活动期间，@交个朋友直播间、@Noah家等头部萌宠大V及业内百位萌宠主播云集红狗展位现场，为红狗关爱宠物营养与健康活动助阵。

红狗亚宠展活动剪影，左右滑动查看更多

不管是宠物行业还是其他行业，能够在不确定的市场中走出自己的方向，都需要有明确的发展方针和一往无前的勇气。也希望未来宠物行业也会出现更多持续发展的品牌，助力宠物行业高质量发展。

未来，红狗品牌还将会有哪些动态，宠业家将持续关注。

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