日本宠物食品电商行业持续升温，新鲜狗粮增长显著
富士经济对宠物相关产品在日本国内电商市场进行了调查，报告显示，电商日渐丰富的产品品类和送货上门的便利性在疫情影响下受到消费者青睐。与2022年1872亿日元相比，预计2027年，宠物产品电商市场规模将增长31.6%，达到2463亿日元。未来，除了各大电商平台外，普通宠物商品电商，厂家直销电商也有望增长。
宠物食品是宠物电商市场规模最大的细分品类，预计到2027年，线上市场将增长31.6%，达到700亿日元，与整体增长率相同。
而在日本狗粮市场中，新鲜狗粮是成长最显著的品类。近年来，很多的宠物食品生产公司的销售额都有大幅增长。其中PETOKOTO、BIOPHILIA以研发鲜狗粮为主的公司，线上销售额同比上一季度增长一倍多，预计在2023年，两家公司市场规模均在数十亿级别。
下面让我们一起看看线上销售额翻番的品牌都有哪些。
【PETOKOTO】
以食品销售额增长3.5倍为目标的宠物健康公司
2022年9月（财年），据PETOKOTO统计，新鲜狗粮线上销售额比上季度增加3.5倍。在新的财年，PETOKOTO以实现15亿-20亿日元线上销售额为目标。
PETOKOTO于2022年开始在亚马逊和乐天市场上销售新鲜狗粮产品，2023年为进一步扩大销售渠道，开始进驻实体店。
大久保社长希望将公司打造成一家综合性的宠物健康企业，而非仅仅是狗粮制造商，并设想在未来三年，将线上销售占比提高自80%，其中自有电商销售额占比60%，其他电商占比20%。
【Biophilia】Coco Gourmet：
快速增长的一年，通过多样化促销进一步提高销售额。
经营新鲜狗粮 "Coco Gourmet "的 Biophilia 在 2022 财年迎来了快速增长的一年，2022 财年的销售额达到 14 亿日元；2021 财年的销售额尚未披露，但根据会员数据预估 2022 财年的销售额同比增长一倍以上。 该公司有望在 2023 财年实现 30 亿日元的销售额。
Biophilia从2019年开始通过电商渠道销售 Coco Gourmet，并于 2022 年 9 月在 110 家 PETEMO 店（AEON Pet 在全国范围内的宠物专卖店）销售产品。通过试用活动，引导消费者在实体店铺进行少量购买。未来三年内，Biophilia希望实现线上70%，线下实体30%的销售比例。
2023年，Biophilia除了网络推广外，加强了线下广告的投放，以满足很多年长不擅长电商购物的消费者。
【Buddycare】
在日本全国350家宠物医院推出适合不同年龄段的营养食品。
Buddycare销售的新鲜狗粮“BuddyFOOD”是根据狗狗年龄进行营养设计的。产品主要针对一岁以上的狗狗，和全价产品相比，BuddyFOOD的独特之处在于不会造成宠物狗营养摄入过剩。
其产品开发是在专门从事营养学的兽医的监督指导下进行的，也常在宠物医院被推荐使用。据其CEO原田和俊介绍，起初只有几家宠物医院推荐产品，但截至目前，入驻全国350家的宠物医院并在医院官网进行线上售卖。
【topet】口腔护理和营养补充剂的完美结合
topet（宠物）于2022年12月1日在线上发售了犬用口腔护理营养补充剂。截至目前，累计销售已经超过30万包。推出之前，在居民住宅区进行试点销售，许多购买宠物营养保健品的消费者对食品表示满意，topet认为他们的产品和新鲜狗粮可完美的结合。
该公司销售的口腔护理补充剂的特点是方便使用。片剂的补充剂可以用专用的研磨机研磨成粉末，直接洒在食物上。独立包装会造成浪费，大包装型容易因粉末溢出造成污染，片剂的设计很好的解决了这些问题。
新鲜狗粮的适口性较好，而且类似米饭。与干粮购买者相比，很多狗主人更注重口腔护理。新鲜狗粮和人类食物更接近，因此，会让主人更容易注意到口腔护理的问题。
许多购买使用宠物补充剂的宠物主人都很关注宠物的健康，他们也更愿意购买优质狗粮或者新鲜狗粮来代替狗干粮。在topet累积销售数据的指导下，未来他们将会继续扩大产品类别，也希望能够将产品推广至中国。
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